这是大赢的2249篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一、没见过1000个客户,别说自己会卖
干我们这一行,跟坐诊的大夫一个理儿:谁看得多,谁下手准。
今天不会开单,不是话术背得不熟,是“病历”翻得不够。
我给自己定死规矩——每月必须面对面聊满100个新客户,少一个,当晚不吃饭。
听起来狠,可钱包它认这个死理儿。
二、案例:一张小卡片,如何把“死”客户救活
- 背景
去年接手一个少儿编程项目,名单里躺着3000个“体验未报名”的家长,销售换过三茬,大家都当僵尸粉。 - 问诊
我挨个打回访,前50通,被骂得狗血淋头,却顺手记下三条高频痛点:
①“孩子三分钟热度,怕白花钱”
②“课包太大,万一搬家就浪费”
③“爸妈没时间接送” - 开方
把原本一年96课时的大课包,拆成“12课时急救包”,再送一张“迟到三次免扣课时”的小卡片——家长迟到不心疼,我们课时成本只多3%。一句话卖点:先交1299元,孩子坚持三个月,再决定是否升级。 - 复诊
名单重新打一遍,电话一接通先说“您家孩子上次体验的小火箭还没造完,咱给他补个零件?”
三个月转化287单,回款128万,成本只多了几张卡片。那一晚我吃了两碗炸酱面,加两个鸡蛋,真香。
三、总结:想让别人转钱给你,先把自己扔进人海
- 数量堆死质量
每天聊10人,100天后你就拥有一个人性数据库,话术、痛点、 objections 全在脑子里自动生成,比AI还快。 - 拆包如拆药
客户怕大、怕贵、怕麻烦,把产品切成“小药片”,让他先吃一粒,尝到甜,再谈疗程。 - 留下“回头钩”
送一张小卡片、一次免费返场、一次迟到豁免,都是在客户心里埋钩子,钩住他下次还找你。 - 把案例再卖一次
成交不是终点,把整个过程写成“病历”,发在朋友圈、社群、小红书,下一位客户看完主动转账,连售前电话都省了。
末尾喊句话:
今晚就翻开通讯录,挑100个“死”名单,挨个打过去。
别心疼话费,电话费是穷人的保险费,熬过去,你就会发现——
客户见少了,钱就挣少了;
病历翻够了,订单自己长脚。
祝你明早醒来,微信置顶全是“对方已转账”。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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