福建
分享至
这是大赢的2252篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
一、别卖产品，卖“心疼”
这年头，谁还缺一口吃的、一件穿的？货架上堆的是货，人心里缺的是被懂得。
你若能让他叹一口气：“嘿，这家伙怎么知道我昨晚为这事翻了仨钟头手机？”——钱自己就长腿跑你兜里。
消费者下单那0.1秒，不是理性，是心里一软：你疼他，他疼钱，钱就疼你。
二、案例：三个小老板，把“心疼”玩成印钞机
- 外卖排骨姐：她把“懒”字熬成汤 写字楼里的姑娘，下班想啃排骨又嫌油手。排骨姐在盒盖里塞一双一次性手套，外加一张湿巾，附一句：“姑娘，今晚的剧更新到第8集，别收了遥控器。”就这一句，复购率飙到68%。客户说：“我不是买排骨，是买有人替我擦手。”——你看，她卖的是“懒”被宠，不是排骨。
- 小镇窗帘叔：他把“怕”字缝进布 买窗帘最怕“尺寸错一厘，光缝宽一指”。窗帘叔上门量完尺寸，不急着报价，先递给客户一张手绘户型图，标出“夏天下午3点太阳角度”，再送一卷备用布：“万一猫抓坏，免费补。”客户当场拍板：贵200也认！他说：“我卖的不是帘，是‘怕出事有人兜底’。”——成交的是安全感，不是布。
- 夜市手机贴膜妹：她把“尬”字刮走了 贴膜最怕贴歪，围观的人一笑，手一抖，膜报废。贴膜妹支起小黑板：“贴歪算我的，围观送糖。”谁贴谁领两颗薄荷糖，旁边人也有份。一晚上，队伍排出S弯。她说：“我卖的不是膜，是‘不尴尬’。”——客户图的是体面，不是9块9。
三、总结：三步把“心疼”做成提款机
- 找刺：先别问“我卖啥”，去问“他今晚为啥睡不着”。刺越细，心疼越准。
- 拔刺：用一句话、一个小动作，替他拔掉。湿巾、备用布、薄荷糖，成本几毛，换来“你懂我”四个大字。
- 把刺变钩子：拔完别撒手，轻声说：“下次再扎，还找我。”复购自然长出来。
收摊前记住：世上最贵的是“被看见”。你看见他的懒、他的怕、他的尬，他就看见你的收款码。别吆喝，心疼他，钱自己长脚。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事情,那就是卖卖卖!
声明：个人原创，仅供参考
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
