增长困局？别着急放弃，看看苏超的营销玩法！！

生意难做，增长遭遇困局。

是当前不少企业面临的共同难题，而苏超的爆火恰好提供了破局范本。差异化破圈与逆袭式夺冠，告诉我们：成功的前提一定是坚持！

谁能想到，一场省级业余足球联赛能把门票抢到1.2%中签率，话题刷到近800亿次播放？

谁又能想到，泰州队这支开局1胜1平3负的“黑马”，能一路逆袭闯进决赛，最终在南京奥体中心62329名观众的呐喊声中，通过点球大战以4:3击败常规赛不败的“头马”南通队，捧起首届“苏超”冠军奖杯。

（图源：网络）

泰州队夺冠和苏超的破圈从不是偶然，而是一套精准踩中流量密码的营销组合拳。

它跳出了传统体育赛事「重竞技、轻传播」的思维定式，以地域文化为内核，用玩梗破圈为抓手，将一场球赛变成了全民参与的城市狂欢。

这场营销的精髓在于：没有生硬说教，全是情感共鸣；不止赛事运营，更是城市营销。它证明了，接地气的情感链接+可落地的消费转化，才是中小赛事破圈的最优解。

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战略内核：绑定“城市认同”，打造情感锚点

苏超的底层逻辑是抓住了江苏十三太保的独特地域生态。

13城均为GDP百强，民间本就有深厚的散装江苏梗文化基础。营销上精准绑定这种城市荣誉感，让足球赛成为城市间的友好较劲舞台。

从宿迁与徐州的“楚汉之争”，到南京与无锡的“盐水鸭VS水蜜桃”之战，每一场对决都被赋予了文化叙事。这种策略让赛事超越了体育本身，变成了「为城市而战」的情感宣泄口，新球迷严玥从吃瓜群众变成铁杆鼓手的转变，正是情感锚点生效的最佳证明。

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传播破圈：“官民共创”玩梗，制造裂变话题

苏超把玩梗营销玩到了极致，形成了独特的“自媒体造梗—政府接梗—全民玩梗”闭环。

官方主动下场：“南京发布”一句“比赛第一，友谊第十四”点燃全网，《新华日报》13个分社用AI海报互怼，打破政务宣传刻板印象。

民间接力创作：博主「叨叨傅」一人分饰多角演绎城市博弈，常州球迷众筹梳篦为连败球队打气，甚至衍生出“笔画保卫战”等趣味话题。

话题持续发酵：从“南哥之争”到非遗元素入球场，话题既接地气又有文化感，虎扑专门为其开辟积分栏，与英超、中超并列。

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流量转化：“赛事+文旅”，激活消费链条

苏超的聪明之处在于不浪费一丝流量，通过票根经济实现从线上热度到线下消费的转化。

城市联动引流：常州对扬州球迷免景区门票，三天吸引15万扬州游客；连云港、扬州等推出「持票享优惠」政策，让看球变成城市微旅行。

消费场景延伸：赛场外设苏超市集，非遗手作、养生茶饮、城市特产齐聚；烧烤店架大屏、酒吧开直播，把观赛场景渗透到城市每个角落。

数据印证成效：赛事带动重点企业销售额增长34.7%，主场城市景区接待量增长17.71%，实现“1元门票撬动7.3元周边消费」”的杠杆效应。

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体验优化：“亲民路线”圈粉，沉淀忠实用户

从无人问津到一票难求，苏超靠细节留住观众。

低门槛入场：初期票价仅5-10元，让普通市民愿意尝鲜，迅速积累初始观众池。

场景化服务：常州推出9.9元萝卜干炒饭套餐，南京、徐州启用奥体中心提升观赛感，部分场次开通球迷专列解决出行难题。

快速响应需求：市长直接回复停车难问题，优化球票抽签制度，官方宠粉姿态进一步强化用户粘性。

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品牌赋能：赞助商入驻，实现多方共赢

苏超让赞助商从广告投放者变成内容参与者。

海澜之家推出十三太保城市T恤，阿里系旗下淘宝、支付宝分别冠名球队，安慕希借苏有朋“友谊大使”身份打情感牌。

这种深度绑定让品牌自然融入赛事语境，既避免了硬广反感，又借助赛事热度实现品牌增值，甚至带动共创草坪等企业订单增长20%。

（图源：网络）

苏超的成功不是网红速成术，而是一套情感+内容+消费的营销闭环。

它证明了地域文化从不是小众元素，而是最能引发共鸣的流量引擎；官方身段放得越低，民间创造力就越能被激活；流量的终极价值，在于转化为可感知的城市活力与商业价值。

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草根破壁：泰州队「逆袭」，见证赛事价值跃迁

再来看看这次的苏超冠军，泰州队。

这支创造奇迹的队伍，藏着最动人的草根足球密码。首发阵容里没有大牌球星，卖瓷砖的、开网约车的、做电商的普通从业者与年轻青训球员并肩作战，65%的球员都是像教师、快递员这样的足球爱好者。

泰州队的登顶之路，更是一场城市力量的集体绽放。背后凤凰城、凤凰蓝狮两大球迷会的3000余名成员组成“第十二人”，鼓手、旗手、领喊形成完整助威体系，用极具感染力的呐喊贯穿每一场比赛。

（图源：网络）

从“到处化缘”拉赞助的筹备初期，到企业排着队抢赞助席位的火爆场面；从首轮部分场次仅千余观众，到决赛220万人争抢门票、1.2%中签率刷新纪录，泰州队的夺冠轨迹，恰是“苏超”从业余赛事成长为现象级IP的缩影。

◎ 撰写/责编：刘照龙、主编：杨猛。

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