客户见少了，钱就挣少了：一个营销人的“看病”笔记

这是大赢的2249篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

一、没见过1000个客户，别说自己会卖

干我们这一行，跟坐诊的大夫一个理儿：谁看得多，谁下手准。

今天不会开单，不是话术背得不熟，是“病历”翻得不够。

我给自己定死规矩——每月必须面对面聊满100个新客户，少一个，当晚不吃饭。

听起来狠，可钱包它认这个死理儿。

二、案例：一张小卡片，如何把“死”客户救活

1. 背景
   去年接手一个少儿编程项目，名单里躺着3000个“体验未报名”的家长，销售换过三茬，大家都当僵尸粉。
2. 问诊
   我挨个打回访，前50通，被骂得狗血淋头，却顺手记下三条高频痛点：
   ①“孩子三分钟热度，怕白花钱”
   ②“课包太大，万一搬家就浪费”
   ③“爸妈没时间接送”
3. 开方
   把原本一年96课时的大课包，拆成“12课时急救包”，再送一张“迟到三次免扣课时”的小卡片——家长迟到不心疼，我们课时成本只多3%。一句话卖点：先交1299元，孩子坚持三个月，再决定是否升级。
4. 复诊
   名单重新打一遍，电话一接通先说“您家孩子上次体验的小火箭还没造完，咱给他补个零件？”
   三个月转化287单，回款128万，成本只多了几张卡片。那一晚我吃了两碗炸酱面，加两个鸡蛋，真香。

三、总结：想让别人转钱给你，先把自己扔进人海

1. 数量堆死质量
   每天聊10人，100天后你就拥有一个人性数据库，话术、痛点、 objections 全在脑子里自动生成，比AI还快。
2. 拆包如拆药
   客户怕大、怕贵、怕麻烦，把产品切成“小药片”，让他先吃一粒，尝到甜，再谈疗程。
3. 留下“回头钩”
   送一张小卡片、一次免费返场、一次迟到豁免，都是在客户心里埋钩子，钩住他下次还找你。
4. 把案例再卖一次
   成交不是终点，把整个过程写成“病历”，发在朋友圈、社群、小红书，下一位客户看完主动转账，连售前电话都省了。

末尾喊句话：

今晚就翻开通讯录，挑100个“死”名单，挨个打过去。

别心疼话费，电话费是穷人的保险费，熬过去，你就会发现——
客户见少了，钱就挣少了；
病历翻够了，订单自己长脚。

祝你明早醒来，微信置顶全是“对方已转账”。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!