台州兄弟卖杯子低调赚了11亿，抱紧蜜雪冰城的大腿，准备上市了

靠卖杯子也能上市了？

据消息称，新天力靠卖杯子，拿下雪王和香飘飘，业绩突破11亿，如今也要上市了。

9月底，新天力通过了北交所最新一次审议会议。

这一次审议通过是其自2024年12月30日起提交IPO申请后，经过多轮审议，取得的阶段性成功。

但新天力最终能否成功上市，有两个重要因素不可忽视。

它们分别是业绩重度依赖大客户和日趋收紧的“限塑”政策。

因此，新天力能否如愿，仍未可知。

新天力创立于1990年。

创办人何麟君，出生于浙江东部沿海的台州，他的父亲是个生意人，主营纽扣。

从小看着父亲做生意，何麟君也想成为一个像父亲那样的生意人。

于是在高中毕业后，他便没再继续上学，而是独自跑到上海寻找创业机会。

有一次，他口渴了，随手买了杯饮料，刚转身要走，店主却叫住了他，特意叮嘱他喝完后把杯子留下。

他这才发现，这些饮料杯根本不是一次性的，竟是前一位顾客用过的，店主用水洗洗后就直接给下一位用了。

这让何麟君感觉很膈应，他认为这样极不卫生，因为一旦有顾客携带传染病菌，会很容易通过反复使用的杯子交叉感染，甚至引发疾病传播。

细心的何麟君通过这件事发现了商机，他断定人们对一次性杯子存在大量需求。

回到家后，他找到姐夫王卫兵，向其讲述了他在上海发生的事情，以及创业构想，没想到当即就得到了姐夫的支持。

他们张罗起了一间小作坊，一家人围着生产线赶制一次性塑料杯。

创业说起来容易，做起来才知艰辛。

刚开始，由于缺乏经验，很多事情都得在反复地尝试和摸索中去验证。

为了能顺利生产出一次性杯子，何麟君日夜守在机器旁，不断调试机器，改造模具，钻研技术。

好在功夫不负有心人，他们生产出的第一批杯子仅在火车站就卖出了2万个，这一年他们赚到了5万元。

1993年时，有了前面的成功经验后，何麟君决定建厂扩大生产。

随着业务的扩展，1998年时，他们又研制出自动塑料杯成型机，产能得到大幅度提升。

千禧年后，国内奶茶市场如火如荼，电视广告、线下商超，随处可见香飘飘和优乐美奶茶的身影。

但是由于奶茶杯盖与杯身不能做到有效盖合，商家不好扣盖，消费者也经常因为扣盖问题导致奶茶洒漏，体验感很不好。

新天力发现这一问题后，积极开展新品研发。

他们研发出来的饮料容器不仅解决了扣盖不严合问题，还在耐高温、防渗透、防变形、材料层均匀性、稳定性等方面取得突破，成为市场上青睐的饮料塑料容器。

真正能成事的人，总比常人多一分前瞻性，善于捕捉那些被忽略的机遇，何麟君正是这类人。

时间来到2005年，何麟君再次为自家工厂调整定位，将其更名为“浙江新天力包装制品有限公司”。

这一年，新天力成功拿下香飘飘的合同，为其提供奶茶杯，营业额突破1亿大关。

而这次合作，一持续就是30年。

新天力成立至今30多年，秉承“做好每一只杯子”的理念，用质量赢得了大量客户。

其中就包括香飘飘，蜜雪冰城、蒙牛、伊利等核心客户。

可核心客户往往利与弊共存，那些为新天力夺得行业前三的核心客户们，如今却成了新天力冲击IPO的阻力。

据报告，新天力2022年至2024年，公司排名前5的客户们扛起了公司业绩的半壁江山。

其中，冠军和亚军分别是蜜雪冰城和香飘飘。

2024 年，公司销售额突破11亿元，其中，2.8 亿元来自蜜雪冰城，占比 25.45%；2.57 亿元来自香飘飘，占比 23.31%。

而新天力这种大量业务集中在极少数客户手上的情况，也为企业的长期良性发展埋下了风险。

