精准把握目标群体需求，开发多款实用性冰雪新装备 一家小微冰雪企业的创新崛起之路

□本报记者 杨镭

龙江大地即将迎来又一个冰雪季，这是人们玩冰乐雪的欢乐时光，也是冰雪产业共同发力的风口。

作为国内最早生产出雪鞋、雪板固定器的厂家，哈尔滨乾卯雪龙体育用品有限公司同样期待在这个冬天有一番作为。通过对冰雪运动参与人群，尤其是初学者群体需求的精准掌握，这家小微企业开发了多款兼具创新性和实用性的新装备；该公司受国家体育总局委托研发的高端滑雪板，更是有望陪伴中国运动员征战米兰冬奥会。

在乾卯雪龙的产品展厅里，记者首先注意到的是一款看起来有些“简易”的雪板固定器，看似“单薄”的几根绑带足以把雪板固定在脚上，可调节设计可以让不同鞋码的使用者使用。公司总经理李智博告诉记者，这款产品的正式名称是“越野捆绑器”，主要用于越野滑雪、越野滑轮项目进校园，“选用这款越野捆绑器，学校只需要采购少量装备就能让所有孩子都能参与体验，从而感受到这个项目的乐趣，体验后，就会有更多喜欢这项运动的孩子选择长期参与，实现项目的广泛普及。”

从这样的设计，可以看出企业管理者对冰雪运动的深入了解。公司创始人、董事长李向东曾是一名花样滑冰运动员，退役后先是考入哈尔滨体育学院，后又出国深造。毕业后，他选择以销售进口冰雪器材作为事业起步，当时正逢1996年哈尔滨亚冬会带来的冰雪运动热潮，大众滑雪迅速普及。2002年前后，李向东得知日本一家冰雪装备企业即将倒闭、低价处理设备的信息，于是果断出手买下整条雪鞋、固定器生产线，公司迅速实现从销售到生产的转型，成为国内最早生产这两种产品的企业。

在冰雪装备领域打拼20多年，公司生产的一款新型基础冰刀鞋精准掌握了冰雪运动参与人群的需求。这款冰刀鞋由公司和哈尔滨体育学院共同研发。“初学滑冰时，往往会对选择什么样的冰刀鞋犯难。用低帮软面的速滑刀，脚踝力量不够就会左右摇晃；用弧形刀刃的冰球刀，容易因为前倾或后仰摔倒；用花滑刀，前端的锯齿更容易造成卡冰摔倒。”李智博介绍，“我们这款冰刀鞋采用高帮硬质鞋面+三段式直刃冰刀的设计，孩子们用这款产品能够尽快在冰上找到滑行的乐趣，从而喜欢上这项运动。”

近两个冬天，哈尔滨冰雪旅游成为全国乃至国际上关注的热点，天南海北的游客络绎不绝。在李向东、李智博看来，冰雪运动也是游客在哈尔滨应该体验的项目之一。“游客的行程时间有限，更希望在短暂的时间里迅速学会滑冰、滑雪。穿上我们这款冰刀鞋，在教练的简单指导下10分钟左右就能学会滑冰，大大提升体验感。”李智博表示，未来，公益和商业冰场也将成为这款冰刀鞋的主要推广方向。

在产品展示大厅，记者看到，两块单板滑雪板通过一组金属支架被连接固定到一起。“这是一款我们为不会滑雪但想体验滑雪的游客专门研发的产品，通过这款产品，就可以由专业教练带着游客体验单板滑雪极速滑降的刺激感，哪怕游客在雪场的时间不够学会滑雪，也能通过这款产品体验到单板滑雪这项极限运动的魅力，留下美好回忆。”李智博说。

虽从规模上讲只是小微企业，但注重科技创新、产品研发一直是乾卯雪龙的核心发展方向，公司研发团队由中国工程院院士、哈尔滨工业大学教授杜善义担任技术总顾问，哈尔滨工业大学教授、博士生导师张嘉振领衔。近年来，公司获得国内众多相关奖项的肯定，李向东个人也荣获哈尔滨冰雪运动贡献市长特别奖。而对公司研发能力最大的肯定，莫过于受国家体育总局冬季运动管理中心委托，为国家自由式滑雪空中技巧队这支冠军之师研发专项器材。

让“中国造”进军国际高端冰雪装备市场，是近年来业内人士的共同梦想。想实现这一梦想，即便已经拥有不逊世界顶尖品牌产品的技术实力，也必须要经过世界大赛尤其是冬奥会的检验，否则无法获得市场认可。对乾卯雪龙来说，总局冬运中心的这封委托函无疑带来了天赐良机。

李智博告诉记者，专项比赛装备必须根据项目特点设计。就拿自由式滑雪空中技巧使用的雪板为例，首先是要保证材质足够坚韧，避免运动员落地时雪板折断；另外就是要足够轻，保证运动员的腾空高度。因此在设计这款雪板时，主要采用的是航空航天金属材料，与飞机、火箭乃至人造卫星的材质相同，并通过结构设计最大限度降低重量。“今年这款雪板的样品已经交付国家队，在训练中使用。目前为止，测试情况比较理想。最乐观的情况下，明年2月的米兰冬奥会，中国运动员就有望使用这款雪板参赛。如果最终获得理想成绩，将是对我们研发和生产能力的最大认可。”李智博说，“希望这次研发合作的成功能够成为一个起点，证明我们未来有能力进行其他项目的高端专业装备研发。”