北京
在梅西与迈阿密国际完成续约后，迈阿密国际俱乐部商务总裁，同时也是推动梅西签约和续约的幕后关键人物哈维尔-阿森西接受了《每日体育报》的独家专访，在此次采访中，他重点谈到了梅西的续约与俱乐部商业发展的话题。
与梅西完成续约的感受如何？
“太棒了，真的是太棒了。”
你之前提到过，签下梅西让俱乐部的估值翻倍、营收增长三倍，还成了球衣销售标杆。本赛季他28场比赛进了29球，赢得了金靴，还是MVP的最大热门，与他续约到2028年意味着什么？
“说实话，我可能没法客观评价。梅西是不可比拟的。梅西坐在一张桌子上，其他所有足球运动员甚至其他项目的运动员，都只能坐在另一张桌子。要是像我们这样，有幸和梅西处在同一个时代，首先要做的就是好好享受这一切。”
“再者，他对俱乐部的影响全是积极的。有不少人专门为了看梅西的比赛而长途旅行，这种情况不只是在迈阿密国际有，当年他在巴萨的时候也一样。”
“我是1981年出生的，迈克尔-乔丹对我影响特别大。我没机会去芝加哥看他打球，但1992年他跟着梦之队在巴塞罗那比赛时，我亲眼目睹过他的风采。那种感觉很强烈：要么赶上看他比赛的机会，要么就再也没有机会了。”
梅西的情况也是这样吗？
“咱们现在聊的，是全球第一运动里的第一人 —— 不管从关注度、商业价值，还是参与人数来看，梅西都是世界第一。”
“而且，续约不只是签一份合同那么简单，更像给球迷写了一封信，内容就是：‘我在这里很开心，我想留下来’。对俱乐部来说，这真的是一种莫大的祝福。”
过去六年，俱乐部商业发展得特别好，现在估值超12亿美元，成了MLS最有价值的球队。这里面有多少要归功于签下梅西的战略？这对吸引顶级赞助商有帮助吗？
“关于俱乐部估值的问题，除了一部分有科学依据，主观性还挺强的。估值一般要看俱乐部的营收能力，我们现在年收入超2亿美元，按市场比例算，估值应该能超20亿美元，确实是MLS里最有价值的资产。最近MLS球队买卖时，估值往往是年收入的十倍以上，所以年收入超2亿美元，估值自然就超20亿美元了。”
“我们不只是单纯卖广告，这不是数量多少的问题，而是质量的问题。我们想给那些愿意和我们合作的企业提供一个商业平台，而不只是简单的赞助商关系，这是我们在这方面和别人不太一样的想法。”
比如皇家加勒比邮轮、帝舵、Visa、摩根大通......
“很明显，我们不只是在卖和足球俱乐部合作的机会，还在传递球队的历史和实实在在的影响力。但如果按我们的方式来搭建结构化的合作模式，其实是在给企业提供一个能创造商业价值的平台。”
那作为迈阿密国际的主赞助商，你的目标是什么？
“我最看重的是知名度。就像消费者选邮轮公司时，他们优先会选皇家加勒比，而不是其他品牌。关键是怎么把这个信息传递出去？怎么用数据算出来，有多少人来迈阿密是为了坐邮轮？每个客户、每个合作伙伴的需求都不一样，比如奥迪，他们希望这笔投资不只是花钱，还能有回报。有没有梅西，差别真的特别大，就像白天和黑夜一样。”
具体能体现在哪些地方？
“我们不像巴萨、皇马或者曼联那样，有那么悠久的品牌历史，我们的品牌只有五六年的时间。当然，俱乐部老板豪尔赫-马斯、何塞-马斯，还有大卫-贝克汉姆，他们在开拓迈阿密市场时，把品牌形象管理得很好。但梅西来了之后，一切都上了一个新台阶——不管是观众数量，还是关注度，都提升了很多。”
竞技层面，梅西不仅自己表现好，还帮球队引进了苏亚雷斯、阿尔巴、布斯克茨这些顶级球员。现在球队要面临过渡期，阿尔巴和布斯克茨快退役了，你们打算怎么填补这些空缺？
“我觉得像阿尔巴、布斯克茨这样的球员是无法替代的。我们得找到最适合球队比赛的方案，接下来的重点是寻找最好的球员，但不是看名气大小，而是找那些能和球队契合，能帮球队打出好成绩的球员。”
“在这个基础上，球队的竞技部门也在努力引进最好的球员，不只是这两个位置，而是全面提升球队的实力，以支持我们的球队队长梅西，最终实现夺冠的目标。这不仅是梅西想要的，也是俱乐部管理层和球迷们共同的心愿。”
还有一个重要的时刻即将到来，2026年世界杯会在美国举办，这可能是提升足球关注度的好机会，你们如何看待这项赛事？
“坦白说，我对这件事还持保留态度，要是听起来像在反驳你，先跟你说声抱歉。世界杯确实有吸引力，包括我们现在经历的美洲杯、2024年的赛事，还有2025年的世俱杯也一样。”
“没错，到时候各个国家队会去墨西哥、美国和加拿大比赛，但我们是美国和加拿大联赛的职业球队，我不确定大家会不会因为世界杯就改变对足球的看法。或许阿迪达斯能从中受益，我还没见过有人去看国家队比赛不穿他们的球衣，或者没打算到现场买一件球衣再进场的。”
“可能更有意义的是带点纪念品回家，就像咱们之前聊的，要是大家想到足球，能联想到迈阿密国际。比如来美国的人，可能会买一件印着梅西名字的迈阿密国际球衣当纪念。所以阿迪达斯受到的影响可能更大，对我们来说影响还不明显。当然，能让更多人聊足球是好事，但不只是聊，还得真正理解足球，就像我之前说的那样。”
“其实不管是贝克汉姆、贝利、克鲁伊夫还是梅西，不管是美洲杯、世界杯、世俱杯还是友谊赛，这些活动的关键在于怎么利用好它们，不只是从俱乐部的角度考虑，还要从主办方和职业联赛的角度来看。”
“真正负责这些事的人才能给出更好的答案。到时候我们的联赛会暂停，整个MLS都会停，毕竟我们的赛季是按自然年走的。总之我希望阿迪达斯能从中得到好处，至于我们，除了联赛停摆，现在还不确定会有什么具体影响。”
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