中秋国庆双节过后,随着双11购物节和年终消费旺季临近,消费者对高端白酒的采购热情再度集中释放。在广州等一线市场,终端零售渠道的“备货+出货”节奏明显加快,不少人提前为节日聚会、商务宴请和个人礼赠选购飞天茅台,反映出茅台酒在消费升级背景下的强劲吸引力。
走访广州多间酒商发现,500ml 53度飞天茅台在不同渠道虽有价差,但动销普遍呈现加速态势,整体单价稳定在1900-2400元区间。
另据调查,京东便利店广州天河区天汇店内单瓶500ml53度飞天茅台售价2055元,天河区太古汇OLe精品超市到手价约2399元,而同区珠江新城一间酒类直供商则为2288元/瓶。综合来看,飞天茅台终端价格与销量呈现同步企稳的良好态势。
“现在老客户占比高,年终宴请订单已锁定部分库存,”广州番禺某烟酒店负责人李小姐透露,“基于经验判断,年底动销将持续顺畅,我们会提前补货,目前供货充足,顾客可直接到店提货。”
渠道端的良好表现不限于广州一地。数据显示,10月以来,陕西地区25年飞天茅台散瓶终端价格均在1940元以上,原箱接近2000元。从整体终端来看,8月至9月茅台深入16省区市场一线启动秋季市场调研,此前的6-7月,茅台酒动销趋于稳定,8月动销开始回暖,9月后动销大幅提升,经销商“存销比”下降五成,处于良好水平。
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10月24日陕西地区茅台市场行情 来源:茅市观澜
有业内媒体指出,飞天茅台等高端核心单品的出货与周转效率较好,销量在回升,价盘保持稳定,两者共同作用,形成当前高端白酒市场的积极信号。
上海证券报评论称,茅台正由“追求速度”转向“注重质量”,通过稳住茅台酒主业、主动放缓系列酒节奏,向外界展示一条在行业周期里转型变革的稳健路径。
酒业独立评论人肖竹青则认为,茅台正通过“三个转型”实现从“渠道推动”向“消费者拉动”的深度变革,强化穿越周期能力。这不仅稳固了飞天茅台的价格基础,也为年终业绩增长提供坚实支撑。
进入年末旺季,茅台凭借渠道终端的快速协同、稳健的财务根基与强劲的品牌力,构成坚韧的结构性优势,有望在第四季度进一步释放增长潜力,引领中国白酒市场回暖。
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