春江水暖鸭先知丨罗宋汤

日前，黑马营 24 期在北京上课了，很多黑马创业者都说看到上一周黑马的排期很紧密，有特别多的精彩内容。他们为我们感到高兴的同时希望我能分享一下关键内容。借此，我晚上特地抽点时间回顾了一下上周黑马我感受到的精彩内容，有些没参与有遗漏也略有遗憾。

【首先是黑马营 25 期开营】，这个模块是创始人成长，也是黑马独创的一个模块内容，创始人的角色认知(即搞定自己)是我们认为做好创业公司最为首要的因素。这次课有几大亮点，其中最为突出的是张维迎教授和黄奇帆市长的内容。

1、张维迎教授这次分享核心揭示了企业家精神对中国社会的重要性：从全球来看，企业家这个人群能够提升效率、改进社会。要搞市场经济，必然要有企业家精神，企业家精神能救市场经济。

张维迎教授认为：产业不是规划出来的，而是企业家创造出来的。我们要学会分散化决策要按照自己的警觉、想象力、判断，决定做什么、不做什么；市场竞争最终决定成败：成功的创新带来利润，得到复制和扩散，成为新的增长点；失败的试验终将停止。

他告诉黑马创业者，企业家决策就是使得企业家与众不同的原因。企业家精神本质上是有竞争力的。做企业的人是这个社会中最珍贵的人，所以，我们对自己要有信心，即便失败，即便挫败，不要后悔，还要坚持。

2、黄奇帆黄市长的分享主题是《中国式现代化的战略与路径》，三个半小时，71岁的黄老一口水都没喝一气呵成，黄老分析了什么是中国式现代化。双循环的五个特征，全国统一大市场以及共同富裕。结束后学员掌声雷动，被黄老精密的数据论证和逻辑，以及大格局和框架思维震撼。

他让我们认识到，双循环将是我们国家新格局、新阶段下的新战略，我们差不多每 30 年有一个新的循环方式。而未来将是在以内循环为主、国际国内双循环的格局，中国经济的发展从过去 50%-60% 依赖外循环拉动中国经济转变为 60% 主要依赖内循环拉动经济，这也符合发达国家的发展路径。以内循环为主的双循环下，中国国内的消费对经济的比重要提高。这个提高，就要靠老百姓收入的增加。中国式现代化在内循环、双循环下，中国的产业特征、产业格局会发生变化。这对于创业企业来说判定方向提供了趋势的理论基础。

据黄老分析，我听出未来消费还将是大有机会的行业。同时为工业制造业服务的生产性服务业有很大的发展空间，估计将来应该达到在服务业 50% 里面是生产性服务业。同时，在内循环为主的情况下，科技要创新，要自立自强自新，因此有自主创新能力的科创公司将大有未来。最后，黄市长用海内外数据解析了什么是共同富裕，总之，我听下来理解到的就是，共同富裕不是简简单单的均贫富，同时，大部分，包括黑马里的创业者企业家可能都不是容易被征收大量财产税的人。即使会有财产税一说，各地的不同数值也会针对相对小的一部分人，门槛应该会比较高。

3、依文集团创始人夏华老师是黑马的常驻导师，她这次课的主题为《产业创业者的新价值观》其中她把这三年来对创始人认知局限如何突破，如何看待需求、数据、产品、模式、品牌的新的研究和观察倾囊相出，最终她希望黑马的创业者能树立社会责任和新型价值观，争取做个财务曲线和价值曲线两条曲线都不错的企业。她让我们意识到，人生的境界和格局是可以被拉大的，成功的企业家必须知江湖而不江湖，有热爱、有梦想、有良善。

4、吴世春老师也是黑马的老朋友，常驻导师。他这次课告诉了黑马创业者未来 10 年3大机会：一个是抖快视的短视频、直播浪潮；一个是新半军(新能源半导体军工民用)的国产替代浪潮，一个是由 ChatGPT引爆的的A大模型浪潮。

他提出“提高自适力，进化求生”才能抓住大的浪潮机遇，成为新时代的弄潮儿。提升创业自适力和成功率的8种锦囊：进取、腾挪、经营、赚钱、防守、平衡、合作、生活。

这个模块还第一次请了氢能产业龙头企业亿华通的总裁和咱牛大大来分享了，下次我再补课补写吧。

【上周末黑马企服产业加速器1期】也同时在北京举行。这次课的特点是有千亿 Saas 公司明源云童总的现身说法，还有黑马营独角兽师兄分享同阶段企业的经验法宝。更有黑马常驻导师金沙江的朱啸虎大神现场对项目逐一点评21 个项目，我听说有 5 个项目被朱老师安排了后续聊聊。吃饭时他对着我一直笑眯眯的，不容易夸人的朱老师夸了几句我们，同时告诉我这期学员质量很不错，虽然企服太苦，还是有点机会的。他还回答了我消费行业的趋势问题：金沙江还继续看消费，准备抄底。核心看高性价比产品的公司和万店连锁。

