【独家】三养食品分享《快消品渠道的新变局和三养的中国式创新》

（快消品独家讯）日前，“2025快消品对接论坛暨2025（秋）金品及领先零售商颁奖礼”在上海福朋喜来登酒店和上海时尚地标——大宁国际商业中心成功举办。此次活动是在各政府职能部门的支持下，由中国（上海）金品推广组委会主办，主要连锁零售商及电商联办，并由行业领先的全媒体——《快消品（网）》独家承办。

三养食品销售本部的副总经理的王程君先生，为大家带来了《快消品渠道的新变局和三养的中国式创新》分享。

三养食品 销售本部 副总经理 王程君先生

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三养食品如何进入中国？

王程君先生介绍道，三养食品成立于1961年，是韩国第一家生产方便面的企业，并在1963年推出了韩国第一包方便面。通过半个多世纪的发展，三养食品经历了多次的市场波动和调整。在2012年，火鸡面的推出帮助企业再次达到事业高峰，并使其成为了韩国市值第一的食品企业。截至2024年，三养食品在全球的销售额达到89.6亿人民币，韩国方便面的出口占据主导地位。其中，中国市场在亚洲市场中占有重要地位，其在全球市场扩展中也发挥了关键作用。

回顾三养食品进入中国市场的第一阶段，王程君先生说，其是以贸易和品牌经营为基础，通过火鸡面在中国市场的爆发式增长，三养在上海设立了法人公司，将更多注意力和资源集中在中国的发展。据数据显示，三养75%的销售额来自海外市场，显示了其全球扩展策略的成功。火鸡面这个超级单品在中国市场上表现尤其突出，单品年销售额预计突破15亿人民币，成为推动企业进一步发展的重要贡献力量。

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如何快速增长：产品差异、内容导向、品类拓展

王程君先生说，三养食品在进入中国市场的历程中，通过三个方面的战略措施实现了快速的增长：首先是产品的差异化与研发：三养食品以其火鸡系列为主要产品，截至目前已销售66亿份。通过对辣味的创新，三养立足于不可复制的原味，同时开发适合中国市场的口味，以此实现产品差异化，增强市场竞争力。其二则是内容导向，在流量经营端跟用户经营端进行发力。

最后是品类拓展与灵活运营：王程君先生说，三养强调灵活和快速，这是作为新锐品牌的优势。利用即时零售和零食市场的兴起，三养迅速调整策略并加速拓展业务品类，始终保持与经销商的紧密合作及共赢关系。在宣传策略上，三养注重流量和用户经营，通过利用流量明星和社交媒体的传播效应来提高品牌影响力。与Lisa、宋雨琦、迪丽热巴等明星的合作，以及与可口可乐、亨氏、伊利等品牌的联动，共同推动品牌热度，在多个平台上形成广泛话题讨论。

三养食品在火鸡面的拓展中注重多样化和本地化的开发策略。通过每年在中国市场推出独特的限定口味，如2023年的韩式甜辣炸鸡、过去的泰式咖喱蟹等，来吸引消费者的注意。创新并不仅限于传统的研发方式，而是基于社交媒体上的用户洞察。例如，有消费者在小红书上将炸酱面与火鸡面混合，三养便顺势推出杂酱火鸡面，满足市场需求。此外，三养不仅在口味上进行创新，还在品类上扩展，从火鸡面到火鸡辣酱、火鸡饺子、火鸡年糕，不断丰富产品线，巩固并扩大在中国市场的影响力。

《快消品》了解到，通过这些策略，三养在中国市场快速成长，从2021到2024年未税销售额已达22.3亿人民币，年均复合增长率为22%，并预期2025年销售额将达到33亿人民币。

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多元化：从火鸡面到火鸡宇宙

王程君先生提到，三养食品的拓展战略中，多元化是其关键策略之一。除了方便面，三养正在利用其独特的火鸡面口味，向酱料领域扩展。今年对火鸡辣酱进行了全方位的重新包装和迭代，希望通过与消费者心智的连接，增强品牌认知度和市场影响力。同时，通过B2B和B2BtoC模式，三养与多个行业的领先企业进行合作，以扩展其产品系列并推动火鸡宇宙概念的传播。

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破次元：多品牌和品类战略

王程君先生介绍道，三养食品通过多元化策略形成了四大品牌矩阵——火鸡品牌、弹谷品牌、魅辣品牌和三洋品牌，以满足不同消费群体和市场需求。在这些品牌中，火鸡品牌定位为全球第一的辣味零食，不仅着重于味觉上的辣，更拓展到辣眼睛、辣妹等趣味性内涵，希望在全球口味中撬动中国汤面市场。

《快消品》还了解到，三养在健康赛道上推出了弹谷系列，以营养意面为主打，结合美味与健康，布局未来市场。今年通过线上首发MEP冷酷辣泡菜凉面，取得一周销售64,000份的佳绩，展示了消费群体的积极响应。

为了减少对韩国进口的依赖，三养在中国嘉兴投资80亩土地建设生产基地，这是第一次在海外设立生产基地，显示出集团对中国市场的重视程度。以此为起点，三养计划到2030年实现百亿销售目标，持续推动品牌和产品的创新发展。通过这些措施，三养旨在实现从产品到品牌，再到品类的全方位延伸，打造强大的品牌矩阵，拓展市场空间。这种创新的策略不仅希望增强其市场竞争力，还计划通过火鸡系列产品让全球消费者认识三养，巩固其在国际市场中的地位。

（根据王程君先生论坛发言整理，未经本人审阅，标题为编辑部所添加）