一线·一面丨丁志勇：在绿植直播间，耕耘自己的“一方田”

（速新闻记者 徐欢 见习记者 周烨）最近，1999年出生的宿迁小伙丁志勇在绿植直播圈慢慢做出了名气。这个年轻人凭着一股不服输的劲头，在镜头前为助农直播添了股新鲜劲儿。10月30日，记者来到了宿迁市宿豫区陆集街道，了解这位青年回乡做绿植主播的经历。

丁志勇是宿豫区陆集街道人，在连云港读完大学后，找了一份交通设备软件销售的工作，每天围着客户转。2024年12月，他去苏州轮岗时接触到了电商直播，当时就被吸引住了。“跟以前跑销售不一样，直播能直接跟买东西的人聊天，他们有什么疑问当场就能解答，信任感来得特别快。”丁志勇说。

真正让丁志勇下定决心转行的原因，是这个行业的规范化发展。丁志勇认为，网络主播将来也会成为一份有门槛的职业。抱着这份想法，丁志勇辞掉原来的工作回到家乡。经朋友介绍，他认识了做绿植供应链的黄文超，当时黄文超正忙着组建直播团队，缺个肯学能干的年轻人，丁志勇立刻答应加入。从今年4月初开始，他才算真正踏上了做绿植主播的路，一切都得从零学起。

刚入行那阵子，丁志勇下了不少苦功。没经验，他就把自己关在房间里对着镜子练话术，把每种绿植的浇水频率、光照要求都记在小本子上，背得滚瓜烂熟。怕讲错专业知识，他专门跑到广西的绿植基地待了一阵子，从幼苗怎么养到发货怎么打包，全程跟着学。“现在多学点真本事，就是为了适应以后的职业要求。主播可不是拿着稿子念就行，得真懂产品，才能让人家愿意信你、买你推荐的东西。”丁志勇说。

后来，丁志勇所在的直播团队有了专业运营团队的指导，他的直播间业绩一路飙升。丁志勇说：“一开始一场只能卖一两千元，慢慢稳定到四五千元，今年‘618’购物节那会儿，单场销售额直接破了一万元。”

现在，丁志勇每天傍晚六点多开播，一场直播要播满4个小时，就盯着绿植这个品类做。目前，他的直播间，每天销售额稳定在六千元左右，常有二十多个固定观众守着看。之前他更喜欢去基地实地直播，但为了节省成本，改成了绿幕直播，可这一点没影响他的直播热情。“形式变了没关系，关键是要把真实的东西传递出去，这是做主播的底线。”丁志勇告诉记者，他常会提前拍好基地的视频，直播时播放给观众看，让观众能看到绿植的真实生长情况。

说起以后的打算，丁志勇目标清晰。他说，短期目标是想把单场销售额做到五万元，长远点打算，他要做个懂运营的主播。“既然认定这份职业，就得有长期打算。光会卖货不行，还得懂怎么选品、怎么跟观众互动、怎么把售后做好，把整个流程都摸透，以后才能在这个行业里站得稳。”为此，他每天下播后，都要抽时间看“头部主播”和同行的直播回放，学人家的说话技巧和运营思路，再一点点调整自己的方法。

“直播确实累，有时候播完嗓子都哑了，但我很喜欢这行。”丁志勇笑着说。

这个“95后”宿迁小伙，正凭着自己对这份职业的信念和努力，在绿植直播的路上一步步往前走，把绿色的希望，通过小小的屏幕，送到了更多人的心中。