当心“老登心态”！刘润：不要要求年轻人与你共情

10月25日，上海，“进化的力量·刘润年度演讲”第五年如期举行。在这场以“大迁徙”为主题的演讲中，知名商业顾问刘润与创业者、企业家共同探讨了在生态位“干旱”的背景下，企业如何通过“迁徙”实现生存与增长。

如何活下去，并获得增长？

刘润认为，答案在于开启一场“大迁徙”。

在其2025年度演讲开头就提出了这样一个命题：我们赖以生存的生态位正在经历系统性“干旱”。他以非洲角马跨越马拉河的大迁徙作喻，呼吁企业穿越生死，奔向新生。

许多成功企业陷入“路径依赖”的陷阱，在旧卷子上追求满分。刘润在演讲中警示的“品类僵化”现象无处不在——床忘记了人会坐着刷手机，餐桌忘记了电器需要用电。这种对旧需求的过度投入，本质上是一种认知惰性。

商业的进化从来不是线性优化，而是非连续性的跨越。刘润敏锐地指出，我们正从迷恋“不变的产品”转向拥抱“变化的需求”。这背后是对商业本质的重新审视。

当一家顶级婴儿车企业发现自己的核心能力不是“制造婴儿车”，而是“为无法言说的爱设计最好的产品”时，它便成功地从萎缩的母婴市场跨入了蓬勃的宠物经济。

这种跨越的勇气，源于将企业的“能力”与“产品”进行深刻剥离的思考——产品会过时，但核心能力可以穿越周期。

当下，更为深刻的是消费者心理的结构性转变。

“价值重排”不是简单的消费降级或升级，而是同一消费者在不同场景下的价值判断分裂。我们看到消费者对一杯咖啡锱铢必较，却对一个潮玩一掷千金。这种看似矛盾的行为背后，是消费者通过精打细算维持生存底线，同时通过“心价比”消费来确认自我价值、抵御失控感。

“该省省，该花花，骑着单车去酒吧”，商业必须理解这种心理机制：应对来自外部压力时发生的内心失序。刘润解释：“骑着单车去酒吧，省下的是路费，花掉的是对苟且生活的反抗。”

在这场大迁徙中，最危险的莫过于将时代的机遇误解为个人的能力。刘润将其概括为“老登心态”——一种“上行期”与“调整期”的共情鸿沟。作为70后，刘润提醒企业家们，不要要求年轻人与你共情，而应与年轻人共情：“理解他们面对的残酷、他们的挑战、他们的机遇、和他们的复杂性。然后给他们温暖的力量。”

不出海就出局已成共识的当下，刘润也带来了他的“避坑指南”。提醒出海企业不要带着“故乡的地图”走向世界，真正的全球化不是简单的产品输出，而是能力的本地化共生。

面对智能革命的冲击，我们需要重新思考人的价值。当AI从工具进化为“智能体”，能够自主规划、执行甚至协作时，人类必须转向那些AI做不了也不愿做的事情——建立有温度的信任，迸发源自热爱的创造。这不是对技术的抗拒，而是在人机共生中找到新的定位。

在这场浩荡的大迁徙中，没有放之四海而皆准的答案。

每个企业都需要找到自己的“第四百万零一种活法”。无论是哨刺金合欢的“空房子”策略，还是织布鸟的“终局式体验”，都告诉我们：商业的成功不在于规模大小，而在于是否找到了与自身禀赋相匹配的生存之道。

商业进化之路，是一场认知与毅力的双重考验。

刘润的演讲最终指向一个朴素的道理：在充满不确定性的时代，真正可靠的或许不是最聪明的策略，而是那种近乎固执的坚持。

潇湘晨报·辣椒财经记者李鑫智 综合报道 图源刘润公众号

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