母婴&宝妈私域换量，能跑通就靠这四点

母婴&宝妈人群私域换量，跑通的多有明确特点。

在本周见实发起的私域换量专场上，几家品牌分享了过往成功案例，就包含了四大共同点。

本文后半部分即是这些品牌的换量信息，可以对接。同时，下周的主题私域换量活动也正在开放报名，欢迎加入。

说回这四点，第一，场景与人群的“硬匹配”，决定后面一切是否省力。

比如，教育类IP（3–8岁）需要的是与0–3岁宝妈的人群互补。鱼sir家长圈把对方社群广告位→落地页→加企微/入群设计成三步直达，精准筛出“愿意学、愿意付费”的家长，再精细运营，有效减少了无效触达。

休闲食品联名则重在调性和需求的显性匹配。轩妈蛋黄酥通过与“小罐茶”小程序联动，一周销量约10万；与“唯动奶”曝光互换，三天销量约5万。背后逻辑是“同一消费时段的组合购买”，转化来自真实使用场景，而非仅话术设计。

第二，承接链路越短，转化越稳。

大家分享的跑通链路几乎都遵循两条主线：

A. 企微1v1/社群阵地精准推送福利；

B. 小程序落地页/分销挂载直接转化。

这也是妙可蓝多将在12月启动的主要换量模式——以私聊+小程序双轨闭环，先控盘、再放量。

嫚熙的做法则更像“承接范本”：前端品类精配，后端用私域分销与内容共建结合会员节奏，形成可复用的“活动单元”。其与泰兰尼斯的私域合作单场销售额25万，验证了“精配+短链+可复盘”的组合效率。

第三，把“动力”种在一线：有激励的链路，才可规模复制。

汇员帮在门店端做“课程导购分润”时，导购返利明确，配合门店POS与会员数据做MOT唤醒，让“沉睡会员”重新活跃，形成了高频触达闭环。

伶俐母婴用“供应链+陪跑赋能/深度联营”两种模式，把江西合作方复购率从20%提至50%、客单价提升60%、日销稳定400单，是“渠道+方法”并进的典型样本。

第四，当“高频刚需”叠加精准人群，放量上限更高。

远方好物把有机健康食品做成高频入口：周复购53%、年均访问100次，同时覆盖母婴家庭与55–70岁银发族。其供应链与门店体系支撑单场爆品GMV2000万，为母婴品牌共建“家庭消费场景”提供了理想承载。

下面是本场参会品牌与具体需求，跟之前一样，如果大家感兴趣，可扫码添加见实工作人员按业务场景逐项对接。

1.鱼Sir家长圈

用户规模：精准家长用户约 300万，覆盖3～8岁儿童家庭。

内容与渠道：在抖音、小红书、公域粉丝总量超300万；主打教育类内容（学习规划、测评、成长内容）。

人群画像：以北上广深及沿海省份为主，本科以上学历的中产家庭。

合作形式：可在合作品牌社群/企微好友中通过海报落地页导流；已与多教育类项目形成导流互补。

诉求方向：希望链接 0～3岁宝妈流量，探索教育场景与母婴消费的互补协同。

2.轩妈蛋黄酥

品牌体量：自2016年成立以来累计销售超 7亿枚蛋黄酥，天猫类目前列。

私域规模：约 13万用户，整体年复购30%。

人群画像：90%为女性，集中在30–50岁白领宝妈，一二线城市为主。

合作案例：

与“小罐茶”中秋联名，单周销量约10万；

与“唯动奶”曝光互换，三天销量约5万。

诉求方向：寻找调性契合、愿意共创联名或互换礼品的品牌，不接受集采形式，偏向品牌升量与体验共建。

3.妙可蓝多

用户基础：企业微信好友约100万；以奶酪棒为核心产品。

人群画像：35岁左右宝妈，为7–12岁及12–18岁孩子购买乳制品。

计划安排：12月启动换量项目，通过私聊和小程序挂载页推动合作。

诉求方向：希望与教育、食品、母婴垂直品牌共建小程序流量闭环。

4. 汇员帮

公司背景：成立于2017年，母婴行业服务商，主营会员系统与数据分析。

业务规模：覆盖全国1.5万家母婴门店，活跃会员2400万，0～3岁宝妈占比未明确，系统可精准定位各年龄段标签。

诉求方向：为品牌提供门店导入、会员系统、BI分析及资源共享，探讨用户激活共创。

5.远方好物

定位：国内首家会员制电商平台，主打有机健康食品。

用户规模：注册用户超 1000万，付费会员 120万。

经营数据：

年营收从2022年3亿元→ 2023年9亿元 → 2024年23亿元；

三个月拓展3000家门店，计划扩展至10万家。

用户周复购率53%，年均访问频次100次。

诉求方向：希望与母婴品牌共建供应链、礼包联名、社群团购，单场打爆品 GMV可达2000万。

6.伶俐母婴

企业规模：成立6年，总部长沙，连续四年营收破亿。

私域体量：自营 15万宝妈，联营 40万宝妈，复购率60%。

合作案例：辅导江西合作企业半年，复购率从20%升至50%，客单价提升60%。

合作能力：具备奶粉供应链资质，覆盖国内外全品牌奶粉。

诉求方向：可提供奶粉供应链，与私域陪跑赋能代运营和深度联营合作服务，帮助品牌做母婴增量转化。

7.童年时光品牌

品牌类型：美国儿童营养品品牌，产品涵盖液体钙镁锌、DHA、叶黄素等。

私域用户：超1万，计划导入天猫/京东会员40万。

人群画像：25～40岁中产宝妈，一线城市为主。

合作方向：可供货，供应链及有赞分销合作及换量合作伙伴，面向婴童与家庭消费品牌。

8.嫚熙

定位：轻奢母婴生活设计品牌，聚焦母婴护理与女性健康类，产品线齐全，覆盖孕期哺乳文胸、月子服、束缚带、婴童连体衣、成长枕、睡袋、口水巾、亲子居家类服务等全品类。

用户：私域140万（企业微信社群），其中社群25万；人群以25–35岁、1–3线城市高净值宝妈为主；年增长30万+。

过往案例：泰兰尼斯私域合作，单场销售额25万；分销商渠道，单月分销金额20万+。

合作诉求：优先私域分销；同时接受联名活动/礼品互换/券包合作/内容共创/用户互导等。

PS：

今年年度大会，在讨论私域带来的增长同时，重度围绕全域和AI结合，开启的各种增长新链路、新玩法、新案例。大会将分为2天，1天千人行业大会，1天会员私享会。欢迎现场一起深聊。

下周三暂定为食品饮料换量专场，欢迎大家一起。

↘私域服务对接：