困境中寻突破？Lululemon抱NFL大腿体育跨界成品牌新出路

Lululemon和NFL居然联手了！这事儿放在几年前真没人能想到，毕竟一个靠瑜伽裤火遍全球，一个是橄榄球界的顶流联盟，乍一看八竿子打不着。

但就在最近，两家正式官宣合作，要推出印着全部32支球队标志的服装系列，而且第二天就上架开售，动作快得让人猝不及防。

这次合作的产品阵容还挺实在，男装里有大家熟悉的SteadyState系列，女装更是把Define、Scuba、Align这些爆款都囊括了，不光有衣服，还有配套的配饰。

也就是说，以后球迷去球场看球，不用再穿千篇一律的普通球衣，穿Lululemon的高端运动装也能为支持的球队打call。

销售渠道也很全面，NFL的电商网站、球队线下零售店都能买到，连长期和NFL合作的Fanatics平台也同步上线，想买的话基本不用跑断腿。

消息一出，市场反应很直接，Lululemon的股价在周一早盘就涨了不少。

这也能理解，毕竟这是它第一次涉足NFL的官方授权产品，投资者显然看好这次跨界带来的潜力。

单看产品本身，Lululemon的面料和版型一直口碑在线，加上NFL的球队IP加持，对追求品质的球迷来说，确实有不小的吸引力。

从瑜伽垫到球场露露柠檬的体育跨界三步走

可能有人会觉得，Lululemon这次和NFL合作是突然转型，其实不然，这几年它早就开始在体育圈布局，一步一步往综合运动品牌靠拢。

之前就和NHL达成过合作，推出过球队主题的产品，算是试水了体育授权领域。

在签约运动员方面，Lululemon更是下了血本。

高尔夫界的李玟雨、马克斯・霍马，网球界的弗朗西斯・蒂亚福，橄榄球界的DK梅特卡夫，冰球界的康纳・贝达德，各个体育领域的知名选手都被他收入麾下。

今年更狠，直接请来了F1冠军刘易斯・汉密尔顿当品牌大使，这位可是全球顶级的体育明星，曝光度和影响力都没话说。

之所以这么频繁地和体育圈绑定，Lululemon的心思其实很明显。

一直以来它都被贴上“瑜伽品牌”的标签，市场天花板有限，而且近几年还受到关税和消费趋势变化的影响，日子不算太好过。

CEO卡尔文・麦克唐纳之前也说过，要通过产品创新寻找新机会。

如此看来，跨界体育领域，既能打破品类局限，又能借助体育IP的流量吸引新客户，扩大自己的用户群，确实是条不错的出路。

不过话说回来，体育跨界也不是稳赚不赔的买卖，很多品牌都试过但效果平平。

Lululemon的优势在于，它没有放弃自己的高端定位，而是把运动功能性和时尚感结合起来。

就像美洲分部总裁CelesteBurgoyne说的，他们是想给高端领域的球迷提供更好的选择，让老顾客能穿着自家产品去球场，同时也能吸引新顾客。

这种不盲目跟风、坚持自身特色的做法，个人觉得挺明智的。

三方联手玩出新花样高端体育消费有了新玩法

这次合作能顺利落地，NFL这边也相当积极。

作为全球顶级的体育联盟，NFL其实不缺授权合作伙伴，但它一直想丰富球迷装备的类型。

首席营收官雷妮・安德森就说，他们希望球迷能有更多选择，不管是休闲风、经典风还是时尚风，都能找到适合自己的产品。

Lululemon的加入正好填补了NFL在高端运动服饰领域的空白，之前球迷想买球队周边，大多是T恤、连帽衫这类比较基础的款式，高端产品选择很少。

而Lululemon的产品正好满足了这部分需求，让球迷在表达对球队的热爱时，也能兼顾品质和时尚。

这种互补性，让双方的合作有了坚实的基础，Fanatics的参与则让这次合作的渠道更有保障。

作为NFL的长期合作伙伴，Fanatics在体育周边的销售和运营方面经验丰富，拥有成熟的销售网络。

他的CEO安德鲁・洛・亚基也提到，现在球迷对高端体育产品的需求越来越大，光靠球衣和基础款已经满足不了了。

三方联手，Lululemon负责产品研发，NFL提供IP授权，Fanatics负责销售分发，形成了一个完整的闭环，不管是对品牌、联盟还是消费者来说，都是共赢的局面。

其实不止Lululemon，现在越来越多的品牌都在尝试体育跨界，但大多都是简单的logo叠加，缺乏真正的融合。

而这次合作，三方都找准了自己的定位，没有偏离各自的核心优势。

Lululemon没有为了迎合体育IP而放弃高端品质，NFL没有为了扩大合作而降低产品标准，Fanatics也充分发挥了自己的渠道优势。

这次合作更像是一个信号，意味着体育消费正在从“赛事周边”向“生活方式”转变。

球迷不再只满足于拥有球队标志的产品，更看重产品的品质、舒适度和时尚感。

而品牌和体育联盟的合作，也不再是单纯的流量置换，而是朝着更深度的品类互补、用户共享方向发展。

对Lululemon来说，和NFL的合作只是一个开始，能不能长期留住体育迷，还得看产品的实际体验和后续的创新。

对NFL而言，这次尝试也为它未来的授权合作提供了新的思路，或许会有更多高端品牌加入进来。

而对消费者来说，以后能有更多优质的体育周边选择，无疑是件好事，总的来说，Lululemon和NFL的这次跨界合作，不是一时兴起的噱头，而是双方基于自身需求和市场趋势的理性选择。

它既展现了Lululemon打破品类局限的决心，也体现了NFL丰富产品生态的追求，更顺应了高端体育消费崛起的潮流。

未来体育圈和时尚圈的跨界还会有哪些新玩法，值得大家期待一下。