李亚鹏：咋把丽江雪山小镇搞成“山寨阿那亚”

最近，李亚鹏冲上了热搜。

再一次被老婆“抛弃”，岳父对他的“吐槽”……很难不让人联想，老婆们是被他事业的loser状态，巨额欠债的窘境“逼走的”。

2013年地产最后一波虚火、2022年直播电商红海、2024年白酒缩量、茶叶崩盘、文玩退潮……别人是追风口，他是专门掐着风口结束的秒表进场，李亚鹏的“倒霉”在于，他几乎把近十年中国商业的坑全踩了一遍。

李亚鹏

一个国民滤镜极厚的“令狐冲”，活生生把自己玩成了“反向巴菲特”：

别人恐惧时他贪婪，别人贪婪时他已经被套牢。

01

雪山艺术小镇：中产不会只为情怀买单

2013年，李亚鹏高位入局房地产，高调宣布在丽江打造一个“乌托邦式小镇”，投资35亿，定位高端。

这次地产创业驱姐必须好好说说，毕竟咱们是干地产出身的。

那是2013年，国五条刚刚出来，各地越限购越疯长的时代，遍地黄金，高速增长！

我是没法想象，还有人在地产没有拿到结果，还要巨亏！？

很多人说他失败在选址太偏，驱姐并不认为，说偏，你能偏得过碧桂园？

前几年，驱姐有幸前往丽江，专门去了一趟雪山艺术小镇。

小镇就修建在雪山脚下，不到20公里，在去往雪山的必经之路上，地点其实还可以。

说实话，十几年前李亚鹏说做雪山艺术小镇，当时大家内心的对标，起码驱姐的对标，是朝着丽江版的阿那亚去的，我觉得很多人都如此认为，但对比阿那亚，李亚鹏做文旅地产，有几个核心问题：

最大一个问题，是营销定位错误，要在这么偏僻的地方做去化慢的超高端，而且还非标服务产品，本身兑现和运营，就会产生巨大的成本。

丽江本地客群以中低端度假游客为主，当时丽江房价8000，他卖1万5；当地人均旅游消费500，别墅起步400万，定价远超当地购买力。

还有就是产品形态与场景需求矛盾，丽江游客以短途观光为主，而雪山小镇规划的独栋别墅更适合长期居住或投资。

相比之下，阿那亚通过酒店式公寓、民宿等多元化产品，满足了周末度假、亲子游等高频次需求。

更大的问题是，雪山小镇里边的很多建筑空间本身都流于商业，跟其他小镇、古镇建筑别无二致，商业化的味道，让本来去旅游的人就有点"腻味"。

雪山小镇标榜艺术，但没有固定而流动的文化运营，

阿那亚的文化内核是用户共创的社区生态。

其《阿那亚公约》确立了 “邻里互助、公共空间共享” 的价值观，通过 100 多个兴趣社群（如读书群、冲浪群）和 1000 多场年度活动，将业主转化为文化传播者。例如，业主自发组织的 “业主春晚”“诗歌朗诵会” 成为社区文化名片。

除了"孤独"是对标以外，雪山艺术小镇其他感觉一点都没有，外壳普通，内里萧条。文化建设则陷入三重困境：

文化活动的流量依赖性：COART 艺术节虽带来短期热度，但缺乏长效运营机制。阳光 100 接手后，为降低成本叫停所有艺术活动，导致文化 IP 彻底断裂。相比之下，阿那亚的戏剧节、音乐节已形成自我造血能力，门票收入和品牌赞助覆盖运营成本。

社群互动的形式化：雪山小镇虽有 “雪山夜市”“篝火晚会” 等活动，但缺乏深度情感连接。业主多为投资客，鲜少参与社区事务，导致 “文化活动热闹一时，散场后无人问津”。阿那亚则通过 “自治委员会” 让业主参与社区决策（如公共基金使用），形成强归属感。

文化符号的空心化：雪山小镇的建筑设计（如隈研吾的别墅）和艺术装置（如巨型机器人）仅停留在视觉层面，未能传递价值观共鸣。阿那亚的 “孤独图书馆” ，海上日出，戏剧节，音乐节……成为都市人逃离焦虑的精神图腾，其文化价值远超建筑本身，形成了丰盈的精神世界，源源不断带来人文思考，形成了精神流量。

