西贝“活虫”冲上热搜，神反转炸翻全网！

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作者 | 八个橙 来源 | 首席品牌观察

一条活虫救了西贝？

10月25日，河南郑州一位网友的视频砸向舆论场：带孩子吃西贝莜面，碗里惊现一条活虫。

换作其他餐饮品牌，这大概率是场口碑灾难。但西贝的剧情走向，偏偏颠覆了所有人的预期。

事件是真的。涉事门店次日就认了，解释是“罗马生菜没洗干净带的活体虫”。

▶图源：头条新闻

门店的处理还算利落：当场给顾客免单，当天就下架涉事菜品排查，紧接着换了生菜供货商，还邀请顾客再去店里免费吃饭监督。没有推诿，没有甩锅，一套组合拳显得诚意十足。

但真正魔幻的是网友的反应。

没人揪着“卫生不合格”穷追猛打，反而有评论区成了“反向公关现场”。有人说“预制菜里养不出活虫，这证明是现做的”，甚至有人直接猜“这是故意的逆向公关吧”。

一条活虫，居然成了西贝的“加分项”。这事儿放在任何时候都不合逻辑，但放在预制菜风波后的西贝身上，似乎又“合理”了。

笔者实在忍不住想，大众对餐饮的要求，已经低到“有虫=新鲜”的地步了吗？

还是说，预制菜的阴影实在太浓，让大家宁愿接受“没洗干净的新鲜菜”，也怕碰 “冻了大半年的预制菜”？

可以说，西贝的这场“虫运”，是之前无数次公关翻车堆出来的。

一切要从那场和罗永浩的预制菜之争说起。罗永浩质疑西贝用预制菜却宣称“现做”，贾国龙一开始硬得很，说按国家定义没有预制菜，还要起诉罗永浩，甚至搞出“罗永浩菜单”叫板。

结果被网友扒了个底朝天：羊排保质期24个月，儿童餐牛肉酱放9个月，黄米凉糕里的南瓜泥是去年冻的。谎言戳破后，贾国龙才道歉，承诺“把厨房搬回门店”。

西贝还试过 “共情消费者” 的煽情路数。有段时间，它频繁发布 “顾客故事”：比如 “妈妈带孩子吃西贝儿童餐”，又或者 “打拼多年的创业者，每次累了都来西贝吃碗面，说有家的感觉”。

▶图源：西贝品味早读

可这些操作，几乎都带来了反效果。

后来贾国龙清空社交账号闭麦，转而狂发代金券和降价。门店确实是排起了队，但薅羊毛的人也非常多。

西贝还试过换门头，把招牌改成“我从草原来”，想强调食材原生态。可消费者记着的，还是“预制菜”“分量缩水”“套路多”。

至此，西贝的信任度几乎跌到谷底。

为什么此前煽情、改名换姓都没用，一条活虫反而起了作用？核心就俩字：精准。

精准击中了大众对预制菜的深层恐惧。按中国烹饪协会的定义，预制菜是预加工、预包装的成品或半成品。在消费者眼里，这就等于“不新鲜”“添加剂”“久冻”。

而活虫的出现，恰恰给了大家一个反向证明：菜是新鲜的，不然虫子早死了。

这种认知当然不科学，菜没洗干净就是卫生问题。但大众不管这些，他们只想找个“不是预制菜”的证据。西贝之前说破嘴皮讲“现做”，不如一条活虫有说服力。

可以说，西贝之前的公关全错了方向。他们跟消费者争“预制菜标准”，讲“利润只有5%”，可消费者关心的从来不是这些，而是“我吃的是不是新鲜现做的”。

活虫虽然是个意外，却刚好答对了这道题。

还有个关键原因，是门店的处理态度。没有狡辩，直接认错整改，比之前“嘴硬→道歉→套路”的循环强太多。

加上网友的玩梗发酵，负面事件硬生生变成了“新鲜认证”。

但这真的是逆向公关吗？笔者觉得不像。更像是西贝走了狗屎运，刚好踩中了大众的情绪点。要是换在预制菜风波前，这条虫早把西贝骂上热搜了。

值得注意的是，活虫事件后，西贝又上了次热搜，#。网友拍的视频里，门店座无虚席，尤其是家庭顾客特别多。

▶图源：每日经济新闻

可这热闹能持续多久？代金券撑起的人流是虚的。要是过阵子没了降价，没有了代金券，西贝老问题没解决，人流照样会掉。

更麻烦的是外部挑战。西贝的儿童餐本来是王牌，吸引了大批家庭顾客。可风波之后，海底捞也盯上了这块肥肉，开了亲子火锅主题门店，凭着服务口碑抢生意。

不止海底捞，好多餐饮品牌都在布局儿童餐。毕竟《2023年中国儿童餐食行业研究报告》预测，2025年这个市场规模能破5000亿元。西贝的优势正在被稀释。

内部是没解决的信任危机，外部是虎视眈眈的对手，实在不乐观，西贝这波“虫运”，顶多是喘口气，离真正翻身还差得远。

一条活虫，成了西贝最有效的“公关”。这事儿听着像个笑话，却暴露了餐饮行业的真相：消费者要的从来不是复杂的公关话术，而是看得见的新鲜和诚意。

西贝现在的排队，与其说是“翻身”，不如说是大众给的“观察期”。大家愿意再给一次机会，不是因为虫有多好，而是因为太怕预制菜。

可观察期总会结束。如果西贝只靠“活虫”带来的短暂信任，不真的把卫生、分量、新鲜度落到实处，迟早还会摔下来。

毕竟，没人会一直为“有虫的新鲜”买单，更没人会一直原谅那些套路。西贝想回到巅峰，靠意外没用，得靠真功夫。

参考消息：

深圳新闻网：《西贝回应顾客带娃吃莜面吃出虫 已更换供货商并邀顾客监督》

*编排 | 三木 审核 | 三木

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