张棉棉：不卷低价，坚持手工制作霓虹灯，海外客户追着下单

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深圳这座以速度和创新著称的城市里，却藏着一间坚持手工的霓虹灯工厂。深圳市琦艺霓虹制品有限公司董事长张棉棉，带着几十人的团队，守着这份老手艺，在快节奏的时代里，点亮了手工技艺的温暖光芒。

1986年，张棉棉从家乡晋江，揣着憧憬与闽南人拼劲来到深圳，从工厂的仓库管理员做起，到如今成为国内外客户认可的“霓虹专家”，她的故事里藏着巾帼创业者的坚韧，更藏着对手工技艺的热爱。

深圳市巾帼闽商商会副会长、深圳市琦艺霓虹制品有限公司董事长张棉棉

初到深圳时，张棉棉的生活围绕着亲戚工厂的仓库打转，清点、整理、记录，琐碎却让她摸清了制造业的工作方式。她的先生则一头扎进技术里，从电路到工艺，一点点啃下霓虹制作的技术。8年的积累，让夫妻俩在1994年下定决心“独立门户”。

不做跟风的生意，就专注当时还属小众的霓虹灯。1997年，属于他们的工厂正式开业，生产、销售、研发“三位一体”的模式就此开启。

没有轰轰烈烈的扩张，只有一步一个脚印的踏实：从接小批量的广告订单，到摸索出定制化的生产节奏，张棉棉始终站在一线，既要把控产品质量，也要对接客户需求。“那时候没想过要做多大，就觉得把每一盏霓虹灯做好，客户能认可，就够了。”这份朴素的想法，成了琦艺霓虹最初的“立厂之本”。

在LED技术凭借成本低、寿命长的优势快速抢占市场时，张棉棉却选择了“反其道而行之”——不转型，坚持做手工霓虹灯。

“LED有它的好，但手工霓虹的质感是替代不了的，那种暖光的柔和、造型的灵动，是机器批量生产出不来的。”她的坚持，让琦艺霓虹成了行业里的“少数派”，却也赢来了特定客户的青睐。

几十人的团队里，有跟着她做了十几年的老工匠，每个人都精通“弯管、充气、封接”等全套手工流程，研发部门也会定期根据市场需求，设计新的霓虹样式，从餐饮门店的招牌到品牌活动的装饰，总能精准踩中客户的审美。

靠着这份“精”，琦艺霓虹的价格比同行高，却依然不愁订单，曾有定制款霓虹，因为工艺复杂、设计独特，利润非常可观，这正是手工价值的最好证明。

“不搞低价竞争，质量好，价格合理，这就是我们的规矩，也是我们的经营之道。”张棉棉的语气格外坚定。在她看来，做生意不是“一锤子买卖”，公平才是长久之道：客户认可产品，就愿意为质量买单，而自己坚守价格底线，既不委屈工匠的手艺，也不让客户觉得“被坑”。

这种“硬气”，让她在国内外市场都攒下了好口碑。日本、美国的客户是琦艺霓虹的“老主顾”，他们看重手工霓虹的工艺感，更信任张棉棉团队的品控。每一批货发出前，都会经过反复测试，确保灯光稳定、造型精准。但这份信任，也曾在国内市场遇过“坎”：早年因合作方欠款，让她对国内业务多了份警惕，即便如今仍有国内客户认可其质量，她也始终谨慎，“不是不想做国内市场，只是吃过亏，更怕辜负工匠们的心血”。

如今，国外经济下滑给出口业务带来了压力，张棉棉偶尔也会思考未来的方向，但对手工霓虹的热爱，从未有过动摇。“看着一盏盏霓虹灯从工厂里出来，挂在不同的地方，点亮夜晚，那种成就感是别的事情给不了的。”

创业这些年，她见证了深圳的飞快发展，也看着自己的工厂从“小作坊”变成有稳定客户的企业，而不变的，是她对“做好每一盏灯”的初心。

对张棉棉，手工霓虹也不只是一门生意，更是一份能传递温暖与美感的事业。在快节奏的深圳，她用自己的坚守证明：慢一点，专注一点，小众的匠心，也能点亮属于自己的“霓虹之光”。

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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