Gaabor：用100万台空气炸锅攻占东南亚

以下内容来自久谦中台行业研究工具

从0到2.3亿元，它只用了一年；从无人知晓到霸榜TikTok东南亚厨电TOP1，它只用了100万台空气炸锅。

这不是传说，而是 Gaabor 在东南亚写下的“闪电战”剧本：当所有人还在打价格战时，它已经把“便宜货”卖成了“耐用品”信仰。

快速突围：上线一年，销售额破2.3亿

东南亚家电市场正经历结构性变革，增长动能持续释放。

据Grand View Research统计，2024年东南亚家用厨房电器市场规模已达151.6亿美元，年复合增长率5.7%的稳健曲线下，2033年预期规模将突破261.6亿美元。

Gaabor的出海战略展现了精准的市场卡位能力，凭借背靠成熟出海运营经验的优势，在东南亚市场迅速站稳脚跟。

上线仅一年，Gaabor销售额达2.3亿元，出货量超182万台，其中空气炸锅单品销量突破100万台，成为东南亚现象级爆款。

平台数据印证了Gaabor的市场统治力。不仅登顶TikTok东南亚厨电类目TOP1，更在Shopee东南亚小家电类目位居TOP2，菲律宾、马来西亚等国的细分市场占有率持续领跑。

此外，Gaabor品类扩张的节奏像“打地鼠”。越南多功能煮锅市占近50%，印尼除湿机份额年增9%，低糖电饭煲、无线吸尘器、除螨仪均闯入TOP3-5。

Gaabor如何攻占东南亚市场？

2021年的东南亚市场呈现出独特的结构性机遇：6.99亿人口中35岁以下占比超50%，配合65%的互联网渗透率与宅经济催化，厨房小家电赛道年增速突破6%。

其中，空气炸锅品类尚处蓝海，为后来者提供了绝佳切入点。

欧美品牌如坚持全球统一SKU，Gaabor则反向操作：深度本土化研发，抢跑高增速赛道。

容量上，将空气炸锅容量升级至4.5–6.5L，迎合东南亚家庭聚餐需求；功能上，创新推出“清真认证”空气炸锅，滤油槽隔绝猪油残留，精准切入穆斯林市场。

价格锚定“大众可感知的性价比”。25-40美元定价仅为飞利浦的1/4，甚至低于印尼本土 Miyako，直接击穿心理防线。

在品牌运营上，Gaabor建立各国独立账号，并通过本地KOL/KOC带货塑造亲和力。

“Gaabor在菲律宾邀请明星David Licauco推广，在越南账号主打趣味内容，在泰国签约影星Shahkrit为‘炸锅大使’”

直播策略上，Gaabor选择“官方自播+达人带货”结合，联合150+头部达人开展近2000场直播。

内容打法更“接地气”——在农户厨房直播炸香蕉，在印尼农户厨房实地演示炸香蕉等国民小吃，用"无油健康+省电60%"的痛点话术，精准打击传统柴火灶的使用痛点。

2023年Q4，其直播GMV占全渠道45%，退货率仅2%，远低于行业平均水平8%。

Gaabor通过“落地式出海”证明了新兴市场的巨大潜力，也为中国品牌提供了可复制的本土化样本。

用户评价：温控一致性成质量短板

在厨房电器市场，Gaabor成功塑造了"技术普惠"的品牌形象。

其产品的多功能设计将高效与实用结合，覆盖多场景烹饪与家务需求，让生活效率提升的同时，厨房操作也更轻松有趣。

这种认可背后，是品牌在创新技术与细节体验上的持续投入。

“电饭煲快速加热缩短了等待时间，空气炸锅不用很多油也能保持食物美味，便携式榨汁机等产品机身小巧、操作简单，非常适合快节奏生活的人群。”

从智能温控到模块化结构，Gaabor通过细节打磨提升了产品的易用性，如触控面板的人机交互优化、可拆卸部件的便捷设计等，使日常维护变得更为高效。

同时，高性价比是Gaabor在大众市场的重要竞争力。

促销期间，消费者往往能以远低于市场均价的价格购入性能稳定、功能齐全的厨房电器。对预算有限的家庭而言，Gaabor的“高性能+合理价”组合几乎是最佳选择。

“预算只有 2k 比索，本来打算买不知名小牌，结果 11.11 凌晨刷到 Gaabor 直接半价！同价位根本找不到带数字屏+可拆篮的。”

产品设计上，Gaabor采用去繁就简的北欧风格，通过低饱和度配色和符合人体工学的布局，同时兼顾审美与功能性。紧凑的机身设计更适配小户型厨房，也响应了年轻群体对便携电器的需求。

然而，部分用户反映电饭煲在加热过程中存在不均匀现象，或个别空气炸锅出现过热问题；个别产品如电饭煲、空气炸锅等在短期内出现故障，影响使用体验。

如果Gaabor把“普惠”从价格延伸到“耐用”，下一步的壁垒或许不再是参数，而是“用五年不坏”的信任。

场景破局：分层运营激活价格敏感市场

家庭厨房场景（37%）正经历从单一工具到生态系统的升级转折。品牌可通过模块化设计重构产品矩阵——比如开发兼容空气炸锅的蒸煮盘、煎烤盘等配件，将基础单品转化为“全能烹饪站”，既覆盖早餐速食、低油烘焙等细分需求，又能提高溢价空间。

促销场景（23%）暴露出价格敏感市场的结构性机会。建议实施“漏斗式”分层运营：首单补贴（新客获客成本降低40%）、复购赠品（客单价提升25%）、搭配KOC分销体系构建私域流量池。

个人护理（18%）赛道呈现“工具服务化”新趋势。可推出旅行护理套装解决方案：将400g超轻折叠吹风机、迷你直发梳和USB充电盒组合销售，配套TikTok“3分钟发型课”直播教学。后续，品牌可通过付费课程、工具订阅等延伸服务链条，把个护产品从一次性交易升级为持续服务关系。