单月狂卖15万件，深圳Tymo如何卷赢戴森？

以下内容来自久谦中台行业研究工具

在“颜值经济”浪潮席卷全球的今天，发型成为Z世代表达个性和时尚态度的重要载体。

在这场高达355亿美元的美发工具市场竞争中，中国品牌Tymo用一把梳子实现了连续五年200%以上的复合增长，累计出货量突破2000万件。

单月狂卖15万件，连续5年200%增长

随着颜值经济的崛起，发型已成为个人梳理和时尚表达不可或缺的一部分。

尤其在Z世代消费者中，对高质量、专业级美发工具的需求持续井喷，人人都希望能在家中轻松实现沙龙级的多样化造型，直接推动了美发工具市场规模的爆发。

据Global Market Insights报告显示，全球美发工具市场在2023年估值已达约355亿美元，预计将以5.2%的复合年增长率 (CAGR) 增长，到2032年达到约588亿美元。

而来自深圳的中国美发工具品牌Tymo，正是这条赛道上最引人注目的“黑马”之一。

目前，Tymo已实现了连续五年保持200%-300%的复合增长率，累计出货量已超过2000万件，销往全球50多个国家和地区，将海外营收规模推向了数十亿元级别。

在美国这一被视为全球美发工具的主战场，Tymo的成绩尤为亮眼。

2025年8月，Tymo成功超越了曾稳居美国专业造型高端细分市场领先地位的国际品牌Bio Ionic，登顶美国卷发棒市场的销售额榜首。

从具体的销售数据来看，Tymo的强劲势头仍在持续。

据久谦中台跨境数据库显示，2025年9月，Tymo单月销量达15万件，同比增长60%；同期销售额高达910万美元，同比增长达到77%，在“美妆品牌”品类中位居第四。

从一匹迅猛增长的行业黑马，到在核心市场超越国际品牌强势登顶，Tymo已成为全球美发个护市场中一股不可忽视的中国力量。

如何超越巨头，登顶美国卷发棒市场？

首先，Tymo的成功秘诀在于“不做跟随者，只做品类创新者”。

在美发工具这个成熟市场中，Dyson、飞利浦等国际巨头早早站稳了脚跟，但他们的产品更新变缓，对细分人群需求的变化也日趋迟钝。

Tymo通过深入考察，看到了欧美巨头忽略的巨大市场——黑人消费者群体。

“传统西方大型品牌最近一两年才开始关注某一垂直市场的需求，此前黑人群体并不是他们的主要客户，鲜少有针对黑人推出的定制产品。”

针对黑人卷发工具少、发质难打理的痛点，Tymo创新性地推出了主力爆款（如Tymo Ring），将传统梳子和直发器合二为一。

用户无需复杂的夹板技巧，只需像梳头一样简单操作，几分钟内就能完成直发造型，极大降低了使用门槛和时间成本，直接解决了特定群体的“世纪难题”。

后续，Tymo又用“美人鱼卷”等爆款发型打开白人市场，并根据中东宗教文化调整产品材质，以适应女性的需求。

这种不断根据本地消费者特点打磨产品细节，从边缘市场切入再走向主流的策略，是Tymo在看似饱和的市场中找到增长点的关键。

Tymo的成功还得益于其精准的“甜点区”定价。

在美发工具市场，顶端是Dyson、ghd等定价在300美元以上的科技奢侈品牌，底端是大量20美元以下的低价基础款。

Tymo则将主力产品定价在60-150美元的“轻奢性价比”区间，为消费者提供了一个“比低端产品体验好得多，但又远比高端品牌便宜”的完美选择。

其次，Tymo选择极致的视觉化内容营销，而非泛泛推广。

在出海早期，Tymo就将50%以上的预算投入到KOL合作上，构建了一个立体化的红人营销矩阵。

他们并不只依赖头部大V，而是铺设了海量的中腰部及KOC。这些KOC来自不同肤色、拥有不同发质，他们产出的内容更真实、更有说服力。

当一个潜在用户在不同平台反复刷到不同人使用Tymo直发梳的“神奇效果”时，购买决策的门槛大大降低。

进入品牌发展后期，Tymo开始寻求更上层的品牌动作，以建立长期价值。

他们选择与一线明星玛格丽特·库里深度绑定，全程参与她从纽约时装周到奥斯卡颁奖季的造型支持，并将产品植入Today Show等美国主流媒体。

Tymo为所有想要出海的中国品牌提供了一个绝佳的范本：真正的成功，是发现巨头们的盲区，并用创新的产品和精准的策略，为用户创造超越预期的价值。

用户评价：高效、简单、长效

首先，产品功能是TYMO的王牌，多档温度调节和极速加热功能受到一致好评。

用户普遍反馈仅需20至30秒就能完成预热，对于早晨争分夺秒的上班族来说是相当大的诱惑。

“省心省力”的便捷体验是赢得九成用户好感的关键。

许多用户提到，Tymo操作的简单易上手，学习成本极低，即使完成一整套复杂的卷发或拉直造型，手臂也不易感到疲劳。

“它非常容易使用，人体工学设计让它在手中非常舒适，控制按钮布局直观，即使在最忙碌的早晨也能轻松操作。”

使用效果方面，“沙龙级造型体验”是用户评价中的高频词，多数人认可Tymo能快速打造出顺滑、有光泽且效果持久的造型。

不过，有部分用户指出，在面对特别细软或极难打理的发质时，Tymo产品的效果持久度有时会不及预期，甚至偶尔会出现拉扯打结的现象。

性价比方面，Tymo也获得了广泛好评。促销期间，低至原价40%的折扣力度让用户直呼“真香”。

然而，也有用户认为，其原价的竞争力在没有折扣时会被削弱。

安全设计上，Tymo略有短板。少数用户反映在使用过程中出现了烧焦头发的气味，甚至防烫伤的设计也需要进一步优化。

“我注意到刷子的背面在加热，如果不小心把手或手指放在上面可能会烫伤。”

出海启示：抢占“轻奢性价比”心智

首先，“显微镜”式市场调研，只做填补空白的产品。

品牌应深入目标市场的垂直细分领域，找出巨头们尚未解决的抱怨点。

具体行动上，需要派遣团队深挖国际垂类论坛、社交媒体评论区和电商平台的低分评价，主动搜集用户对现有头部产品的集中吐槽。

或者，去锁定那些“有强烈需求，但市面上没有完美解决方案”的边缘人群—— 可能是对某种传统工具感到操作复杂、耗时的用户群体，或是特定发质、肤质的特殊需求者。

第二，采取“三明治”式定价策略，抢占轻奢性价比心智高地。

首先要绘制清晰的价格地图，识别出顶端的“科技奢侈线”和底层的“基础功能线”。随后，品牌应将自己的主力产品巧妙定位在两者之间的中端市场。

更关键的是，品牌必须确保产品提供的体验，无论是材质、设计还是实际效果，都远远超出基础款，并向高端线看齐，快速抢占追求品质又注重预算的主流消费群体。

第三，实现品牌“升舱”运作，完成从网红到名流的价值转型。

要建立长久品牌价值，品牌必须减少对短期折扣的依赖，并积极进行高端场景绑定。例如，赞助国际时装周后台、知名电影节红毯、或与有影响力的行业精英进行深度合作。

通过这一系列运作，品牌能够将自身从线上爆款提升至“全球名流选择”的层面，获得长期的品牌溢价能力。