西游记是东方商业圣经

文｜李光斗

一个西天取经的项目搅动了三界四洲，经商就像西天取经，孙悟空如同一个创业者，既要学腾云驾雾、七十二变，结交三教九流的人脉，还得嘴甜心狠，有灵活的办事手段，才能保得唐僧到达灵山，取得真经。

企业家、创业者也是一样，带着使命来到这个世界上，大闹天宫，百炼成钢，少了哪一样都闯不过九九八十一难，修不成正果。

在百年大变局的当下，从商业的视角重新读《西游记》，会发现西天取经之路竟是一条产业升级之路，是高层利益再分配的过程，是一场横跨天庭（传统巨头）、灵山（新兴资本）、大唐（蓝海市场）三界的商业重构。原来并不是唐僧要取经，而是如来要传经。

少年不识西游意，读懂已是书中人。唐僧师徒的取经路，蕴藏着中国最顶级的商业智慧。

15年前，我和北京电视台、第一财经合作，陆续推出《商解红楼梦》《商解三国》系列节目，收视率创新高，同步推出的著作也在中国、韩国等地非常畅销。时隔多年重启商解名著系列，我首先想和大家分享的是《西游记》。

西游的故事在四大名著当中最老少咸宜，改编成各种形式的文艺作品最多，在全世界范围内的影响力最大，却也是过去在四大名著当中最容易被低估的一部，因为受影视作品的影响，很多人会认为这只是一个师徒四人奇幻冒险的故事。

最早把《西游记》拍成电影的是黑泽明的老师——日本著名导演山本嘉次郎，1940年，他以此为题材拍摄了真人电影《孙悟空》。

1964年，中国动画事业的创始人万籁鸣、万古蟾兄弟制作了中国首部彩色动画长片《大闹天宫》，这部影片的完整版直到1978年才公映，当时我在电影院看的时候还是个懵懂少年，但也看得热血沸腾。

这一年，日本又推出了一部电视剧《西游记》，并进入英国、澳大利亚等英语国家，再次推动西游故事在西方世界的推广，就像今天国产游戏《黑神话：悟空》的影响力一样，吸引诸多外国友人开始关注《西游记》原著。

上世纪70年代末至80年代初，电视刚刚开始在中国走进千家万户，节目内容还很匮乏，央视就引进了日本版的《西游记》，但是只播了几集就不得不停播了，因为它跟我们国人认知的西游故事相差甚远，大家接受不了。

1981年，中央电视台决定排除万难也要拍摄一部中国人自己的《西游记》电视剧。

经过艰难的筹备和制作过程，1986年我们终于在电视上看到了由杨洁导演，迟重瑞、六小龄童等主演的经典电视剧，被大家称为“86版《西游记》”。这部剧也出口到东南亚等国家和地区，当年所到之处，万人空巷，连很多地方的犯罪率都降低了，因为大家都在家里守着电视看《西游记》。

“86版《西游记》”至今已经重播了3000多次，每年依然在重播，收视热度不减。

但也由于这部剧的成功反而固化了大众的认知，以为《西游记》是单纯弘扬真善美的合家欢故事，以至于很多人从来没有深度思索过：

在以道教为尊的唐朝初期，《西游记》里的唐太宗李世民为什么会以国家名义发起万众瞩目的取经项目？

到底是唐僧要取经，还是李世民要取经？

为什么孙悟空一个筋斗十万八千里，却必须跟着唐僧一步一步走上灵山？

真假美猴王一棒子打死的，到底是真悟空，还是假悟空？

唐僧真的对女儿国国王动心了吗？为什么不能不负如来不负卿，先娶女王再取经？

为什么越靠近灵山，妖魔鬼怪越厉害？

又为什么大唐如此虔诚地拜佛祖、求真经，如来却给了他们无字经书……

《西游记》的成书过程和《三国演义》《水浒传》一样，都经历了漫长的历史演变。

《西游记》中唐僧的形象借鉴了历史上“玄奘取经”的事件，历史上的玄奘法师13岁出家，21岁受戒，游历各地，参访名师，贞观三年（629年）他从长安出发，辗转到印度的佛教中心学习佛法，由于他在多场佛法辩论中大获全胜，很快就声名鹊起。在离开大唐的十几年中，他游历了30多个国家，沿途宣讲大乘佛法。

贞观十九年（645年），玄奘法师返回长安，带回大小乘佛教经律论共520卷657部。他还翻译了《心经》，即《般若波罗蜜多心经》，是继鸠摩罗什之后流传最广的译本。在《西游记》小说里，乌巢禅师传授唐僧一卷《多心经》，告诉他“若遇魔瘴之处，但念此经，自无伤害。这是修真之总经，作佛之会门”。所以，唐僧一路上害怕就念《多心经》，生气就念“紧箍咒”。

