盈纬达协办民营口腔经营创新论坛，分享DSO全球趋势和最佳实践

2025年10月23日，由中国非公立医疗机构协会主办、Envista（盈纬达）协办的“非公立口腔医疗机构经营创新发展论坛”，在上海口腔展顺利收官。本次论坛以“经营模式创新破内卷，高质量发展长周期”为核心议题，吸引全国民营口腔机构创始人、管理者及投资人齐聚一堂，共探行业突围路径。

Envista新兴市场高级总裁Noel Wentworth受邀出席，深度解读DSO全球发展趋势，并分享盈纬达全流程解决方案，引发全场高度关注。

全球DSO趋势深度解读：亚太成增长新引擎

Noel Wentworth在演讲中指出，全球DSO市场正迎来高速增长期——2024年市场规模已达4500亿美元，预计2024-2035年复合年增长率（CAGR）将保持11.5%。从区域分布看，北美当前以34%的市场份额占据主导，但亚太市场（占比25%）凭借“中产群体扩张、医疗基建完善、患者口腔健康意识提升”三大动力，已成为全球增长最快的区域。

同时，Noel也直面行业挑战：当前DSO普遍面临“运营效率不均、跨门店服务标准难统一、临床人才短缺、扩张投入高”等痛点，而“数字化工具渗透不足”（60% DSO数字化部署处于中级及以下水平）进一步制约增长，这也为解决方案提供商指明了发力方向。

Envista DSO解决方案：以“三力”破解行业痛点

针对上述挑战，Noel分享了Envista面向DSO的全流程合作方案，以创新方案（Solutions）、简化合作（Simplicity）、全程支持（Support）为核心，构建从临床到运营的一体化支持体系：

全品类临床方案：以创新技术提效诊疗

Envista整合旗下Nobel Biocare（诺保科）、ABT（欧珐）、Ormco（奥美科）、Kerr（科尔）、DEXIS（英迈杰）等30余个国际知名品牌，打造“种植+正畸+修复+数字化技术”端到端产品矩阵。

例如，通过DTX Studio数字生态系统，可实现“扫描-诊断-治疗规划-执行”全流程无缝衔接；搭配Nobel Biocare TiUltra植体、X-Guide导航技术，以及Damon Ultima、Spark等创新产品，提升临床治疗效率与精准度。

简化合作模式：“单一伙伴”全品类覆盖

为解决DSO与多供应商合作时沟通成本高、响应慢的问题，Envista打造“单一合作伙伴”服务模式，为每家合作DSO配备专属战略客户经理（SAM）。SAM将作为“总协调人”，联动Envista内部各品牌专家团队（Circle Team），提供定制化需求响应，真正实现“一次对接，全品类覆盖”，显著提升合作效率。

全程支持体系：多维度赋能客户共赢

【培训端】：推出“LMS线上学习平台+线下实操培训+直播手术教学”的立体化教育方案，帮助DSO快速提升团队临床能力；

【运营端】：一是提供可复制的高效运营模板EBS。EBS已在Envista整合30+品牌、服务140+国家的实践中验证成功，其标准化流程能直接适配DSO“多诊所/跨区域管理、兼顾业务独立与协同”的需求，助力标准化；二是输出专业赋能团队，Envista员工经EBS系统培训，部分更是EBS认证专家（CP），能为DSO提供更精准、专业的支持，而非单纯的产品服务。

【技术端】：依托Envista全球生产基地与研发中心，确保设备供应稳定性与技术迭代速度。

长期主义合作：不止于供应商，更是战略伙伴

Noel强调，Envista秉持“共生共荣”合作理念，不仅是产品供应商，更是民营口腔的“增长合伙人”。目前，Envista已在美国聚焦55家“精英级”DSO，以定制化方案支持其规模化扩张。

在中国市场，盈纬达不仅带来Nobel TiUltra植体和Xeal基台、Ormco Damon Ultima正畸系统、X-Guide种植导航等前沿创新产品，更依托诺保科种植学院、奥美科正畸学院等提供专业培训，并通过一系列患者互动活动如“金致生活”，构建起从产品供给到运营支持的一体化服务体系。此次协办行业论坛，正是Envista为民营口腔赋能的又一重要实践。

展望未来，Envista将进一步深化中国的战略布局，为中国DSO提供更贴合本土需求的解决方案，助力民营口腔行业从“内卷竞争”迈向“高质量增长”。