演出市场两极分化，怎么办？

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作者 | 凌弋弋

10月26日晚上的南京，数万观众与孙燕姿一起合唱《开始懂了》，随后，孙燕姿今年的内地巡演宣告成功收官。

同一天晚上，民谣歌手周云蓬在个人账号上发布消息，宣布取消西安和郑州的演出，理由是“票房无法覆盖成本”。

演出市场的现状在这一天表现得淋漓尽致：一方面，头部艺人的演出欣欣向荣，另一方面，非头部艺人的演出票房惨淡。

在跟一些业内人士交流中，大家普遍认为，这已经成为演出市场的常态，关键在于认清现实、理性面对。

两极分化

去年10月，孙燕姿在个人账号上发布了“就在日落以后”巡回演唱会的预告视频，一转眼，18场演出完结，内地部分在南京收官。

作为出道25周年庆祝的一部分，孙燕姿时隔十年再次举办巡演，不免让广大粉丝和听众为之神往，一票难求成为巡演过程中的话题。

据报道，有近5万观众到现场观看了孙燕姿的南京演唱会，而孙燕姿首次在北京鸟巢体育场举办的两场演唱会，观众总人数高达12万。

头部艺人演出市场有多火爆？作为国内最高规格演出场地的“鸟巢”（国家体育场）可以视为一个指标。

2020年之前的十年间，在鸟巢开过个人演唱会的艺人不到10组，2023年至今，已经多了13组“新人”：薛之谦、林俊杰、李荣浩、莫文蔚、张信哲、孙燕姿、张惠妹、周深、王源和张艺兴等歌手纷纷完成了自己的鸟巢首秀。

越来越多艺人站上了鸟巢的舞台，今年第三季度，鸟巢甚至成为全国举办演唱会最多的场地。

有人能在鸟巢享受排山倒海的欢呼，也有人的演出“票房无法覆盖成本”，周云蓬就是其中之一。

10月26日，孙燕姿巡演在南京收官的同时，周云蓬在个人社交账号上发布了西安和郑州演出的取消公告，因为票房“完全无法覆盖成本”。

这是周云蓬时隔两天第二次发布演出取消公告，10月24日，周云蓬发文宣布取消东北三站的演出，理由同上。“该认怂时就认怂。”

周云蓬并非个例，近期取消演出的艺人还有曾轶可、赵传、彭佳慧、烟鬼组合（The Chainsmokers）和Energy等等。曾轶可的巡演先后取消了苏州和天津两站，Energy取消了深圳和成都站，赵传的南宁演唱会也宣布取消。

曾轶可演出取消的理由跟周云蓬一样，而Energy演出取消是因为“不可抗力”，到底什么是“不可抗力”，外界不得而知，不过，现在看到这四个字，网友们大都已经默认是因为票卖得不好。

头部游戏

有人票卖得不好，也有人票卖得很好。这不，赵传南宁演唱会取消的同时，邓紫棋却官宣在南宁连开两场，头部艺人的号召力可见一斑。

虽说今年头部艺人演出门票打折的情况并不少见，但得益于庞大的消费群，头部艺人的演出票房仍然有一定的保证，起码不至于取消。

一位业内朋友提醒说，“前两年的演出市场无疑存在泡沫，头部艺人带火了市场，可能让大家产生了一些错觉。”在市场火爆的体感下，大量资本开始进场，市场也因此更加火爆。

头部艺人们的优势在于，他们有足够的资金和资源，把演唱会做成一场视听并重的豪华盛宴，并拿到最好的推广资源，在抬高票价的同时，也抬高了观看演出的门槛和市场竞争的成本。

然而，演唱会始终是一个“烧钱”的行业，大多数人最终会发现自己没那么多钱可烧，何况，随着演出成本不断提高，需要烧的钱也越来越多。

作为一个生意，钱投出去得回得来，但道略音乐产业研究院的数据显示，2025年第三季度，万人以上的大型演唱会占演出总票房的93%。也就是说，市场归根到底属于头部艺人。

国外的情况同样如此，Billboard和Pollstar都曾发布数据分析指出，国外演出市场的一大趋势是，观众虽然越来越少，但由于头部艺人票价越来越高，大盘火热依旧。

抱怨办不起巡演的艺人越来越多，但顶流们的现场仍然挤满了观众。

全球经济正在穿越一个特别的周期，尽管粉丝们仍然乐于为自己喜欢的艺人买单，但总的说来，由于经济环境限制，消费者越来越理性。有业内人士分析认为，在这样的情况下，消费者自然会把更多钱分配给看起来花得更值的演出。

对于那些缺乏庞大高黏性受众群体的艺人来说，市场会因此变得更加残酷。市场看起来更大了，但试错的空间变小了。一位从业者说：“在经济相对宽裕的时候，年轻人们会更愿意花钱尝试不一样的体验。”

可如今，消费者兜里的钱不够花了。

正视现实

除了演出取消，另一个现象可能不那么显眼：一些歌手们的演出已经悄悄地消费降级了。

杨乃文去年的巡演选择的是较大的场馆，今年开到了Live House，告五人前两年还在室外体育场巡演，今年也回归Live House。

演出取消也好，消费降级也罢，在一些业内朋友看来，都是市场回调的表现，一位正在筹办演出的朋友认为，大家曾经对于市场过于乐观，才会盲目追求大场馆，但实际上市场体量还没那么大。

凡希亚（Faouzia）今年年初的内地巡演就选择了较大的场地，票房表现不尽如人意；王菀之也是类似的情况，北京、武汉和深圳三场演出选择的场地最小也有8000人，然后，都取消了。

在市场回归理性的时候，人们更需要正视现实和梦想之间的差距。互联网实际上给艺人们提供了数据参考，在票务平台上，一些艺人的演出选择了数千人的场馆，但点击“想看”的观众只有区区百来号人。

“票房不好”也分情况，有一组偶像艺人的演出，在北京只卖了百来张票，但在深圳一个2500人场地却爆满。据此，一位业内朋友认为，找对市场也很重要。

国内市场幅员辽阔，不同地域的文化习俗、消费习惯和音乐审美差异巨大，与其指望遍地开花，不如精准落地。像粤语区的歌手就没必要着急北上，先在华南F3走一圈也挺好。

一位从事演出市场多年的业内人士认为，能撑起大场地巡演票房的艺人仍然是少数，大多数艺人还是得把心态放平，根据个人情况选择合适的地点和场地，差异化经营，精耕细作。

随着市场泡沫破灭，除了精耕细作，可能别无他法。“对于知名度不高的艺人来说，只能想办法把自己的消费群体积累起来。”说到非头部艺人如何做演出宣传，一位演出宣发者表示，他研究两年了，除了常规的方式，没发现什么好办法。

“消费降级不是坏事，是回归理性的一种表现。或许我们需要回归2020年之前的心态，把演出当成一个需要长期耕耘的事情。”

-全文完-