京喜自营果然“惊喜”：拉新强，增长狂，六大招，新理想

蛇年的 11.11， 气温微凉，热度不减，京东旗下特价购物品牌“京喜自营”在北京亦庄总部大厦盈利了两周年，这是京喜整顿基层电商生态的模式创新，那么，过去的一年，京喜自营的成绩到底怎么样呢？

《小芳侠》亲临现场，看到一个个数字，感到非常震惊，在相对存量竞争的电商零售生态里，京喜自营的成绩单堪称“惊喜”。

不说废话，直接上官方数据：过去的一年，京喜自营实现了交易额10倍增长，没看错，为京东App拉新1.5亿，变成大京东生态的一个市场下沉超级力量。

由于京喜就在京东 App里，大家很难感知到京喜的用户规模，一说出数字，还是蛮震惊。京喜自营已服务3.7亿用户，深度链接全国260个产业带，其中，近100家产业带工厂年销售过百万单，带动了近30万人就业。

更让人没想到的是，京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷喊出的2026 奋斗目标已经很惊喜，2026 年要再为京东拉新1.5亿，未来三年，将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，带动500万人就业，主打“工厂直发，就是便宜”，打造平民电商的“高质价比”消费新生态。

反对恶性内卷，升级经营模式

京喜反对恶性内卷，他们要发现和培育产业带经济中的“隐形冠军”，而不是操纵商家之间的死磕竞争，这也是京喜模式的价值观。

当前，通过流量和算法倾斜，低价电商平台的恶性生态将产业带工厂逼向无底线低价，造成产业带商品虚假宣传、缺斤短两、以次充好、假冒伪劣泛滥，导致产业带工厂赔本赚吆喝，亏损销售。

京喜自营抵制低价电商行业的恶性内卷，宣布升级经营模式，实施了出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、王牌单品、京喜IPick六项业务，助力产业带工厂高质量发展，满足人民群众日益增长的美好生活需求。

在帮助外贸企业转国内的京东大战略之下，京喜助力出口转内销的近2000家外贸企业销售1.5亿单，同比增长12倍；王牌单品孵化了21个单场超20万单的爆款商品，京喜农场帮助3200多个农产品企业销售1.6亿单。

京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷表示：“我们致力于构建一个健康的商业生态，一端紧密连接着遍布全国的产业带工厂，另一端服务于广大用户，去掉所有不必要的中间环节，让价值回归制造源头与消费终端。”

打破不可能三角：解放工厂，品质低价

全链路运营，“去中间商”

“以价换量、忽视品质”是涸泽而渔，低价、品质、赚钱是电商世界的不可能三角，不能让虚假宣传、货不对板的低价产品损害消费者信心，同时，也需要让工厂有利润、活下去，因为工厂也是基层就业的重要载体。

产业带工厂通常具备一流制造能力，却不善于市场前端的营销等等，当被裹挟进残酷的电商竞争，中间环节层层加价、压缩利润空间，非生产环节分散精力，最终很容易陷入“成本高、卖不动、不赚钱”的困境，不仅赚钱难，还可能被订单撑死。

背靠京东，有京东物流的兄弟加持，京喜自营有重构价值链的底气和能力，进而做到产业带源头好货打造，甄选低价好物直达消费者，一站式提供营销、运营、物流和客服等扶持，让工厂专注生产，做甩手掌柜。

本质上，京喜做的事儿，就是重构供应链效率、重构分工结构，让专业的人做专业的事儿，而不是把工厂丢进一个个品牌诱惑、市场围城里。

京喜自营为产业带工厂提供包括选品、运营、广告投放、物流、售后等在内的全链路扶持，让工厂得以回归制造本质，将全部精力投入到提升工艺、优化品质上，不逼着厂长们做品牌、搞营销、算促销账等前端事项，解放了工厂，解放了生产力，逆向变革，让工厂们实现了“卖得动、赚得到”。

“采销严选”严控商品品质，京东快递高效配送，“1件包邮”与“官方售后”，京喜自营为了“低价好服务”，真是下血本了。到目前为止，京喜自营一直处于不盈利状态，不和工厂伙伴抢钱，不牺牲消费者的消费体验，可谓是有所为有所不为，也践行了“正道成功”价值观。

