【百家民企说】易宝支付CEO唐彬：跳出“收单思维”服务企业出海

　　中新经纬10月31日电 (魏薇)“跨境支付服务远不止‘把钱收回来’，更包括基于跨境贸易生态的增值服务、基于交易数据的供应链金融等。”30日，易宝支付创始人、CEO唐彬在北京接受中新经纬等媒体采访时说。

　　近年来，中国企业出海步伐加快，支付机构作为连接企业全球业务的关键纽带，也跟随企业的步伐加快海外布局。支付机构应该如何助力企业出海？支付机构如何应对激烈的市场竞争？唐彬认为，支付企业需重塑定位，从“工具提供者”转向“交易服务商”，以数据与生态能力赋能企业全球发展。

　　跳出“收单思维”服务企业出海

　　谈及中国企业出海的整体态势，唐彬指出，当前出海企业主要有两类：一类是服务类企业，以游戏、小额信贷为代表，已在全球市场积累了一定的用户基础与运营经验；第二类是制造业企业，近年来加速向海外布局设厂，成为当下出海的“主力军”。

　　从易宝支付来看，唐彬说：“海外布局的核心是‘跟着客户走、跟着产业走’，客户的业务拓展到哪里、产业在哪里，我们的服务就覆盖到哪里。”

　　唐彬介绍，目前易宝支付的出海业务一方面针对中国国内航空公司等长期合作对象，另一方面服务于出海的制造业企业，这类企业面临海外小币种收款、货币汇兑、资金归集等难题，易宝支付通过合法合规的解决方案，帮助其实现资金高效流转，助力其在全球更好地开展业务。

　　在海外市场拓展策略上，唐彬称，易宝支付采取“关键节点+辐射周边”的布局逻辑，计划通过10个左右的核心节点，构建覆盖全球的支付结算网络。

　　“在东南亚，易宝支付以新加坡为核心节点，未来将在印尼等国家设立小团队；在欧洲，以荷兰为基础，后续考虑拓展至伦敦；在非洲，已与尼日利亚本地化机构与渠道建立合作，未来计划新增2个节点；中东地区则计划以迪拜为切入点，逐步完善布局。每个节点可辐射周边数十个国家，实现服务的高效覆盖。”唐彬说。

　　他进一步指出，考虑到不同国家的监管差异与市场特点，易宝支付在海外多数地区选择与当地有一定规模的银行、支付机构合作，快速适配本地需求；而在新加坡、荷兰等关键节点，则通过申请本地牌照确保服务的合规性与深度。

　　面对国际支付机构对跨境支付市场的竞争，唐彬认为，关键在于跳出“仅做收单”的思维，转向综合服务能力的构建。“支付机构要以‘客户需求为核心’，整合当地的合作伙伴、银行资源等，为企业提供一整套解决方案。”

　　中小支付机构应深耕细分领域

　　在唐彬看来，目前中国支付机构在海外仍处于布局阶段，在中国国内是深入阶段，更比拼数字化管理能力和与场景深度结合的能力。

　　当前，中国国内中小支付机构数量众多，市场竞争激烈。对此，唐彬认为，支付行业未来将经历“淘汰与整合”，最终形成“少数企业引领、细分市场均衡”的格局。

　　“目前的竞争过于表面化，多数机构停留在‘通道服务’层面，没有深入产业场景提供差异化价值。”唐彬指出，如果某一行业的交易规模能达到数千亿甚至上万亿，就足以支撑专业支付机构的发展。未来3到5年，部分缺乏核心优势的中小机构将被淘汰，而那些深耕细分领域的支付机构，将在市场中占据一席之地。

　　唐彬表示，从国际经验来看，美国支付市场虽不断有新企业涌现，但全国性头部机构仅10家左右。唐彬预测，中国支付市场未来也将呈现类似趋势，全国性持牌机构数量可能进一步减少，“牌照稀缺性仍将存在，但最终比拼的还是服务能力与产业深度”。

　　“未来数字货币普及后，支付的概念可能会淡化，但交易需求永恒。支付企业需要重新定位，从‘工具提供者’变为‘交易服务商’，例如通过数据帮助商家精准营销、帮助金融机构实现资金全球高效流动，甚至链接场景与金融后台，重构交易生态。”唐彬说。

　　公开资料显示，易宝支付是一家第三方支付机构，创立于2003年，2006年创立B端“行业支付”模式，是首批获得中国人民银行支付业务许可证及国家外汇管理局关于支付机构开展外汇业务批复的机构之一。

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责任编辑：罗琨 李中元