狂揽32亿！华东制冰机大卖，悄悄打到全球第一，闷声发大财

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：20 年从0 到1，这家企业靠卖制冰机远销60多国成全球龙头，如今还在冲刺 IPO。

买家电前刷几条评测短视频，早成了很多人的习惯。看博主测制冰快不快，对比不同品牌的优惠，手机划着划着就定了主意。可你能想到吗？有个老板竟顺着这个小习惯，让自家生意更上一步，把企业做到32亿规模，如今正准备冲刺IPO——他就是惠康的陈越鹏。

与父亲拍桌20次

造出中国第一台家用制冰机

2003年广州外贸展落幕，陈越鹏攥着一张皱巴巴的海外调研报告，在回慈溪的绿皮火车上一夜未眠。报告里藏着的市场真相，让他心直跳。

欧美人家都用冰箱冷冻室制冰，可冰总串着菜味，结冰起来还慢，可偏偏全球市场上，适配家用的小型制冰机却没有一款。

这是空白，更是机会。

但这个机会在父亲陈启惠眼里却是“天方夜谭”。

那时候惠康靠给人代工空调配件，日子过得稳当，一年能卖30多万台空调，老员工们都觉得这样挺好。陈越鹏说要搞小型制冰机研发，车间里的质疑声差点把屋顶掀了

父亲更是“啪——”一声拍桌，直接骂他“败家子，这个厂给你都要败光！”

真正难的，是啃技术这块硬骨头，陈越鹏没退路，纸没有现成的，就自己趴在桌上一笔笔手绘；核心部件找不到合适的，就一家家跑供应商。样机拆了改、改了拆，前前后后折腾了二十多回，终于造出了能实现“快速制冰、自动脱冰”的第一代制冰机产品。

而他也获得了父亲的信任，正式接棒惠康后，这款熬了无数心血的制冰机，搭上了WTO的东风出海，第一年就拿下了10万元销售额。到2017年时，中国出口的制冰机里，每10台就有7.5台来自惠康。

从惠康的招股书能看到，2022至2024这三年间，它的制冰机早已走出国门，卖到了全球60多个国家和地区；在民用制冰机的全球市场里，稳稳占据着榜首位置。

国内市场也一样，这三年不管是整体内销市场，还是更细分的内销民用市场，惠康制冰机的占有率都是头名，基本稳定在12%到13%之间，波动幅度不大。

根据招股书数据显示，2024年惠康科技的制冰机业务实现25.78亿元收入，较上年同比增长32.3%。

2024年，它还拿到了一个硬名头——工信部和中国工业经济联合会评选的第八批“全国制造业单项冠军企业”，靠的就是手里的制冰机产品。

让00后“掌镜”

把“老工厂”卖给年轻人

惠康的制冰机，优势都藏在用户能实实在在感受到的地方。例如在制冰效率上，他在6～8分钟内就能产出700颗冰块，接住用户“用冰不用等”的需求。

在功能设计上，它可自由调节冰块形状，满足了用户对于冰块大小及形状特别的需求。

另外，产品还具备uv消毒和自清洁功能，大大减轻了用户后续清洁的负担。

特别的是，惠康的制冰机还捕捉用户对使用舒适性的要求，研发出一项差异化功能——低分贝制冰，通过低频降噪技术，运行时只有48分贝，这在同类制冰机中并不常见。

48分贝是怎么样的声音呢？类似笔记本电脑放在腿上，只开着文档编辑时的轻微运行声，温和，不突兀，让人感觉有“背景白噪音”的舒适感。

就是功能如此好的产品，到了互联网时代，不思考产品如何“出圈”，客流照样会被分走。

“我是慈溪最老的创二代，却要靠最年轻的团队打仗。”陈越鹏说道。

2022年国内居家制冰需求迎来爆发，陈越鹏却发现，传统销售渠道再也抓不住25-35岁核心客群的注意力。新一代年轻人更爱刷短视频种草，对家用制冰机而言，功效、功率这类硬参数并非他们关注的重点，反倒是“6分钟出冰”“静音运行”这样的场景化呈现，更能戳中他们的偏好。

