产业带产品边亏边卖，“甩手掌柜”模式反恶性内卷

作者：小鱼儿

商家苦“价格战”久矣。以大家亲身经历的“外卖大战”为例，在高额补贴之下，商家频频爆单。然而，有不少商家却抱怨，单量是上来了，但钱赚得更少了。背后原因其实是，在部分平台上的补贴最终由商家买单，并且商家还要承担配送费、平台服务费等，以至于商家频频出现入不敷出的情况。

类似的现象也出现在产业带中。一方面，有的商家手里有好货但缺少流量，找了不靠谱的MCN机构带货，不但额外支出了营销费用，反而因为选择的主播与品牌调性不符或主播的热度不够，导致最终收益无法覆盖邀请主播的花销；另一方面，有些平台会通过低价团的方式帮助产业带商家带货，然而由于价格远低于成本，让商户陷入进退两难的困境，不做就没流量，做了就亏钱。最终，他们只能寄希望于通过短期亏损来换取新用户的关注，期待后期再挽回损失。

然而，在京喜身上却看到了不一样的景象。商家不但能够低成本的实现新品牌的冷启动，还能在平台上实现生意的长虹，甚至还有一些比较成熟的商家，因受到国际政策影响，借助平台进行出口转内销，不但实现了企业的重生，还进一步在海外业务之外，意外的打开了国内的市场大门…

事实上，扶持产业带这个事情并非只有京喜，其他大厂也曾相继入局。但最终，却是京喜给出产业带商家提供了新思路，这背后究竟有何原因？

产业带里销冠的“隐形陪练”

近年来，消费者越来越追求“低价高质”的商品，为此，有的电商平台和渠道不断通过降低价格来吸引消费者。最终，这种竞争导致商品质量不断下滑，陷入了商家赚不到钱，消费者对产品不满意的恶性循环。

在这样的背景下，京东旗下京喜平台成立，该平台自营致力于产业带源头好货打造，采用类自营模式，整合优质工厂，甄选超低价好商品，直达消费者。京喜犹如产业带商家的“隐形陪练”，不仅为消费者提供了品质保障、还为商家带来了一定的流量和平台背书。

“酒香也怕巷子深”。在这个信息爆炸的时代，品质再好的产品，如果没有有效的推广和营销，也难以脱颖而出，赢得消费者的关注和青睐。以“美申园柳州螺蛳粉厂家”为例，作为深耕螺蛳粉产业带多年的商家，加入京喜之前，由于缺乏对电商运营和销售推广的了解，美申园在业内如同“隐形”企业，许多用户都没有听说过这家企业，更别说产品的销量了。

加入京喜之后，美申园在2025年完成了230万单的销量，预计这个月还会再突破几十万单。美申园董事长黄海表示，“京喜整个流量池非常深且非常大，今年6月份，我们一场活动当天完成36万单的销售，这个对整个行业甚至我们自己都是很有考验的，但我们通过平台数据实时共享，24小时内就把36万单全部发完，售后问题也非常少”。

流量之外，品质与服务保障是商家留住消费者的又一核心关键。得益于京东物流庞大且高效的体系，京喜为商家解决了物流配送与售后保障的后顾之忧，借助集团强大的自建物流体系，不仅缩短了用户收货的时间，还保证了用户收到的商品外包装更完整，提升了消费者的购物体验。

最后，京喜的平台背书为商家增添了重要的竞争力。以京喜的“大牌同厂”项目为例，参与该项目的工厂，过往通常是为其他品牌代工，虽然产品具有很好的品质，但苦于没有品牌，难以获得消费者的信任，更难言溢价，而凭借京喜本身“源头好货”的定位，以及京喜和京东两大平台的背书，让上述工厂商家所生产的优质商品，在消费者心中的信任度会大幅提升，拓宽销路。

