暴利神话崩塌！年入千万的牙科生意，怎么突然集体倒闭了？

曾几何时，民营牙科诊所被视为“印钞机行业”：

种一颗牙，收一个人大半月工资；

开一家店，赚一栋楼的钱。

然而，这个看似永远光鲜的行业，如今却陷入集体寒冬。

仅在过去的90天，全国就有超过230家口腔诊所倒闭或关停。

暴利神话，为何突然崩塌？

01

在相当长的一段时间里，看牙被很多人形容为富人的消费。

一颗种植牙，动辄上万元；一口全种下来，少则十几万，多则几十万。

“洗牙500，补牙1000，种牙5万”，这不是夸张，而是现实。

而对于不少民营牙科来说，正是这些高单价项目，撑起了他们的暴利十年。

以种植牙为例，种植体出厂价几百元，经销商层层加价，到诊所里售价就可能成了几千到上万。

再叠加手术费、拍片费、麻醉费、牙冠费，整个流程下来，一颗牙轻松破万元。

若是进口品牌，价格还能再翻一倍。

一些机构甚至推出“全口种植”项目，总价动辄二三十万。

业内人士透露种植牙的整体利润率长期维持在60%左右，部分高端项目甚至更高。

也就是说，顾客花的每一万元里，有六千块是纯利润。

暴利不止种牙，正畸（牙齿矫正）项目更是稳收现金流。

很多家长为孩子矫正牙齿一掷千金，而不少白领女性也为美观选择隐形牙套。

一副隐形牙套，报价八万到十二万不等。

2020年，全国正畸病例就超过300万个，贡献了整个行业30%的利润。

这是一门不愁客源、回款快、现金流极好的生意。

2015年至2020年，是民营牙科的黄金五年。

机构数量每年增长17%，融资额连创新高。

“种一颗牙等于买一辆车”的神话，让大量资本、医生、创业者涌入。

“开一家口腔诊所，一年回本，两年中产，三年暴富”成了行业口头禅。

有人在一线城市租下写字楼，也有人在县城改装民房，只要挂上“口腔诊所”四个字，就能源源不断地进钱。

02

但从2023年开始，形势急转直下。

“暴利”行业的春梦，被一纸政策彻底击碎。

2023年，全国多地医保局开始对种植牙项目进行集中带量采购。

核心要求很简单让牙齿回归合理价格。

国家医保局规定单颗常规种植牙的全流程费用不得超过4500元。

地方跟进执行，江苏公布中选价，种植体平均价降至900元左右；

辽宁、山东、河南等地的平均价格下降了50%以上；

北京、上海也相继出台透明价目表，明码标价。

过去随意开价的空间被彻底堵死。

那些靠高溢价盈利的诊所，利润被腰斩。

过去五年，中国民营口腔诊所从8万家暴涨到13万家。

仅2019到2022年，全国新增5万家。

扩张带来的，是疯狂的租金、人力和营销成本。
很多机构以加盟连锁形式铺开，每年要花上百万做广告。

可当政策一刀切，价格降下来，客户却没增，利润全没了。

有从业者直言：“我们不怕没病人，就怕有病人还要赔钱。”

在高价时代，消费者宁愿花钱求快，但当信息越来越透明、价格被公开，大家开始精算。

“我为什么要花两万种颗牙？公立医院只要五千。”

“广告里说终身质保，现在门都关了。”

全国各地维权事件频发：

诊所跑路、闭店、退费无门。

不少患者治疗只做到一半，连主治医生都联系不上。

03

2025年第一季度，全国已有超230家民营口腔机构宣布关停或倒闭。

行业倒闭率一度接近30%。

从成都的欢悦口腔，到南京、合肥、郑州等城市的连锁品牌，一夜之间纷纷熄灯。

不少机构拖欠房租、货款、员工工资，有的甚至卷款跑路。

曾经的金矿行业，成了负债重灾区，而资本的脚步，也比谁都快。

2021年，民营口腔融资高达130亿元；2024年，融资额骤降至不足20亿。

连民营口腔第一股瑞尔集团，股价也从上市价14.6港元跌到不足2港元，市值蒸发八成。

连锁、品牌、资本，一个都没逃过。

民营口腔的利润，正在被国家集采彻底改写。

过去，医生、诊所、经销商各自拿走一块肉。

现在，种植体和牙冠都统一中标，诊所能赚的钱只剩手术费、服务费。

好消息是，老百姓的负担确实降下来了。

过去要花两三万元的种植牙，现在很多地方四五千就能搞定。

全国多地还开通了口腔价格透明平台，可以查询材料品牌、医生资质、价格明细。

这意味着，种牙终于不再是富人特权，而是回归医疗本质。

但也有新问题，价格战引发服务缩水、材料更换、医生流动频繁，行业口碑再次受损。

如今的民营口腔市场，正在走向两极。

一边，是被扩张拖垮的“巨头”。

这些机构靠加盟铺店、砸钱买流量起家，靠高价项目撑现金流。

可一旦限价落地，利润被挤干，庞大的租金和营销成本就成了压垮骆驼的最后一根稻草。

没有利润、没有口碑，失去支撑的连锁品牌，只能加速坍塌。

反而是那些谨慎、专注服务的中小机构活了下来。

他们控制成本、不追求扩张，依靠口碑慢慢积累客户。

有人从不打广告，却靠复诊率撑起一年营收。

“以前是卷广告，现在是卷医生。”

医生成为核心资产，服务体验成了护城河。

造富神话的破灭，并不意味着行业的末日，恰恰相反，这是民营口腔真正走向成熟的开始。

当暴利褪去，留下的才是真正懂医疗、懂服务、懂人心的机构。

一口牙的故事，折射的是一个时代的“快富幻觉”。
对普通人来说，最重要的改变是，我们终于可以用合理的价格，安心看牙。

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