为什么现在装修公司都在做不锈钢橱柜,他们为什么要去抢这么小的蛋糕?
以下是群蜂铂橱总经理梁博才和CMO老谌的一段讨论
现在装修公司的打法都变了,现在给你讲一个案例,就是我们佛山群蜂铂橱广东珠海的一个经销商的做法:他们做了一个整装套餐,免费给消费者升级不锈钢水槽柜的材料,做成304的不锈钢
免费升级,客户很好接受嘛,然后他就跟消费者讲304不锈钢做橱柜这个好处。
那这个客户呢,可能会跟他讲:那要不给我算一下,全部都做不锈钢的橱柜多少钱?
有可能,有些业主就会把整个地柜,他会全面升级不锈钢橱柜的。那可能有些预算比较好的业主,他可能整个橱柜(地柜门板台面吊柜),他都做了不锈钢
那你试想一套橱柜它的利润有些时候可以媲美整屋的板式定制。如果业主觉得不锈钢真的很ok,他可能他阳台柜,他的浴室柜都做了不锈钢的。
甚至有些别墅的客户,地下室,我们在广东比较潮湿,所有的柜子他都做了不锈钢,那你试想整个全套不锈钢全屋定制的单子就来了
所以呢,为什么很多装修公司分小蛋糕,它可能是一个翻倍的蛋糕。
刚刚我们讲可能是客单价变大,这里还有一点:我们不可忽视,现在装修公司都在做套餐,那怎么做的套餐能跟其他家形成区别呢?
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你试想,我们很多全案装修公司,他可能给业主标配是多层板,作为这个橱柜的套餐,还有一些是做石材的。
那如果你的套餐是做不锈钢的,加价不太贵的情况下,给业主去做套餐,业主会不会更加容易形成销售转化?
我们装修公司的经销商,他其实有算过这笔账:给这个业主,他免费升级的不锈钢的水槽柜,对他的整个订单的转化至少提升10%
他只是投了一点点的成本,成本吃顿饭都不止了,但是提升了10%的转化,而且这10%的转化还有利于他整个单值的提升。
所以,这就是装修公司为啥非常愿意去做不锈钢的橱柜的本质原因
另外,装修公司跟我们佛山群蜂铂橱全屋定制合作,合作的成本也很低,无需开专卖店。
只要在现在的装修或者全屋定制展厅,拿出个4-6米的空间,上一套橱柜作为展示,再辅助一些不锈钢小样柜,色卡以及色板,就能做不锈钢了
如果遇到大的单子,消费者想看更多的不锈钢橱柜衣柜,可以直接带到我们群蜂铂橱佛山工厂来,我们有600多平米的展厅,40多款橱柜衣柜可以选择,同时烤漆,喷粉,转印,覆膜有100多种工艺花色,促进他们签约大的订单。
所以说,在当前的家居建材趋势下,装修公司以及一些定制家居门店,都特别希望做不锈钢橱柜,但是又不愿意投入大量的成本,所以选择群蜂铂橱这种新零售模式,就是最佳的选择,可能都没有之一。
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