掌舵五百天，张德芹卸任茅台董事长！

茅台再换帅，陈华接棒张德芹执掌白酒巨头。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

赤水河畔，茅台再度迎来新掌舵人。

10月25日上午，茅台集团召开大会宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，另作他任，贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。

▲陈华

这位在能源系统工作多年的官员，此刻接掌的不仅是全球市值最高的烈酒企业，更是整个白酒行业在深度调整期面临的共同挑战。

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张德芹五百天：渠道修复与稳价努力

众所周知，张德芹是一位“老茅台人”。1995年从贵州工业大学发酵工程专业毕业后就加入茅台，从基层制酒技术员做起。与茅台前掌门人季克良一同被视为“技术派”。

他职业生涯中最亮眼的成就，是带领习酒走上200亿营收规模。

2010年，张德芹被调至习酒担任“一把手”，任内推出了超级大单品“窖藏1988”。

2022年7月，习酒正式“脱茅”，当年年底，习酒宣布含税销售收入超200亿元。

▲张德芹

2024年4月，张德芹接替丁雄军，成为茅台集团及上市公司贵州茅台董事长。当时，所有业内人士都很清楚，张德芹要面对的是多重压力交织的复杂局面……

在宏观经济增速放缓的背景下，白酒行业整体面临消费升级与市场分化的双重挑战。

一方面，高端白酒市场竞争日趋激烈，五粮液、泸州老窖等品牌持续发力；

另一方面，年轻消费者对传统白酒的接受度下降，国际烈酒品牌加速布局中国市场，都对茅台的市场地位构成潜在威胁。

从内部运营看，茅台集团正经历从传统制造向现代化企业转型的阵痛。

尽管近年来在数字化、国际化方面取得显著进展，但供应链管理、渠道优化、品牌年轻化等领域的深层次问题依然存在。

特别是随着茅台酒产能逐年提升，如何平衡供需关系、维护品牌价值，成为摆在管理层面前的重大课题。

在资本市场层面，贵州茅台作为A股市场市值最高的上市公司之一，其股价波动牵动着整个白酒板块的神经。

投资者对茅台业绩增长的可持续性提出更高要求，这要求新任领导者不仅要保持传统优势，更要开拓新的增长点。

大家应该承认的一点是，张德芹确实是一位经验丰富的“掌舵者”！

张德芹上任后，主导了多项变革。他多次公开表态“经销商是茅台的家人”，传递出茅台有意平衡渠道利益的信号。

与此同时，他带领公司高层深入市场一线调研，缓解传统渠道商因直营店扩张产生的恐慌。

张德芹还聚焦白酒主业，主动收缩茅台冰淇淋等非白酒业务。

去年下半年，茅台提出客群转型、场景转型和服务转型三个转型，瞄准新商务领域。

面对价格波动，张德芹掌舵下的茅台开展了一系列稳价控价措施，包括暂停多地企业申购1499元飞天、取消投放12瓶大箱飞天及开箱、暂停投放茅台1935酒合同计划等举措。

从业绩来看，贵州茅台依然保持了稳定增长。2024年，公司实现营业总收入1741.44亿元，同比增长约15.66%；实现净利润约862.28亿元，同比增长约15.38%，完成了15%的年度增长目标。

2025年上半年，贵州茅台实现营业收入910.94亿元，同比增长9.16%；归母净利润454.03亿元，同比增长8.89%，与公司年初设定的年营业总收入增速9%的目标相符。

但是，茅台最棘手的问题并没有被解决，其核心单品飞天茅台的价格仍在持续下滑。今年6月飞天茅台散瓶批发价进入2000元关口，10月原箱价格在1795元/瓶、散瓶1765元/瓶左右，低于往年同期。

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能源专家陈华执掌白酒的挑战

张德芹的卸任略显突然。

据贵州茅台官方公众号显示，10月21日，茅台集团召开党委（扩大）会议，张德芹还以茅台集团党委书记身份主持会议并讲话。

就在离任消息传出的5天前（10月20日），张德芹率队深入制酒车间调研，了解茅台酒下沙轮次生产调度和生产工艺执行情况，安排部署工作。

10月25日上午，茅台集团召开大会宣布，张德芹不再担任茅台集团董事长职务，贵州省能源局局长陈华接任茅台集团董事长。

据悉，接任张德芹的陈华，1972年3月出生，贵州盘州人，拥有工程硕士学位，毕业于中国矿业大学矿业工程领域专业，有着多年的能源系统工作经历。

与前任董事长张德芹不同，陈华缺乏白酒行业的直接从业经验，这也为他接任后的工作带来了特殊挑战。

上任伊始，这位新任掌舵者便直面公司核心单品飞天茅台市场价格持续下滑的严峻局面。

作为茅台集团最重要的利润来源，飞天茅台的价格波动不仅直接影响企业业绩，更关乎整个白酒行业的市场信心。

此外，白酒行业正处于深度调整期。

一方面，宏观经济环境变化导致高端白酒消费需求有所减弱；

另一方面，传统白酒企业面临品牌年轻化、产品多元化等多重挑战。

对于陈华而言，在这样的大背景下掌舵茅台这艘行业巨轮，无异于"逆风行船"。

业内人士普遍认为，陈华面临的挑战不仅来自市场层面，更在于如何将他在能源领域积累的系统性管理经验，有效运用到白酒这一截然不同的行业。

从能源到白酒的跨界转型，需要他快速适应新的行业规律，构建符合茅台发展实际的战略体系。

特别是当核心产品出现价格波动时，如何平衡短期市场压力与长期品牌建设，将成为考验这位新任董事长智慧的关键课题。