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一、厂家直销的核心价值（衔接成品特性）
1. 成本可控性
省去经销商加价环节，同规格设备价格较中间商低 15%-30%。例如 304 不锈钢地上式隔油池（处理量 1-1.5m³/h），厂家直销价约 8000-1.2 万元，中间商渠道则需 1.1 万 - 1.5 万元。
2. 定制适配性
可根据成品结构需求个性化调整：
◦ 材质定制：如沿海地区要求 316L 不锈钢替代 304，厂家可直接调整板材；
◦ 结构优化：针对狭窄后厨，将标准长方体（2:1:1.5 比例）改为扁形箱体，保留斜板组与集油槽核心结构；
3. 售后直达性
直接对接厂家技术团队，覆盖安装调试（如地埋式设备的冻土层适配）、部件更换（加热管、过滤板等），响应时间较中间商快 40%。
二、标杆直销厂家及核心产品（匹配场景需求）
三、直销选型三步法（衔接成品参数）
1. 明确核心参数（对照之前成品规格表）
2. 定制流程拆解
3. 必核资质文件
• 生产资质：环保设备生产许可证、ISO 9001 认证；
• 产品认证：GB/T 31962-2015 合规检测报告、CMA 认证；
• 售后保障：至少 2 年整机质保（加热管等易损件 1 年）。
四、直销采购避坑指南
1. 拒绝 “材质缩水”
低价碳钢设备（报价＜5000 元）易生锈，1 年维修成本超设备价，需要求厂家提供 304 不锈钢材质检测报告（镍含量≥8%）；
2. 警惕 “参数虚标”
声称 “处理量 10m³/h” 但容积仅 2m³ 的设备，实际分离时间不足（需≥2h 停留时间），可按 “容积 = 处理量 ×2” 验证；
3. 锁定 “售后条款”
合同需明确：安装含管道对接（304 不锈钢管）、每月上门维护（清理斜板组 / 校准加热模块）、故障 24 小时响应。
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