刘震云：与底层人交往，谈道德即可；与上层相交，只谈愿景

作家刘震云在一次访谈中，说过一段颇为深刻的话：

“与底层人交往，谈道德即可；与中层相交，切记要利益至上；与上层相交，只谈愿景。”

初听这话，有些过于现实，但细想之下，与人交往的秘诀就在于此。

人生在世，会遇到形形色色的人，处在不同的位置，关心不同的事。

用同一把尺子去量所有人，往往处处碰壁。

见什么人，说什么话，才是人间清醒。

明白对方最看重什么，站在对方的角度去交流，交往才能顺畅，关系方能长久。

1、和普通人打交道，讲道德、守底线

中国有句老话：“人无德不立。”

对于大多数勤恳踏实的普通人来说，道德和品行，是安身立命的根本。

他们或许没有显赫的地位和巨大的财富，但看重的是良心、是情义。

与他们交往，真诚和品行，比任何算计都管用。

你若用利益去衡量，反而会伤了彼此的情分。

《世说新语》里记载了一个“顾荣施炙”的故事。

西晋的名士顾荣在洛阳时，有一次去参加一个宴会。

席间，他注意到负责烤肉的侍从脸上流露出想吃烤肉的神情。

顾荣心地仁厚，便停下筷子，将自己那一份烤肉让给了他。

同席的人都笑话顾荣，顾荣正色答道：

“哪有整天烤肉，却不知道烤肉味道的道理呢？”

后来，朝廷发生动乱，晋室南渡，顾荣也被迫渡江避难。

每当他遇到危急时刻，总有一个人出现在他身边，拼力保护他。

后来他才知道，这人就是当年那个接受他烤肉的侍从。

孟子有言：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。”

与身边的普通人、老实人相处，万不可耍弄心机。

他们或许不善言辞，但心里有一杆明白秤。

你对他们好，他们念你的情；你对他们讲道义，他们敬你的品。

建立在道德和良心之上的情谊，最是牢固，也最经得起风雨的考验。

在他们面前，财富和权势未必能真正赢得尊重，但一份将心比心的善良，却足以换来肝胆相照的回馈。

2、和中等人来往，明利益、找共识

《史记》中写道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

社会中坚的中层人士，在一个充满规则和竞争的环境里生存。

与他们打交道，空洞的情怀往往不如清晰的利益共识来得有效。

他们需要解决问题，达成目标。

这时，把利益摆在桌面上谈清楚，你们的合作会更顺畅，关系也更长久。

作家高阳的小说《胡雪岩》讲述了一段这样的故事：

清代“红顶商人”胡雪岩早年在一家钱庄当伙计，他结识了候补官员王有龄。

但王有龄家境贫寒，拿不出数百两银子将“候补”二字换成“补缺”。

胡雪岩认定王有龄非池中之物，便冒着巨大的风险，私自挪用了钱庄的五百两银子资助他。

而王有龄拿着这笔银子，顺利进京到吏部报道。

他得官后，自然投桃报李，在生意场上常常对胡雪岩出手相助。

胡雪岩也因此把生意越做越大，赚得盆满钵满，成为浙江赫赫有名的“财神爷”。

顾炎武有言：“天下之人，各怀其家，各私其子。”

中年人的世界，利益是绕不开的话题。

正确看待利益，才能建立健康的人际关系。

我们要学会坦然谈利益，这是对彼此的尊重。

事先把账算明白，事后才不会伤感情。

最好的关系，不过就是在利益面前：你好，我也好。

3、和高层次人交往，聊目标、谈长远

古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”

层次越高的人，越注重长远发展。

他们已经超越了基本的物质需求，更关注如何创造更大的价值。

与这样的人交往，谈论眼前的小利会显得格局太小。

你需要与之对话的，是宏大的蓝图，是未来的趋势，是共同的理想和事业。

范仲淹担任杭州知府时，他手下的许多官员都得到了他的推荐而获得提拔。

唯独一个叫苏麟的巡检官，因为常年在外办案，未能得到举荐。

苏麟心里有些想法，便给范仲淹写了一首诗，其中有两句闻名千古：

“近水楼台先得月，向阳花木易为春。”

范仲淹看到诗后，立刻明白了他的意思。

但他并没有简单地给苏麟一个官职作为补偿。

他了解苏麟的才能后，才为他写了一封推荐信，推荐他到更能施展抱负、为国效力的岗位上。

范仲淹考虑的，不是与人小恩小惠，而是如何将人才安置在最适合的位置，以实现更大的国家利益。

正如他在《岳阳楼记》中写道：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”

你的思想境界，决定了你的交往层次。

想要获得高层次人的认可，就要不断提升自己的修养。

只有站在相同的高度，才能进行有意义的对话。

与其刻意讨好，不如认真思考自己的人生方向。

有价值的人，才会遇到赏识你的人。

《鬼谷子》有言：

“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要。”

与人交往的智慧，在于明白什么场合该用什么方式。

对朴实的人，付出真心；对务实的人，厘清利益；对高远的人，共话蓝图。

这三个层次，其实也是人生修行的三个阶段。

当我们初入社会时，诚信是我们的立身之本。

当我们事业有成时，懂得共享让我们的道路越走越宽。

当我们追求更高境界时，远大的理想让我们遇见更好的自己。