烦人的电梯广告竟造富！瑞幸、妙可蓝多、元气森林破解广告密码

每天上班等电梯时被复读机式广告轰炸，下班回家乘电梯又被同款内容循环“洗脑”——这是无数高层住宅住户和写字楼白领的日常。

电梯里的广告总让人又恨又烦，却偏偏能让品牌名字刻进脑子里。

其中最让人印象深刻的，莫过于瑞幸咖啡、妙可蓝多、元气森林这三个品牌。

它们曾靠着电梯广告密集曝光，从默默无闻快速成长为行业标杆。

不少人疑惑：这些品牌真的靠电梯广告“赢麻了”？

01.

要理解这三个品牌的成功，得先看清电梯广告的“进化密码”。它的核心逻辑从来不是“讨好观众”，而是“制造无法回避的曝光”。

1995年北京出现国内最早的电梯广告时，还只是轿厢里的几张海报。

那时高层住宅少，大家坐电梯的机会不多，海报不会动也不会响，顶多算视觉点缀，谈不上影响。

真正的转折点是电梯LCD屏的普及。这种装在电梯外的电子屏让广告进入视频时代，还加上了声音。

等电梯时，一群人围着屏幕，就算不想看，“找工作直接跟老板谈”“没有中间商赚差价”之类的口号也会钻进耳朵。

分众传媒就是靠这波LCD屏崛起，成为电梯广告行业巨头。

如今的智能屏更是把“强制曝光”做到了极致。

它能联网精准投放，比如专门给高端小区投元气森林，给宝妈集中的社区播妙可蓝多；还能装在电梯轿厢里，封闭空间里信号差、没法玩手机，乘客只能被迫接收信息。

更“心机”的是，屏幕上三分之二是广告视频，下面三分之一是品牌LOGO，声音和画面负责记忆，LOGO负责“记仇”，看过广告后想买同类产品，第一个想到的就是它。

用分众传媒创始人江南春的话说，电梯广告是“城市的毛细血管”，能精准触达4亿城市主流人群，这种场景强制性是其他广告无法替代的。

02.

2018年，很多白领在电梯里第一次看到瑞幸的广告：张震和汤唯拿着咖啡出镜，简洁的画面配合高频次播放，很快让人记住了这个新品牌。

那时没人想到，这个靠电梯广告刷脸的品牌，后来能挑战星巴克。

瑞幸的电梯投放选得极准：只盯核心城市的CBD和写字楼电梯。

这部分人群正是咖啡刚需群体，每天上下班必看电梯屏，反复曝光让“瑞幸=专业咖啡”的认知快速建立。

光有曝光还不够，瑞幸把电梯广告和线下服务绑在了一起。广告里提的“分享好友领券”“外卖送上门”，正好戳中白领“图方便、爱优惠”的需求。

分众的数据显示，看过电梯广告的人群，在瑞幸的下单率比没看过的高37%。

靠着电梯广告打开知名度，瑞幸快速铺开门店，2019年门店数就超过了星巴克。即便后来经历风波，当年电梯广告打下的认知基础，也为它靠“生椰拿铁”逆袭埋下了伏笔。

有行业人说，要是没有电梯里的密集曝光，瑞幸可能撑不到翻盘的那天。

2019年2月起，北上广深等16个城市的小区电梯里，开始高频次播放妙可蓝多的广告。“妙可蓝多奶酪棒，孩子爱吃”的口号简单直接，每天在电梯里循环几十次，很快成了宝妈圈的“魔音”。

