你推工抵房，我送黄金：海口楼盘打响“抢收战”

工抵房在售楼盘。陈标志/摄

从送黄金、送汽车到将整个项目、整栋楼对外“包销”，再到公开兜售“工抵房”，开发商“花式营销”背后，是为了在激烈市场竞争中去化突围，回笼资金。

中房报记者 陈标志 海口报道

为了销售，海口多个楼盘开始放“大招”。

最近一段时间，位于海口粤海大道西侧的某在售楼盘项目推出了“买房送黄金”活动，宣称“公司30周年庆，豪送100万元”，购房成交送“四重大礼”：50年车位使用权、送68888全景阳台封窗、送价值约80万元的5年商铺使用权，以及价值约20万元的黄金（约200克）。

房地产经纪人撮合成交一套100余平方米的房子，不仅能得6万元佣金，还有8888元成交奖。这还没完事，只要客户交了首付，经纪人还能再得5克黄金。

大批购房人涌向该项目销售中心，车辆都停满了附近公交站。陈标志/摄

记者了解到，该楼盘的主力户型为建筑面积118~143平方米的四室两厅、三室两厅等，单价在1.65万元/平方米左右。

除了上述开发商开出高佣金、送黄金的营销方式引发关注外，近期有开发商直接向市场推出“工抵房”，亦在海口引起极大轰动，当地一些自媒体通过图文及视频形式，渲染出“千人空巷”买工抵房的场面。

“单价1.39万元/平方米的2套工抵房已经卖掉了。”10月20日上午，专门带看的某知名房地产中介机构员工小陈拿出手机向记者展示了一张图片，以证明所言非虚。

这是海口市滨江路一个名叫“江语天宸”的“工抵房一口价”的房源信息图。这张暗红底色的图片上显示有12套房源，为江语天宸3~6层房源，最低单价为1.39万元/平方米，其他房源单价多在1.4万元/平方米至1.5万元/平方米间。

从10月18日开始，微信朋友圈等社交媒体及个人自媒体平台便不断爆出，江语天宸项目销售中心及样板间被数百组看房人“挤爆”的消息。

记者到该项目销售中心采访见到的情形。陈标志/摄

10月20日上午，记者来到了该项目销售中心，发现尽管前来看房的客户与前两天社交媒体爆出的情形有所减少，但也是不断有客户进进出出，场面颇为热闹。

在这一项目的销售中心及样板间内，有大量房产自媒体人在直播，“不到1.4万元/平方米的房子，买到就是赚到”“再不出手就没了”等言语不断传出……

在记者了解这一项目过程中，江语天宸负责销售的一女性销售人员表示，我们也是在代卖房子，现在销售的部分房源是位于该项目3号楼的“工抵房”。

“到目前为止，100多套房源已经卖掉60多套。”小陈在带记者看样板间时表示，1.39万元/平方米的价格现在已经买不到了，稍高楼层的“工抵房”价格要在1.5万~1.6万元/平方米间了。

对于楼盘部分楼层以“工抵房”进行销售，江语天宸一营销负责人对记者表示，本次推出的“工抵房”为部分低楼层房源，限时限量，卖完就没了，“这部分房源价格不涉及实际均价，不影响项目整体价格”。

还有楼盘通过“包销”的形式实现去化。一位在海口做楼盘“包销”业务的袁锦告诉记者，从今年5月份开始，他们在海口市与澄迈县老城镇交会处包销了一个楼盘项目，至今已实现销售额1亿元左右，目前只剩下3栋别墅在售。

从送黄金、送汽车到将整个项目、整栋楼对外“包销”，再到公开兜售“工抵房”，开发商“花式营销”背后，是为了在激烈市场竞争中去化突围，回笼资金。这也折射出海口楼市态势紧张的一面。

不过，对于市场上出现的多种销售方式，海南省房地产中介行业协会轮值会长邓涛表示，这些销售方式虽然在一定程度上可以缓解开发商的销售压力，但也会给购房者带来潜在的风险，比如“工抵房”等交易流程较为复杂，购房者在选择时需要谨慎。