双11年终旺季双重来袭 飞天茅台动销价格齐稳健

中秋国庆双节过后，随着双11购物节和年终消费旺季临近，消费者对高端白酒的采购热情再度集中释放。在广州等一线市场，终端零售渠道的“备货+出货”节奏明显加快，不少人提前为节日聚会、商务宴请和个人礼赠选购飞天茅台，反映出茅台酒在消费升级背景下的强劲吸引力。

走访广州多间酒商发现，500ml 53度飞天茅台在不同渠道虽有价差，但动销普遍呈现加速态势，整体单价稳定在1900-2400元区间。

另据调查，京东便利店广州天河区天汇店内单瓶500ml53度飞天茅台售价2055元，天河区太古汇OLe精品超市到手价约2399元，而同区珠江新城一间酒类直供商则为2288元/瓶。综合来看，飞天茅台终端价格与销量呈现同步企稳的良好态势。

“现在老客户占比高，年终宴请订单已锁定部分库存，”广州番禺某烟酒店负责人李小姐透露，“基于经验判断，年底动销将持续顺畅，我们会提前补货，目前供货充足，顾客可直接到店提货。”

渠道端的良好表现不限于广州一地。数据显示，10月以来，陕西地区25年飞天茅台散瓶终端价格均在1940元以上，原箱接近2000元。从整体终端来看，8月至9月茅台深入16省区市场一线启动秋季市场调研，此前的6-7月，茅台酒动销趋于稳定，8月动销开始回暖，9月后动销大幅提升，经销商“存销比”下降五成，处于良好水平。

10月24日陕西地区茅台市场行情 来源：茅市观澜

有业内媒体指出，飞天茅台等高端核心单品的出货与周转效率较好，销量在回升，价盘保持稳定，两者共同作用，形成当前高端白酒市场的积极信号。

上海证券报评论称，茅台正由“追求速度”转向“注重质量”，通过稳住茅台酒主业、主动放缓系列酒节奏，向外界展示一条在行业周期里转型变革的稳健路径。

酒业独立评论人肖竹青则认为，茅台正通过“三个转型”实现从“渠道推动”向“消费者拉动”的深度变革，强化穿越周期能力。这不仅稳固了飞天茅台的价格基础，也为年终业绩增长提供坚实支撑。

进入年末旺季，茅台凭借渠道终端的快速协同、稳健的财务根基与强劲的品牌力，构成坚韧的结构性优势，有望在第四季度进一步释放增长潜力，引领中国白酒市场回暖。