助商家打造第二增长曲线

同时，首席消费官还注意到，在京喜上不仅新手工厂、商家获得了增长，一些成熟型商家也通过京喜焕发了新的增长。

例如，来自山东临沂的一家服装工厂的老板“老贾”。他的工厂过去主要做外贸生意，外贸占比达到70%。今年，由于关税波动，工厂受到很大影响，出现订单损失和库存积压的情况。在这种情况下，老贾不得不考虑出口转内销的策略。

但由于过去工厂主要依靠B2B的交易形式创收，转内销之路上，面临着没有电商运营团队，也不了解用户习惯，甚至没有接触过国内市场运营的窘境，在窘境的另一面，则是老贾库房中，无法销售出去、库存积压严重存货的无奈现实。

正在老贾愁眉不展期间，京喜团队找到了他，因为在整个关税波动期间，京喜团队时刻关注着受此冲击的外贸企业，并致力于无论环境怎么波动，都要坚持帮助这些企业找到内销之路，随后双方携手，让老贾的货上架京喜平台，并帮助其做好售前售后等所有工作，用最短的事件，助其彻底打开整个电商销售的局面，帮助他们解决生存危机。

在京东618期间，老贾工厂的一款冰棉T恤就卖出了1.5万件，顺利帮助老贾解决了工厂库存积压的压力，也成功实现了出口转内销。

在帮商家打通“出口转内销”的通道外，京喜还帮助一些成熟商家打通了线上第二增长曲线。

以山西力达纸业为例，其一直以来主攻线下渠道，其经销网络只覆盖到了其周边城市的部分市场，虽然拥有着庞大的经销网络，但由于缺乏电商运营经验，线上渠道尚未打通，也导致拥有着良好综合实力的山西力达纸业，年销售规模难以进一步扩大。

在京喜与山西力达纸业双方的合作中，京喜通过结合线上数据，联合开发了更适合线上销售的纸巾产品规格和款式，这些新品一经上线，便获得了消费者的广泛认可，从4月份至今，销量已突破100万单，成功地将产品销售到全国各地，不仅为山西力达纸业补齐了其线上销售的短板，还水到渠成的打开了其第二增长曲线。

为什么是京喜？

在物流基建配套设施以及全方位的平台赋能外，之所以商家在京喜上，能够摆脱内卷，取得高质量的增长，更重要的原因在于京喜成立的初衷就是“反内卷”，坚持有底线的低价。

当然，京喜主张的“反内卷”其实也和刘强东过往对零售业态的主张是一脉相承的。他曾提出“三毛五”理论，即上游拿走3毛，下游拿走3毛，平台仅留存3毛5的利润空间。而在和京喜的合作中，产业带商家不但实现了利润增长，还进一步由产品迈向品牌，这也是京喜对刘强东的“三毛五”理论的具象化的践行。

相较“内卷式”的助农，京喜赋能产业带商家的过程中，既看到了商家生意的增长，也看到了商家对未来增长确定性的期望，更看到了京喜以及京东集团在助农上的全力扶持。

截至目前，京喜自营已服务3.7亿用户，深度链接全国超260个产业带，其中，近100家产业带工厂年销售过百万单，带动了近30万人就业。

但在京喜的发展蓝图中，这显然还远远不够，日前，京喜对外公布了包括出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、王牌单品及京喜IPick在内的六大业务升级，更全方位的赋能产业带商家，避免谷贱伤农悲剧上演的同时，让商家掌握对低价内卷竞争说“不”的权利。

正如京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷所说，京喜目前尚未实现盈利，但为了避免内卷，仍让利给商家和消费者。

具体来说，即一方面，通过用户补贴，通过外部流量投放吸引新用户，并为新用户提供补贴，虽然该部分补贴会随着销量增长而动态调整，但不会取消;另一方面则是物流补贴，京喜所有商品均由京东物流上门配送，但长期会通过效率优化和客单价提升来平衡。

另据京喜方面介绍，计划明年将为产业带工厂再拉1.5亿新用户，产业带商品数量达到300万个，未来三年将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，并带动产生500万个就业岗位。

当明确的战略目标与高效的执行力相结合，一场京喜围绕产业带的增长新篇章已经拉开帷幕。