有理想的京喜：六大升级，向阳而生

京喜自营的崛起，满足了基层消费者的低价品质生活需求，也迎来了自己的生态壮大、用户忠诚度。手机圈有个各种粉，或许京喜自营也可以为京喜粉丝们起一个好听的社群名字，《小芳侠》献计：“喜宝”。

为了防止低价内卷式竞争、打造持续增长的动力和竞争力，京喜自营在出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、王牌单品及京喜IPick六大业务方向进行了全面升级，向上生长，向阳而生。

出口转内销上，京喜自营不搞“一阵风”式扶持，非长期不京喜，持续为外贸商家提供帮扶，用”甩手掌柜“模式为产业带商家指导选品、倾斜流量，帮助外贸企业缓解因海外订单波动带来的经营压力。山东临沂宏泰有限公司受关税影响导致大半产线停产后，借助京喜自营快速打开内销渠道，累计售出近1亿只纸杯，成交额达300万元。

大牌同厂，同样是低价好物的关键出招。京喜自营通过“大牌同厂”业务，直接对接大牌的优质代工厂，保护品牌的知识产权的同时，为工厂开辟全新增长通道。注意，京喜很重视保护大牌的知识产权，并不是让代工厂们背刺代工客户，这是非常值得尊敬的地方。

“京喜甄选”是京喜自营的生态内的“精品街”，选择“金牌工厂、标杆品质、权威认证”的商品，是京喜向上生长的一个探索，也是优质工厂、产业带的平台红利。优质工厂、产业带可以借助“京喜甄选”，让自己的品牌逐步被大众看到，也有更好的利润空间优化自身能力、改善员工待遇等等。

京喜甄选已上线超60万款优质商品，好评率保持在95%以上，更打造了年销230万单的柳州螺蛳粉、年销100万单的卷纸、年销70万单的陶瓷碗等多款现象级爆品。

“谷贱伤农”、“丰产不丰收”等问题是农民兄弟们的心头之痛，京喜农场推动 “产地直采”，既保证农产品品质，又确保了农户的合理收益，内生价值，而不是内卷苟且。京喜自营已经帮助超3200个农业产业带商家销售1.6亿单，“京喜农村”要让农民们欢喜。

王牌单品，爆发式增长，月均复购率达85%，单品单日订单量最高突破32万单，爆款理论成就了小米，也自然可以成就更多的京喜商家。京喜IPick是京喜生态的 IP 探索，借助正版IP提升产业带商品的附加值和辨识度，草莓熊湿巾年销量突破300万包，迪士尼系列餐具上市半年销量近40万单。

六大升级，向阳而生，让我们看到了一个有理想的京喜，京喜向前一步，会让基层消费者的生活更美好一些。

“隐形冠军”之路， 社会赢才是真的赢

祁婷豪言，2026 年京喜将再拉1.5亿新用户，产业带商品数量达到300万个，未来三年将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，并带动产生500万个就业岗位，让超260个中国产业带高质量发展，创造更多中国产业带的“隐形冠军”集群。

京喜自营的三大绝招，是营销、物流、服务三维升级，强化商家经营全链路支持，相当于在下沉市场生态中再造一个京东。

在电商体验层面，越是简单体验，越是不简单，简单的背后是系统级的能力支撑。京东的购物体验好，但背后有几十万人的支撑，京喜自营的跨越式成长也是有背后强大供应链能力体系支撑。

在营销上，进行流量倾斜与爆品孵化，快速打开销路；在物流上，高效履约与成本优化；在服务上，官方售后与运营支持，降低商家经营门槛。

一看，京喜自营完全是明牌对打，就用这几招，不在乎竞争对手模仿，因为拼的不只是剑术、武功，更是强大的内功。京喜要为产业带铺就隐形冠军之路，而京喜自身的竞争力更多是在看不见、摸不着的地方，不容易被模仿。

源头直供、品质严选、全链路赋能，重新定义“工厂直发”，源头遏制“劣币驱逐良币”，京喜自营想要的不只是平台自身的规模增长，而是要努力成就产业带工厂们的隐形冠军品牌之路，形成消费者、工厂、京喜的共赢可持续生态。

利润极低、基层员工超多、社会价值最大化，这是京东“社会共生”的生存法则。京喜自营的成长与跨越之路，我们依旧看到了“社会赢才是真的赢”，生态共赢才可持续，工厂赚钱才能改善工人待遇，才能最大程度地让所有人欢喜。