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以下内容来自久谦中台行业研究工具
从0到2.3亿元,它只用了一年;从无人知晓到霸榜TikTok东南亚厨电TOP1,它只用了100万台空气炸锅。
这不是传说,而是 Gaabor 在东南亚写下的“闪电战”剧本:当所有人还在打价格战时,它已经把“便宜货”卖成了“耐用品”信仰。
快速突围:上线一年,销售额破2.3亿
东南亚家电市场正经历结构性变革,增长动能持续释放。
据Grand View Research统计,2024年东南亚家用厨房电器市场规模已达151.6亿美元,年复合增长率5.7%的稳健曲线下,2033年预期规模将突破261.6亿美元。
Gaabor的出海战略展现了精准的市场卡位能力,凭借背靠成熟出海运营经验的优势,在东南亚市场迅速站稳脚跟。
上线仅一年,Gaabor销售额达2.3亿元,出货量超182万台,其中空气炸锅单品销量突破100万台,成为东南亚现象级爆款。
平台数据印证了Gaabor的市场统治力。不仅登顶TikTok东南亚厨电类目TOP1,更在Shopee东南亚小家电类目位居TOP2,菲律宾、马来西亚等国的细分市场占有率持续领跑。
此外,Gaabor品类扩张的节奏像“打地鼠”。越南多功能煮锅市占近50%,印尼除湿机份额年增9%,低糖电饭煲、无线吸尘器、除螨仪均闯入TOP3-5。
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Gaabor如何攻占东南亚市场?
2021年的东南亚市场呈现出独特的结构性机遇:6.99亿人口中35岁以下占比超50%,配合65%的互联网渗透率与宅经济催化,厨房小家电赛道年增速突破6%。
其中,空气炸锅品类尚处蓝海,为后来者提供了绝佳切入点。
欧美品牌如坚持全球统一SKU,Gaabor则反向操作:深度本土化研发,抢跑高增速赛道。
容量上,将空气炸锅容量升级至4.5–6.5L,迎合东南亚家庭聚餐需求;功能上,创新推出“清真认证”空气炸锅,滤油槽隔绝猪油残留,精准切入穆斯林市场。
价格锚定“大众可感知的性价比”。25-40美元定价仅为飞利浦的1/4,甚至低于印尼本土 Miyako,直接击穿心理防线。
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在品牌运营上,Gaabor建立各国独立账号,并通过本地KOL/KOC带货塑造亲和力。
“Gaabor在菲律宾邀请明星David Licauco推广,在越南账号主打趣味内容,在泰国签约影星Shahkrit为‘炸锅大使’”
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直播策略上,Gaabor选择“官方自播+达人带货”结合,联合150+头部达人开展近2000场直播。
内容打法更“接地气”——在农户厨房直播炸香蕉,在印尼农户厨房实地演示炸香蕉等国民小吃,用"无油健康+省电60%"的痛点话术,精准打击传统柴火灶的使用痛点。
2023年Q4,其直播GMV占全渠道45%,退货率仅2%,远低于行业平均水平8%。
Gaabor通过“落地式出海”证明了新兴市场的巨大潜力,也为中国品牌提供了可复制的本土化样本。
用户评价:温控一致性成质量短板
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在厨房电器市场,Gaabor成功塑造了"技术普惠"的品牌形象。
其产品的多功能设计将高效与实用结合,覆盖多场景烹饪与家务需求,让生活效率提升的同时,厨房操作也更轻松有趣。
这种认可背后,是品牌在创新技术与细节体验上的持续投入。
“电饭煲快速加热缩短了等待时间,空气炸锅不用很多油也能保持食物美味,便携式榨汁机等产品机身小巧、操作简单,非常适合快节奏生活的人群。”
从智能温控到模块化结构,Gaabor通过细节打磨提升了产品的易用性,如触控面板的人机交互优化、可拆卸部件的便捷设计等,使日常维护变得更为高效。
同时,高性价比是Gaabor在大众市场的重要竞争力。
促销期间,消费者往往能以远低于市场均价的价格购入性能稳定、功能齐全的厨房电器。对预算有限的家庭而言,Gaabor的“高性能+合理价”组合几乎是最佳选择。
“预算只有 2k 比索,本来打算买不知名小牌,结果 11.11 凌晨刷到 Gaabor 直接半价!同价位根本找不到带数字屏+可拆篮的。”
产品设计上,Gaabor采用去繁就简的北欧风格,通过低饱和度配色和符合人体工学的布局,同时兼顾审美与功能性。紧凑的机身设计更适配小户型厨房,也响应了年轻群体对便携电器的需求。
然而,部分用户反映电饭煲在加热过程中存在不均匀现象,或个别空气炸锅出现过热问题;个别产品如电饭煲、空气炸锅等在短期内出现故障,影响使用体验。
如果Gaabor把“普惠”从价格延伸到“耐用”,下一步的壁垒或许不再是参数,而是“用五年不坏”的信任。
场景破局:分层运营激活价格敏感市场
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家庭厨房场景(37%)正经历从单一工具到生态系统的升级转折。品牌可通过模块化设计重构产品矩阵——比如开发兼容空气炸锅的蒸煮盘、煎烤盘等配件,将基础单品转化为“全能烹饪站”,既覆盖早餐速食、低油烘焙等细分需求,又能提高溢价空间。
促销场景(23%)暴露出价格敏感市场的结构性机会。建议实施“漏斗式”分层运营:首单补贴(新客获客成本降低40%)、复购赠品(客单价提升25%)、搭配KOC分销体系构建私域流量池。
个人护理(18%)赛道呈现“工具服务化”新趋势。可推出旅行护理套装解决方案:将400g超轻折叠吹风机、迷你直发梳和USB充电盒组合销售,配套TikTok“3分钟发型课”直播教学。后续,品牌可通过付费课程、工具订阅等延伸服务链条,把个护产品从一次性交易升级为持续服务关系。
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