装修公司，为啥来抢“不锈钢橱柜”的小蛋糕？

为什么现在装修公司都在做不锈钢橱柜，他们为什么要去抢这么小的蛋糕？

以下是群蜂铂橱总经理梁博才和CMO老谌的一段讨论

现在装修公司的打法都变了，现在给你讲一个案例，就是我们佛山群蜂铂橱广东珠海的一个经销商的做法：他们做了一个整装套餐，免费给消费者升级不锈钢水槽柜的材料，做成304的不锈钢

免费升级，客户很好接受嘛，然后他就跟消费者讲304不锈钢做橱柜这个好处。

那这个客户呢，可能会跟他讲：那要不给我算一下，全部都做不锈钢的橱柜多少钱？

有可能，有些业主就会把整个地柜，他会全面升级不锈钢橱柜的。那可能有些预算比较好的业主，他可能整个橱柜（地柜门板台面吊柜），他都做了不锈钢

那你试想一套橱柜它的利润有些时候可以媲美整屋的板式定制。如果业主觉得不锈钢真的很ok,他可能他阳台柜，他的浴室柜都做了不锈钢的。

甚至有些别墅的客户，地下室，我们在广东比较潮湿，所有的柜子他都做了不锈钢，那你试想整个全套不锈钢全屋定制的单子就来了

所以呢，为什么很多装修公司分小蛋糕，它可能是一个翻倍的蛋糕。

刚刚我们讲可能是客单价变大，这里还有一点：我们不可忽视，现在装修公司都在做套餐，那怎么做的套餐能跟其他家形成区别呢？

你试想，我们很多全案装修公司，他可能给业主标配是多层板，作为这个橱柜的套餐，还有一些是做石材的。

那如果你的套餐是做不锈钢的，加价不太贵的情况下，给业主去做套餐，业主会不会更加容易形成销售转化？

我们装修公司的经销商，他其实有算过这笔账：给这个业主，他免费升级的不锈钢的水槽柜，对他的整个订单的转化至少提升10%

他只是投了一点点的成本，成本吃顿饭都不止了，但是提升了10%的转化，而且这10%的转化还有利于他整个单值的提升。

所以，这就是装修公司为啥非常愿意去做不锈钢的橱柜的本质原因

另外，装修公司跟我们佛山群蜂铂橱全屋定制合作，合作的成本也很低，无需开专卖店。

只要在现在的装修或者全屋定制展厅，拿出个4-6米的空间，上一套橱柜作为展示，再辅助一些不锈钢小样柜，色卡以及色板，就能做不锈钢了

如果遇到大的单子，消费者想看更多的不锈钢橱柜衣柜，可以直接带到我们群蜂铂橱佛山工厂来，我们有600多平米的展厅，40多款橱柜衣柜可以选择，同时烤漆，喷粉，转印，覆膜有100多种工艺花色，促进他们签约大的订单。

所以说，在当前的家居建材趋势下，装修公司以及一些定制家居门店，都特别希望做不锈钢橱柜，但是又不愿意投入大量的成本，所以选择群蜂铂橱这种新零售模式，就是最佳的选择，可能都没有之一。