陈越鹏直言：“你的内容要给年轻人看，就一定要让年轻人来做，我们内容团队的负责人是2002年的。很多东西我们都看不懂，但其实，看不懂才是对了。”

场景化短视频成了惠康的引流利器，即便在天猫、淘宝、京东这些电商平台，靠内容带来的流量也能占到总流量的20%～30%，尤其618大促期间，单季就卖出了500万的业绩。

2024年数据给出了答案：报告期内，惠康的制冰机、冷柜、冰箱等核心产品，贡献了超70%的主营业务收入；旗下“EICON惠康”与“WATOOR沃拓莱”双品牌，在京东、天猫的同类产品榜单中，始终保持着前列位置。

陈越鹏骄傲地说：“不是我懂年轻人，是我愿意让懂年轻人的人说了算。”

左手泰国建厂

右手IPO闯关的全球棋局

今年年初，有件值得关注的大事：惠康科技和慈溪瑞益电子——这两家在制冷领域一上一下的企业，共同入驻了泰中罗勇工业园。其中泰霖泰国生产基地打算分三期建，厂房加办公室总规划10万平方米，后续计划招千名中泰员工。

如今的惠康已彻底摆脱了小厂标签。招股书数据显示，2024年其营收达32.04亿元，净利润4.51亿元；中国轻工机械协会的数据也显示，惠康民用产品在两年间，全球市占率从19%逐步提升至31%，行业地位持续巩固。

可亮眼业绩背后，惠康也面临明显风险：惠康69.9%的收入都来自境外，单美国市场就占了约60%，且前五大ODM客户撑起了64.61%的营收。早在2018年美国加征关税时，惠康曾因客户压价面临毛利率下滑的经历，陈越鹏不想再提，更想主动改变。

于是建设泰国基地成为惠康的重要举措。惠康招股书提到，公司计划投入3.91亿元在泰国建工厂，其中1.9亿元来自募资。用陈越鹏的思路来说，在泰国生产不仅能绕开关税，还能把产品卖到东南亚、欧洲更多地方。

国内的动作也没停，研发中心正在扩建。IPO拟募资的3.88亿元里，有一部分会专门投到医用制冰机、海水制冰机这些新领域，补上现有161项专利在高端市场的缺口。

再看大环境，全球制冰机市场还在涨。据百谏方略研究统计，2024年全球制冰机市场规模已达105.5亿元，预计2030年将增长至148.6亿元。照惠康现在的布局来看，未来的路大概率会走得更顺。

此外，惠康还拥有家族协作的优势：陈越鹏的二弟陈越增管着惠康实业，在商用空调领域深耕多年。三弟陈越孟创办的浙商创投，手里管着超600亿元的基金，能给惠康科技递上资本助力。

2024年Pre-IPO融资中，正是陈越孟创办的浙商创投的对接，让惠康顺利获得由嘉御资本领投、多家知名投资机构跟投的超亿元投资。

从招股书数据上来看，本次发行前后，公司持股比例出现了合理变动，从发行前的33.74%调整至发行后的25.31%。

对于这次投资，嘉御资本董事长、创始人卫哲给出了明确的认可。他提到，惠康科技能在全球制冷产业里站稳脚跟，靠的不只是多年在制冷设备行业积累的技术与经验，更在于团队对行业趋势的前瞻性判断——既能沉下心做技术创新，也能精准抓准产品研发方向。

陈越鹏带着惠康打了三场硬仗，从啃下制冰机技术硬骨头，到靠年轻人盘活国内市场，再到出海建厂闯全球，一走走了二十余年。如今惠康站在IPO新起点，它的故事早不只是一家工厂的成长史。

从品牌传承角度看，陈越鹏这份“守根本又敢突破”的特质，和娃哈哈集团的宗馥莉很像。他们都是家族企业二代，接手企业后没走“守成”老路，反而主动给老企业添新活力：一个带着惠康死磕制冰技术、闯全球市场，一个推动娃哈哈年轻化转型。不同的行业，却有着相似的魄力。

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