不止胜负！浙BA衢州主场：看衢州文旅如何以篮球为媒强势圈粉

一颗篮球激活一座城 衢州文旅探索文体旅融合“新密码”

当篮球赛场的呐喊与南孔文化的底蕴碰撞，衢州以浙BA主场赛事为支点，创新“一场一主题，一赛一IP”模式，构建“核心赛事圈—文旅消费圈—全域辐射圈”三圈层联动模型，通过文化赋能、消费闭环、协同机制，实现从“赛事流量”到“文旅留量”的深度转化。五场赛事场外文旅活动赋能累计吸引人流3万余人次，带动周边消费达108万余元，为城市文体旅融合提供“衢州方案”。

三圈层模型构建 从“赛事流量”到“全域消费”的价值跃迁

衢州以“核心赛事圈—文旅消费圈—全域辐射圈”三圈层联动为框架，构建“赛事引流—消费转化—辐射带动”的生态闭环，实现体育赛事与城市发展的深度绑定。

核心赛事圈：以篮球赛场为核心，通过“一场一主题，一赛一IP”打造高吸引力赛事内容，聚焦“观赛体验”，吸引核心客群（球迷、体育爱好者）到场，形成初始流量入口。

文旅消费圈：串联赛场周边商圈、景区、文创市集等消费场景，通过文化沉浸、票根权益、主题消费券等手段，将观赛人群转化为餐饮、住宿、文创消费客群，实现“流量—消费”的第一层转化。

全域辐射圈：联动跨区域文旅资源（如与苍南、宁波、普陀等地互推线路）、设置第二观赛点等举措，将赛事影响力延伸至全市乃至周边城市区域，吸引“为赛赴城”的跨城游客，带动全域旅游及特产消费，形成“消费—口碑—再引流”的长效循环。

三路径 支撑三圈层联动的核心策略

围绕三圈层模型落地，衢州通过“文化赋能、消费闭环、协同机制”三大路径，破解“赛事流量转化难、消费场景碎片化、资源联动低效”等痛点，激活全域消费潜力。

文化赋能场景化 让核心赛事圈成为“文化体验场”

差异化主题设计：结合对手城市特色打造赛事IP，如苍南场“山海文化碰撞”、宁波场“商帮文化对话”富阳场“富春山居·衢州画卷”、长兴场“生态茶旅·禅茶一味”、普陀场“禅意文化交融”，让每场赛事都成为地域文化交流、碰撞、融合的窗口。

沉浸式文化融入：将非遗展演、衢州特色美食、衢州本地文创等地域符号植入赛事市集与互动体验，实现“观赛即文化体验”，吸引超2万人次参与。

文化认同驱动消费：通过城市文旅会客厅展出双城文创及城市特色，强化文化共鸣，提升消费场景的情感附加值。同时设立场外热辣直播现场，构建“线上+线下”融合消费场景，提升年轻群体参与度与消费意愿，年轻群体文化类消费占比提升至42%。

消费链路闭环化 让文旅消费圈实现“流量—留量”转化

通过“主题消费券+票根权益+跨城线路”三重联动，打通全链条消费。累计发放2000张满减消费券（核销率90%），持球票票根可免费游孔氏南宗家庙、享根宫佛国8折优惠，跨城游专线吸引1.2万人次，平均延长游客停留时间1.5天，实现“一日观赛、多日消费”。

多方协同机制化 让全域辐射圈形成“共建共享”生态

构建“政府引导+市场运作+民众共创”生态，政府统筹发放消费券，优化交通接驳，本地老字号开发赛事主题产品，全民参与“非遗技艺展示”“文旅体验官”活动，形成“赛事搭台、文化唱戏、消费增收”的良性循环。

总体成效 “以赛促旅、以旅兴城”的经济循环

消费拉动与产业融合：通过赛事流量转化，推动体育与文旅产业深度融合，培育“主题市集”、“文化宴”等常态化消费场景，带动餐饮、住宿、文创等全域消费增长，助力形成“以赛促旅、以旅兴城”的经济循环。

城市品牌与区域辐射：以“南孔圣地·衢州有礼”为核心，强化“四省边际中心城市”定位，通过跨区域文旅联动（如与苍南、宁波等地资源互推）提升城市知名度，吸引周边客群“为赛赴城”，实现“流量”向“留量”转化。

浙BA衢州主场赛事的实践证明，体育赛事不仅是竞技舞台，更是城市文化传播与消费升级的“超级引擎”。衢州通过“篮球为媒、文化为魂、体验为核”，通过产品创新、政策惠民、活动引流、宣传造势等举措，将短期赛事流量转化为长期文旅品牌价值，为城市探索“文体旅融合促消费”提供了鲜活样本。未来，衢州将持续深化新业态，让“南孔圣地”的文化魅力与体育激情碰撞出更多消费新火花！