亚马逊优惠券重大更新！11月5日起新规生效

过去几年，跨境卖家对平台“涨价”几乎麻木——广告点击贵了、仓储费涨了、退货费更复杂，似乎每一项变化都在蚕食利润。而就在黑五网一前夕，亚马逊在不声不响间发布了一项令人意外的“降本”政策：自 2025 年11月5日起，新创建的优惠券，平台收取的费用将全面下降。对于深度依赖优惠券冲单的卖家来说，这可能是今年第四季度最实在的好消息。

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优惠券的“降本逻辑”：从无上限到封顶 100 欧元

根据亚马逊最新公告，新创建的优惠券将迎来“双降”：

·可变费用上限设为 100 欧元（约 107 美元），告别了过去“按成交额无限累积”的计费方式；

·可变费率由 1.0% 下调至 0.5%，平台提成直接腰斩；

·固定预付费仍维持 2 欧元/张。

这意味着，以前一场优惠券活动带来 10 万美元销售额，卖家要支付约 1000 美元的可变费用；而在新规下，只需 100 欧元即可封顶，成本节省可达 90%。在广告成本居高不下、ROI 动辄波动的当下，这个“0.5%+封顶”的结构让促销预算终于能被更精准地预测和控制。

更重要的是，这一调整不是短期刺激，而是一次平台机制的优化。亚马逊在公告中提到，过去的优惠券成本结构让卖家难以预估活动开销，新政策希望通过上限机制提升透明度。换句话说，亚马逊开始承认卖家需要“算得清”的工具。

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利好背后的门槛：新券才享降费，老券不自动适配

值得注意的是，此次降费政策仅适用于 11 月 5 日及之后新建的优惠券。

换句话说，任何在此日期之前创建的优惠券，哪怕活动时间覆盖黑五、网一，也仍将按照旧费率结算。

这点很容易被忽略：后台显示优惠券“运行中”，并不意味着它会自动享受新规。实际结算时，系统仍会按照原先的 1% 比例计费。对于高成交额的活动，这一差异可能意味着几百甚至上千美元的额外成本。

解决办法也不复杂——在 11 月 5 日后手动重建优惠券
停掉旧券、重新创建，并覆盖完整的大促周期，是确保能吃到降费红利的最直接方式。需要强调的是，亚马逊不会主动提醒卖家“是否更新为新规则”，因此这类优化仍需卖家自行关注与操作。

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降费背后的信号：平台希望卖家“多用券、用好券”

这项政策的推出并非偶然。从平台逻辑来看，亚马逊正在尝试在“广告—优惠券—促销工具”之间重新寻找平衡。过去一年，随着广告竞争日趋激烈，不少卖家开始压缩 Sponsored Ads 投入，转而依赖优惠券、折扣和限时活动来维持转化。亚马逊显然注意到了这种趋势——通过降低优惠券费用，平台希望重新激活这一促销工具的使用率。

从更宏观的角度看，这反映出亚马逊对整体“促销生态”的调整思路。广告流量越来越贵，平台必须确保卖家在投入与回报之间仍能保持积极性，而优惠券正是连接“曝光”与“转化”的中间层。
降低费用的背后，其实是一种引导——让优惠券重新成为卖家促销策略中的常规选项，而非权宜之计。

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降本只是表层，组合才是关键

从策略层看，这次降费并不意味着优惠券可以独立扛起促销。相反，它更像是一块“拼图”，要与广告投放、Deals、站外引流共同组合，才能形成真正的闭环。
建议卖家在执行时注意以下三点：

✅1、重建时机要精准：最好在 11 月 5 日当天或之后第一时间建券，确保新规则生效；

✅2、活动周期要延长：覆盖黑五—网一—返场期（至少至 12 月 1 日），利用回流流量放大收益；

✅3、搭配广告与VINE计划：优惠券带动点击，VINE或红人测评补足信任转化，再用广告收尾拉动复购，这样ROI会更稳。

对于大部分已经成熟运营的卖家而言，这次调整不只是省钱，更是让促销预算更具“确定性”。这份确定性在跨境电商环境中，往往比成本节省更有价值。

亚马逊这次的调整虽然低调，却在运营层面释放出明确信号。在跨境电商进入精细化竞争的当下，每一次规则微调都可能重塑成本结构与利润分布。对于卖家而言，这不仅是一次“降本”机会，更是检视自身促销策略与资金使用效率的契机。能否在黑五网一前抓住这一窗口期，或许会成为今年第四季度业绩差距的关键。