妙可蓝多的投放策略堪称精准：专门选高端社区和幼儿园周边的电梯屏，覆盖10万个以上写字楼和重点社区，每天每个屏幕播放480次，每次15秒。

这种“饱和式攻击”很快见效：投放一周后，百度搜索指数暴涨210.8%，微信搜索指数也增长204.51%，远超同类竞品。

当年618，妙可蓝多直接拿下京东、天猫同类目双冠王，销量增长超过300%，天猫旗舰店销售额同比增速更是高达2851.5%。

明星单品奶酪棒单天能卖10万包，马苏里拉奶酪连续四年全网销量第一。到了双11，凌晨1点的销售额就超过了前一年全天。

在此之前，奶酪市场被外资品牌垄断，妙可蓝多只是个小众品牌。正是电梯广告精准击中宝妈群体的决策场景，让它一年之内逆袭成“中国奶酪第一品牌”。

2020年，电梯里突然全是元气森林的广告，“0糖0脂0卡”的标签反复强调，配合年轻时尚的画面，一下抓住了追求健康的年轻人。这一年，元气森林和分众传媒深度合作，把电梯屏当成了核心战场。

效果来得又快又猛：2020年元气森林销售额达到27亿元，比上一年增长3倍多；2021年更是飙升到83亿元，赶上了农夫山泉的三分之一。

元气森林的聪明之处，在于用电梯广告把“0糖”概念钉进消费者心智。当时无糖饮料还是新事物，很多人没概念，电梯里的高频曝光让“想喝饮料又怕胖，就选元气森林”成了共识。

更关键的是，它的投放跟着人群走：写字楼电梯抓白领，社区电梯抓家庭用户，大学城周边抓年轻人，精准覆盖潜在消费者。

分众后来推出的“碰一下”功能更是帮了大忙：用户用手机碰一下电梯屏就能领优惠券，直接跳转下单。这种“看到广告-领取优惠-完成购买”的闭环，让电梯广告从“只曝光”变成了“能转化”，有品牌靠这招实现了销量环比显著增长。

03.

瑞幸、妙可蓝多、元气森林的成功，让很多品牌跟风砸钱投电梯广告，但大多成了“昙花一现”。

比如铂爵旅拍、黑白调儿童桌椅，广告虽让人烦，品牌却没立住。

瑞幸选写字楼电梯，是因为白领有即时咖啡需求；妙可蓝多盯社区电梯，是因为宝妈接孩子必乘电梯；元气森林覆盖全场景，是因为“控糖”需求无处不在。

电梯场景本身有“等待焦虑”，这时简单直接的信息最容易被记住，找对场景就成功了一半。

大脑记忆的91%来自图像和声音，这三个品牌的广告都放弃了复杂创意：瑞幸绑定明星强化专业感，妙可蓝多重复“孩子爱吃”戳痛点，元气森林死磕“0糖”标签。

反观失败品牌，要么口号绕弯，要么信息杂乱，就算曝光再多也留不下印象。

电梯广告能带来认知，但留不住用户。

瑞幸有外卖和性价比支撑，妙可蓝多有奶酪棒的产品力，元气森林持续迭代口味。

要是只有广告没有好产品，就算短期销量暴涨，也会很快被市场抛弃。

这三个品牌都和分众深度合作，利用其精准投放能力和数字化工具。

分众的屏幕能联网调整内容，还能通过数据回流知道哪些小区转化率高，进而优化投放策略。

这种“精准曝光+数据反馈+即时转化”的模式，让每一分广告费都花在刀刃上。

回到开头的问题：瑞幸、妙可蓝多、元气森林真的靠电梯广告“赢麻了”吗？答案是“既靠又不靠”。

电梯广告确实是它们的“破圈利器”，在竞争激烈的市场里，这种“合法曝光”能快速撕开缺口，让品牌从0到1被记住。

但真正让它们“赢麻了”的，是广告背后精准的人群定位、过硬的产品实力，以及对消费需求的深刻把握。

结语：

说到底，电梯广告只是“注意力争夺战”的一个战场。

就像线上的短剧、直播间、社交媒体一样，它们都在通过各种方式抢占用户的时间和记忆。

电梯里的广告之所以让人印象深刻，不过是因为这个场景足够封闭，曝光足够强制，让“被动接收”变得无处可逃。

而瑞幸、妙可蓝多、元气森林的成功，就是把这种逻辑用到了极致。