有数据表明，香飘飘在2025年一季度时由于市场变化净亏损近1900万元，销售下降19.98%。

这极有可能波及了新天力，因为新天力在一季度的销售额也跟着下降了1448.08万元，降幅5.64%。

另外，今年上半年，蜜雪冰城压缩了向新天力的采购安排，货款一下降低 3492.78 万元。

为此，新天力积极开发连锁餐饮、食品加工行业客户，以应对老客户采购量下降问题，但要想在短期将客户结构调整过来并非易事。

除此之外，为保护环境推行的“限塑”政策愈发趋严，给新天力发展带来重重挑战。

这主要在于新天力90%以上的产品都是非环保型材料，一旦政策全面执行，新天力的主营业务将会受到致命性打击。

其实，早在2008我国要求商家通过收费方式提供塑料袋，推动环保时，“限塑”行动就已悄然进行。

2020年国家发布新的文件，从2025年起“限塑”变为“禁塑”且逐步收紧，更体现出国家走环保发展路线的决心。

新天力虽在积极研发环保产品，但从投入的费用来看似乎还需加大力度。从2021年至2024年上半年新品研发的费用累计为1.15亿元，仅占公司费用的3.2%左右。

这些投入虽然让其在新品研发投入和专利申请数量在行业中排名靠前，但目前非环保型材料产品依然是主导。

而它的竞争对手家联科技、富岭股份、恒鑫生活等早已布局PLA、PBAT等环保材料的转型。

从这方面来看，新天力要想守住其行业大佬的地位，保住企业利润，必然无法绕开加大新品研发投入，启动环保转型的路线。

可让人不解的是，从新天力本次的资金募集计划来看，并没有体现出新天力对环保型产品的重视。

因为它筹集资金主要用于扩大生产非环保型的塑料产品，这部分占比接近85%；投入产品升级研发的比例仅约10%；其余资金则用于补充现金流。

这样的决定，容易让人认为新天力是放不下塑料材料产品带给它的利益，而选择与国家“禁塑”政策背道而驰。

新天力的招股报告显示，其产品生产设备利用不均衡，塑料产品生产设备利用率达90%，纸质产品生产设备利用率却不足20%，导致整体产能不高。

相比扩产，采取调整产能结构或许更值得一试。

新天力希望通过外部资金的注入，给企业增加新的活力，这固然能让企业在运营上更具灵活性。

可对新天力而言，业绩过度依赖大客户、产业未实现环保转型，是现阶段必须优先解决的关键问题。

新天力似乎也看到了自己的短板，于是在优化客户结构这一方面，它开始发展餐饮客户，不仅合作了绿茶、杨国福、米村拌饭等多家餐饮客户，还拿下了肯德基的订单。

并研发出无菌阻隔杯、冰杯等新产品，将业务范围拓展至水果类罐头及冷饮包装等市场。

只是，新天力目前的客户还是以茶饮行业为主，虽然在努力调整客户结构，但成果并不明显。

蜜雪和香飘飘依然占据着半壁江山。

因此，在优化客户结构这条路还需要努力。

而在产品转型方面，由于国内对餐饮容器的要求升级，吸引了一大批看到商机的企业加入，如众鑫股份、大胜达等企业也开始布局这一行业。

新旧对手多面夹击，对新天力而言，IPO只是个开始。

而降低客户依赖，调整业务结构啃下环保市场才是未来努力的重点，也是让企业走向长远的关键。

参考资料：

1.港湾商业观察：《新天力上半年业绩增速放缓：研发费用下滑，三大问题尚待回应》

2.海洲说股事《新天力IPO：不能给股市埋下一颗随时可能引爆的地雷》

3.于见专栏《背靠“雪王”，新天力能实现资本梦吗？》

4.创业最前线《蜜雪冰城、香飘飘撑起一个IPO！新天力过会，台州郎联手年入11亿》

作者：沐小凡

编辑：柳叶叨叨