最后，李亚鹏全靠明星光环硬卖，而且还签署对赌协议，导致自己背负4000万债务。即便降价至 9479 元 / 平方米，去化率仍不足 30%。

当年阳光100接盘那天，员工内部群吐槽：

李老板把文旅地产做成了“文物地产”——只能远观，没人买单。

02

直播翻车：明星滤镜在ROI面前不值钱

文旅地产失败也许可以说是运气问题，

驱姐的好朋友二姐跟我说，阿那亚一开始，也存在过销售冰点，也是经历了多次迭代才做起来的。

但李亚鹏连直播带货也失败，驱姐都不得不惊叹他的“锦鲤体质”。

近年来，直播带货成了很多明星和企业家翻身的一大妙招，罗永浩靠直播带货还了6个亿的债，但李亚鹏直播电商GMV增速首次跌破20%，30天带货2500万，听起来唬人，扣掉平台分成、退货、投流，落到手里不到200万。

他穿着布衣、端着茶缸，深情款款一句“我想和大家交交心”。

对比他公开承认的4000万执行标的，得连播20个月不吃不喝——还得保证GMV不下滑。

造成他直播失败，核心原因，也是选品和定位的严重错位。

首先，在中证白酒指数严重下滑的时刻，年轻人都几乎不喝白酒的时候，他居然进入白酒行业。

而且，他还碰了白酒最难卖的品，定价398、598、998，

白酒有一条潜规则：500～800元“送礼嫌便宜、自己喝嫌贵”。

他曾经说自己不喜欢演戏，但最后也不得不出卖他看不上的“令狐冲”IP，搬出“茅台镇核心产区+令狐冲IP”双重buff。

最后，只剩下一批看武侠长大的80后，买来发朋友圈配文“青春一壶酒”，然后继续拧开啤酒。

上市三个月，经销商打款价腰斩，拼多多出现“拎壶冲补贴价188”，李亚鹏微博评论区清一色：哥，能退差价吗？

第二个错选，就是茶叶，还要高位站岗。

2024年底，广州芳村茶叶市场“金融茶”爆雷余温未散，他花336万拍下6吨沱茶，说要“复兴茶文化”。

业内人士掐指一算：仓储+资金成本每年20%，茶价不涨30%就是亏。

而同年天猫双11数据显示，55%的茶成交是“0糖0卡即饮茶”，传统沱茶销量下滑42%。

李亚鹏居然在这个时候碰茶叶，像极了A股散户，在6000点高喊“价值投资”，只不过人家买的是中石油，他买的是一屋子能当砖头使的高价茶饼，高价，去化慢又成了必然。

碰完了茶叶，这哥们还神器的倒腾石头。

一块太湖石估价8亿，直播“骨折”3.5亿。

至此，李亚鹏完成“消费品+地产+文化+收藏”四大天坑大满贯，堪称“中国创业避坑指南”活体目录。

03

远离创业杀猪盘，学会放下及时止损

1.不要在行业负增长时加杠杆。

白酒缩量、茶叶内卷、地产黑铁，他全部重金下注，真·逆风输出。

2.不要把个人情怀当需求痛点。

你喜欢艺术、武侠、茶文化，不代表市场愿意为此付溢价。

3.不要把明星光环当竞争壁垒。

直播切片流传最广的是“网友教他算ROI”，滤镜碎成渣。

4.不要忽视“死亡价格带”。

500～800元白酒、1.5万丽江豪宅、8亿太湖石，全是“共识性无人问津”区间。

5.不要All in非标、重资产、长周期。

茶叶、石头、别墅，共同点是变现路径长、折价率高，一旦现金流断裂，只能以物抵债。

如何减少李亚鹏同款“破产速度”？

看到媒体吹“下一个千亿赛道”，立刻关掉手机；听到“长期主义”“情怀无价”，马上捂紧钱包；发现身边人都开始“闭眼入”，赶紧撤退。

“我可能真的不适合创业。”

这句话，他用了10年、几个亿、无数次限高才换来，从李亚鹏的创业观来看，他缺乏理性的市场调研，缺乏科学的产品设计，也许有时候就是一群所谓的好友鼓动，加上他仅剩的明星光环，就匆匆下场。

容易被鼓捣，好面子，凭个人喜好，这都是创业市场的大忌。

有网友笑称：李亚鹏最适合的赛道，是情感赛道。

李亚鹏

的确，从瞿颖、周迅、王菲再到海哈金喜，每一位都是顶级女神，无论他高峰低谷，富贵落魄，都愿意义无反顾的真心跟随。

也许，情绪价值，才是李亚鹏留给市场最值钱的“剩余价值”。

大哥能不能直播讲讲怎么追女神，怎么和女神谈恋爱，

估计流量不输罗永浩！

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