别卖产品了，先卖“舒服”！客户一舒坦，钱自己蹦进口袋

这是大赢的2248篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

一、客户要的是“被懂”，不是“被卖”

这年头，吆喝声比蝉鸣还吵，可真正肯蹲下来听听客户疼在哪的人，没几个。

你得先把他心里的疙瘩揉开，他才会把钱包顺手递给你。

利益这玩意儿，向来是双向奔赴：他舒服了，你才有票子。

记住，先给“甜枣”，再收“玉米”，顺序不能反。

二、真案例：一只“懒人拖鞋”如何半年干到三百万

小区门口曾有家“小赵鞋铺”，卖十块一双的塑料拖鞋，利润薄得风一吹就飘。

小赵找我诉苦，我说：“别卖鞋，卖‘懒人舒服’。”

1. 找痛点：傍晚遛弯，十个阿姨八个嫌弯腰系鞋带腰疼。我们给拖鞋加了个“蹬一脚就进去”的软后跟，取名“蹬顺鞋”。
2. 给场景：海报直接上大字——“给爸妈买，不让他们弯腰”。一句话戳子女内疚心。
3. 做体验：店里摆一块粗糙石板，顾客穿旧鞋走十步，再换“蹬顺”走十步，脚感立判。现场阿姨笑得见牙不见眼，自拍发家族群。
4. 锁复购：每双鞋底印二维码，扫码进“懒人福利社”，每月18号发“一元秒杀”券。半年群里攒了三万人，营业额从二十万翻到三百万。小赵总结得妙：“我不是卖拖鞋，我是卖‘不弯腰’的舒坦。”

三、实战三步：让客户舒坦，让利润翻倍

1. 蹲下去找“痒点”
   别坐在办公室拍脑袋，去客户出没的地方：菜摊、公交站、宝妈群。他皱眉那一秒，就是商机。把痒点写成一句人话——“不腰疼”“不淋雨”“不丢面”，越具体越撩人。
2. 把解决方案做成“一眼爽”
   视觉、触感、流程，全让客户“零思考”。颜色用暖的，包装拆得开，说明书用漫画，别让他动脑子，脑子一动，购买欲就泄了。
3. 给甜头，也留钩子
   第一次交易，利润可以薄成纸，甚至送，但一定留下“回头券”：二次半价、生日特权、积分翻倍。钩子埋得深，他下次不找你，自己都觉得亏。

四、收尾：利益的天平，先往客户那头加码

别急着把利润端得高高的，先让客户的“舒服”端压秤。

你让他省一秒、轻一克、爽一度，他就愿意多掏一块、十块、一百块。

生意不是一锤子，是无数次“你懂我”的叠加。

今天你把“舒服”做到极致，明天客户把钱包主动奉上。

一句话：客户舒坦了，钱只是顺路来串门；客户膈应了，票子比兔子溜得还快。赶紧的，回去列出能让客户“哇哦”的三件小事，先干起来，利润随后就到。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!