练足内功破内卷！佛山照明出口事业部总经理赵俊杰：2026年，我们将这样出海！

10月30日，为期4天的2025香港国际秋季灯饰展

（简称

“2025香港秋灯展”）

期间，佛山照明携两大主题展位重磅亮相，集中展示了其在“智能家居照明”与“适老照明”领域的最新成果，向全球客商展现“中国智造”的创新风采。借此契机，大照明报道团走进佛山照明，对话佛山照明出口事业部总经理赵俊杰。

▲佛山照明出口事业部总经理赵俊杰

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请您介绍一下，佛山照明参展2025香港秋灯展的展位主题，以及展出的核心产品系列是什么？

赵俊杰：此次参加香港秋灯展，佛山照明一共有两大主题展位：一个是位于展馆一楼的智能照明主题展位，展出了包括天空灯、风扇灯在内的多款创新产品，并系统呈现了涵盖全屋智能照明、商用照明等核心板块的完整解决方案，进一步彰显了“技术佛照”的研发实力。

另一个是位于展馆三楼的适老照明主题展位。在该展位，佛山照明重点推出了全场景适老照明解决方案，其核心亮点在于将照明设备与智能感知技术深度融合，构建一个无形的安全守护网络，涵盖卧室、卫生间、玄关、客厅等多个生活场景，在提供舒适照明的同时，切实保障老年人的居家与视觉健康，彰显了佛山照明在老年友好型照明领域的领先实力和责任担当。

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2025年，佛山照明在海外市场的发展取得了怎样的成绩？2026年，佛山照明又有怎样的发展规划？

赵俊杰：2025年，佛山照明深度推进海外市场的开拓。其中，在产品方面，佛山照明推出了包括电工产品在内的更多品类；在渠道方面，佛山照明则重点拓展了工程渠道。

值得一提的是，今年，佛山照明作为柬埔寨首都机场——德崇国际机场的灯光解决方案提供商，深度参与了机场的整体灯光设计与实施，并顺利完成了该机场的形象工程。9月9日，德崇国际机场已正式投入运营。

2026年，针对不同国家的市场情况，佛山照明将采取不同的策略：针对欧美市场，佛山照明将聚焦“大客户战略”，以代工业务为主；针对发展中国家，则以自主品牌为主。

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2025香港秋灯展以“创意设计 智照未来”为主题。您认为，智能照明未来将如何发展？创新设计于照明厂商而言，又有着怎样的重要意义？

赵俊杰：“智能照明”已经是照明行业从业者谈论许久的话题，无论是过去还是现在，大家都认为：智能照明拥有巨大潜力，但若要真正落地，仍需要一点时间。在我看来，在如今全球经济下行的大背景下，智能照明达成真正落地、释放需求量的时间可能会延后。但智能照明的市场一直存在，佛山照明也正努力推动着智能化发展。

创新设计则是照明厂商的价值体现之一。创新和设计，不是嘴上说说就能达成，而是需要照明厂商对消费者与市场趋势有更深度的理解，才能做出消费者喜欢的设计与产品。这个事情很难，却是品牌做大做强的重要环节之一。所以，照明厂商一定要坚定不移地走产品创新与设计路线，只有这样，才能让品牌更具价值、走得更远！

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我们注意到，佛山照明此次特别设置了“适老照明”展区，其初衷是什么？

赵俊杰：随着经济和科技的发展，近20年，人类的寿命有了大幅提升。如今许多国家都已经迈入了老龄化进程，我国也正在加速步入老龄化社会。但是，专门为老年人做照明设计的企业还不多，在“适老照明”这一板块的投入仍不够。

作为拥有67年历史的“中华老字号”，佛山照明应当承担这样的社会责任，为即将和已经步入老龄化社会的国家，研发更适合老年人使用的产品。实际上，老年人的需求已不只是“照明”这么简单。照明厂商需更了解老年人的消费需求，研发传感和照明相结合的产品，为老年人的使用与生活提供便利。

▲佛山照明“适老照明”展区，成为本届香港秋灯展一大亮点。

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您认为，今年照明市场有着怎样的变化？面对市场变化与行业洗牌，佛山照明又是如何应对的？

赵俊杰：今年的香港秋灯展，参展企业数量有所减少，各大上市企业的年报数据亦透露，今年照明企业都过得比较艰难。所以，今年的行业洗牌比以往更加激烈，近几年可能也都会保持这一态势。中美关税的波动，也让今年照明行业对美出口贸易大幅下降；即便是其它市场，如欧洲，受俄乌战争的影响，消费需求也在下降。

面对这样的市场变化，佛山照明所做的就是练足“内功”：一是不断加大产品研发投入，并研究市场需求，通过对终端需求的理解，从产品设计上下功夫；二是在渠道上下功夫，佛山照明在海外市场的品牌经销商与海外网点正在逐步下沉；三是坚持“大客户战略”，为深度绑定的、长期合作的大客户提供全方位服务。

▲大照明报道团走进佛山照明。

此外，为应对中美关税波动所带来的冲击，佛山照明已在泰国布局生产基地。同时，我们还加大了对一带一路、亚太地区，尤其是中东、东南亚市场的开拓；还有欧洲市场，也将成为佛山照明未来重点开拓的市场。在加大区域市场开拓的基础上，佛山照明还将加大海外自主品牌的建设，为品牌出海持续赋能！

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