课堂上的朱老师有两个点我觉得值得大家琢磨，中国软件的春天可能还需要 5-10 年，疫情后软件企业的复苏比消费企业晚1-2年。软件企业首先是现金流，其次是利润，守住现金流和利润。增长有两个可能性，一个是出海，一个是用软件提供服务，效率必须比传统公司提高两倍以上。泛行业的水平软件在中国挑战很大，要在很细分的赛道里找机会。技术领先在中国是不可能的，最多半年窗口期，在中国软件不可能有绝对的技术领先。市场领先是很有可能性的，专注一个细分市场，了解一个市场的客户，市场领先比技术领先靠谱很多。

明源云是黑马营的产业联盟成员，其副总裁童继龙老师在企服类课程中一直受到黑马学员的喜爱，早一周跟他晚餐时也提过学员其实困惑很多，这次他便根据学员的提问来分享，主要就 Saas 公司如何设计商业模式进行了探讨。其中我印象深刻的几个点是:SaaS 是不是更好的商业模式要看不同的大背景下决策优先级，疫情前资本认为 SaaS 未来有更好的估值，投资人认为现在亏钱未来可以把钱挣回来，疫情来了，有稳定现金流的的企业 OP 更好。1.0 软件+服务、2.0SaaS(订阅模式)、3.0(平台+生态)时代是并行的，千万不用把已有的业务砍掉硬转。战略转型不是奔着增量转型，是奔着存量转型的，在做选择的时候，不是过往的商业模式被颠覆掉。面对历史的资产要有包容性，不要做简单替代，要通过不断的投资把新业务占比增长上去。

【上周末还有李祝捷·模式进化黑马实验室 14期】在厦门如期开课。他们参访了黑马营企业，也是不惑的投后项目猪角。让我们了解了以供应链驱动的猪角为何能快速扩张的原因1)四吃：男女，老少，南北，中外；2)工厂做效率高，可以标准化；3)有机会建立品牌心智；4)有机会建立供应链壁垒，少SKU，规模效应显著；5)四快：点餐快、出餐快、吃得快、翻台快。

同时，祝捷老师做了增长案例的详细拆解：从市场、趋势、需求、解决方案等 18 个核心要素拆解了瑞幸，白大师(黑马)、海马体、塔斯汀(黑马)等多个典型和新兴案例的差异化产品和商业模式，帮大家找到对标模型和突围思路：不做第一，就做唯一。

当然，项目拍砖这种实验室的标准动作是必不可少的，我们发现，经历过第一个模块，这次每个项目在进行业务进展汇报时都有不同维度的优化改善，如业务逆势增长，通过产品预制方式提高效率等，在此基础上，祝捷老师结合项目进展和面临的挑战给出了调整建议和加速方案，并促动同学间达成业务的合作链接。

【最后，消费加速器1期】在上周同样红红火火的开展了。针对消费行业复苏和资本市场的不确定性这一话题，三位导师一致给予了看多的预期，并且坚信国内会有越来越多优秀的消费项目涌现出来。同时，导师们也针对品牌，健康，宠物，银发经济等赛道做了深度的分析和判断，还对班级同学分组进行了项目梳理。

黑马常驻导师头头是道基金管理合伙人姚臻老师的重要观点是:消费品牌务实化，生意逻辑回归；品类刚需属性验证背后是品牌务实形象考验，产品业务毛利背后是商业模式健康性产品业务自然复购率背后是品牌核心价值。消费企业增长路径优先级调整：先做成好生意再考虑品牌、规模、溢价以及其他。最后，她还结合注册制新规分析了IPO的红绿灯。

黑马常驻导师星拓资本创始合伙人刘泽辉的重要观点是：健康生活兼顾消费品和医疗的双重属性，立足(1)功效——科技赋能，强调效果，(2)场景——消费及医疗相融合，(3)人群——不同群体，精准定位，三大核心基础，落地“生活方式”和“生命健康”。

黑马新朋友，新导师金鼎资本创始合伙人王亦颉的重要观点是：

资本的拐点=需求拐点x政策拐点x技术拐点x上市拐点x资金拐点

宠物行业，宠物提供的陪伴价值凸显，宠物赛道水大鱼大，未来出现大品牌和大公司，会在宠物老龄化、喂养精细化和产业并购上存在机会。

银发经济是基于人口结构的时代机会。供给端，数字疗法、刚需器械、智能化照护用品等细分领域下存在投资机会。需求端，社区购买力增强，为社区商业提供土壤，消费者对性价比的关注会驱动产业效率提升。

看着这满满的一页内容梳理，其实这只是每个课程的 1%不到，还有非常多的内容没有整理和品味出来。不是每个课程我都能参加，但是每每看到群里的互动，学员的笔记，以及现场同学的反应，我们所有的疲惫都将随着每一个学员含笑的归程烟消云散，看着每一位导师在课堂上真诚且发光的分享，我们内心充满感谢和尊敬。二月，老师们、学员们都状态很好积极向上，同时都带来了自己的各种预判和感知，真是有种春江水暖鸭先知的先觉感。昨天，黑马营 24 期的产品和营销模块又开启了冯卫东实验室也马上开始了。下个月，刘润陈国环等老师的战略大课马上开始了。尤其，汪建国实验室等6个加速器的“毕业季”将在上海拉开帷幕，黑马的3月真是百般红紫斗芳菲啊相信各位老师将给黑马创业者送去一缕更为温暖的春风和更为灿烂的阳光。

三月，黑马见。

by创业黑马罗浛予

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