孙悟空的原型则来源于宋代《大唐三藏取经诗话》里的猴行者，他举止文雅，自称是花果山紫云洞八万四千铜头铁脑的猕猴王，化作一个白衣秀士来助和尚取经。

到了元代，元杂剧《西游记》里就已经形成了唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚等形象。

再到明朝末年，有人又在前面各种故事版本的基础上，结合当时的时代背景、社会和文化氛围进行再创作。最后，当代的学者又在诸多残缺、失传的文本基础上经过考究、修订，形成现在大家广泛阅读的百回本《西游记》小说，师徒四人的形象固定下来，但人物设定都做了全新的改编。

《西游记》中有一首词《苏武慢·试问禅关》，这样写道：

“试问禅关，参求无数，往往到头虚老。磨砖作镜，积雪为粮，迷了几多年少。毛吞大海，芥纳须弥，金色头陀微笑。悟时超十地三乘，凝滞了四生六道。

谁听得绝想岩前，无阴树下，杜宇一声春晓。曹溪路险，鹫岭云深，此处故人音杳。千丈冰崖、五叶莲开，古殿帘垂香袅。那时节，识破源流，便见龙王三宝。”

意思是多少参禅求道的人，痴迷于无法办到的事情，到头来一事无成。佛法无边，神通广大，只有真觉悟了才能到达最高境界，脱离六道轮回之苦。然而就算“磨砖作镜，积雪为粮”也不一定能达到这种境界，那怎么才能做到呢？必须是经历无数艰难险阻，穿过曹溪路险，踏破千丈冰崖，那时节，才能识破源流，见到佛祖的光芒。

这首词写在孙悟空大闹天宫被压在五行山下之后，如来佛祖决定启动传经计划之前，在全文起到了承上启下的作用。

这500多年不论是孙悟空还是佛祖，或者是轮回转世的金蝉子，都在“磨砖作镜，积雪为粮”，等待时机重新踏上征途，去“寻穷天下无名水，历遍人间不到山”。

经商亦如修行，个中道理有很多相似之处。我们的企业发展、团队打造、事业经营堪比西天取经，要磨砖作镜，积雪为粮，要开疆拓土、平衡势力、分配资源、不断创新……才能求取我们各自的一本人生真经。

创业者一定要读懂如来佛祖，创业就是要整合资源、挖掘人才、借势借力、分配利益、塑造品牌。同时，创业者必须具备号召力和独特的人格魅力，能够让一帮有才华有能力的人，放弃原本的既得利益追随你，甚至是为你的理想而奋斗。

我们常说，资金犹如企业的血包，创业者总是把融资当成第一要务，而比融资更重要的能力其实是融人的能力。

管理者一定要读懂观音菩萨，看她怎么搭班子、定战略、带队伍，完成如此艰难重大的取经任务。

企业家一定要读懂玉皇大帝，《西游记》中玉帝并不常出场，却处处都有他的影子，处处透露他无为而治的帝王心术，看你能否在阅读中与玉皇大帝神交，切磋运筹帷幄的顶级智慧。

所有人都要读懂孙悟空，整部《西游记》中孙悟空有最清晰的成长脉络。只有读懂了孙悟空，才能够清楚一个人从偶然成功到巨大失败，再到真正成熟起来，如何一步步走向修行之路。道、法、术、器每一层都是向下降维打击：道生法，法生术，术用器。即使抢得金箍棒，学会七十二般变化，也还是要被如来压在五行山下。

取经路上，孙悟空才会顿悟：大妖个个通天，兵器五花八门，魔法皆有门派，孙悟空再大的本事也只能打个平手。要想平妖，还得向天庭求救。天庭凭什么？凭的是掌握三界运行规律和给神仙续命的道。翻手为云覆手为雨的法和术都只是工具，关键时刻，观音送给悟空的三根救命毫毛，都比重达一万三千五百斤的金箍棒有用。

读懂了孙悟空，才会懂得人生发生根本性改变的转折点，不是天降鸿福，而是从你认清真实的自己开始。

花开昼夜里，人生佛魔间。

《西游记》是一部博弈之书，比商战小说更精彩，比MBA案例更深刻！参透这部神魔外衣下的现实主义力作，会发现它如此生动地揭示了人性的本质、为人处事的原则、商业竞争的残酷、超前的品牌建设的思维，乃至世间万物运行的规律，贯穿着从江湖之中到庙堂之上的顶级智慧。

今日欢呼孙大圣，只缘妖雾又重来。商场如战场，你是否能像孙悟空一样，跳出三界外，不在五行中？

《商解西游》写给所有不甘平凡的“取经人”，让我们一起踏上这条“打怪升级”的商业修行之路。

杰克•韦尔奇说：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”

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