双11阿里妈妈携手品牌打造AI内容营销新范式

通过标杆品牌的成功实践，阿里妈妈证明了AI技术在电商领域的实用价值，还构建了一个“让好内容长出好生意”的健康、繁荣生态。

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今年的天猫双11，有点不一样。
一方面是淘系全面升级为大消费平台后的一次大考，同时也是首个大消费生态与人工智能技术全面融合、重塑规则的一届双11。
10月20日天猫双11现货开卖首日首小时，80个品牌成交破亿，30516个品牌成交翻倍，均超去年开卖首日，18919个品牌首小时成交即超去年全天，一场“开门红”为整个大促定下了基调。
在这份成绩单的背后，有一个“关键推手”，就是阿里妈妈——这届双11是阿里妈妈AI能力全面落地助力商家经营增长的一年，作用在商家的各个经营环节，从阿里妈妈提出的双11策略“全域快种快搜 AI质赢双11”来看，如何用好AI是今年双11的主旋律。

而对于内容营销来说，AI能力重塑了内容生产力的底层逻辑，通过阿里妈妈超级直播、超级短视频、短直联动等一系列AI产品的迭代升级，推动商家在淘内构建起“AI种收一体”的内容经营新模式。
这种从内容生产到流量转化的全链路革新，为大促增长注入了强劲动力，也为电商行业的未来发展提供了启示。

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破局与焕新：

阿里妈妈用AI破解内容营销痛点

今年双11，淘系作为大消费平台，其内涵与外延急剧扩展，从实物商品到本地生活、即时零售，场景的丰富性带来了前所未有的经营机遇。
面对全新的平台节奏和消费生态，内容营销场景自然是商家必争之地，但其长期存在的痛点也在激烈竞争中愈发凸显：
比如，内容制作门槛高，成本居高不下。打造一条优质短视频或一场精彩直播，需要专业的策划、拍摄、剪辑和运营团队，投入巨大。对中小商家而言，这无疑是难以承受之重；即便是大品牌，爆款内容的产出也如同“中彩票”，充满不确定性。
还有，新客触达精准度低，转化效率难达预期。在信息过载的时代，如何让内容精准触达潜在新客并激发其兴趣，是巨大挑战。传统投放如同“盲人摸象”，往往耗费大量预算却难以击中目标人群。
而直播渠道，更是内卷严重，流量壁垒难以突破。如今直播间已经是标配，但流量竞争白热化。新直播间冷启动困难，成熟直播间也面临获客成本攀升、增长乏力的困境。
正是在这样的背景下，AI技术不再仅仅是锦上添花的“点缀”，而是成为颠覆传统、破解困局的“钥匙”。它正从供给端（内容生产）和需求端（消费习惯）双向改变着营销生态。
阿里妈妈敏锐地捕捉到这一变革，紧扣商家最迫切的痛点，在本次双11实现了AI能力在内容营销场景的全方位、深层次落地。
在我看来，其核心突破在于，通过AI对“人、货、场”的深度理解与智能调度，将内容营销从依赖人工经验的“手艺活”，升级为数据驱动、智能优化的“科学工程”。
从视频内容的AI生成与混剪，到ROI、直播预约量等营销目标的智能达成；从即时零售等新流量红利的精准捕获，到视频破圈人群、直播竞争人群的深度挖掘——整个内容营销的全链路，包括创意、投放、分析、优化，都实现了AI化的全面升级。
接下来，我将结合案例详细地说一说。

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案例见证实效——

AI内容营销的价值落地

理论的先进性需要实践的检验。在今年双11的战场上，一批率先拥抱阿里妈妈AI内容工具的品牌，已经用实实在在的业绩，证明了“快种快收”模式的有效性。
1、超级短视频：从“制作焦虑”到“爆款确定性”
作为阿里妈妈专为商家打造的淘宝短视频推广工具，超级短视频凭借强大的场景覆盖能力与运营抓手，成为商家加速视频打爆、引流进店、种草破圈和成交转化的核心利器。
在AI技术应用之前，短视频营销面临着多重困境。比如，内容生产层面，商家需要组建专业的拍摄团队，投入大量时间进行剪辑制作，创意设计也受限于团队能力，效果参差不齐；人群定位层面，主要依赖商家自身经验与基础数据分析，核心聚焦品类人群+行业跨类目人群，需要寻找增量人群；效果优化层面，传统数据分析指标单一，对内容效果的评估滞后且模糊。
AI技术的深度融入彻底改变了这一局面。超级短视频在“AI+”升级后，针对「内容拉新」场景构建了全链路智能体系：通过AI算法挖掘行业流量规模大、流量增速快的内容机会主题，把握内容蓝海流量，通过视频多模态理解，深度解析内容破圈人群，专注内容域新客覆盖及成交。
同时升级“制投一体”模式，让零素材商家仅需上传商品素材，就能借助AI视频工具快速生成更符合电商场景的短视频。
最后，依托“付免联动”机制，优质内容能够获得广告和自然流量的同步扶持，形成“内容产出-流量获取-转化成交”的正向循环。从投前的破圈人群洞察、内容创意生成，到投中的实时优化调整，再到投后的全面复盘迭代，AI技术贯穿短视频营销的每一个环节，实现了效益的最大化增量。
我们以松下官方旗舰店为例，其双11期间的视频内容表现堪称典范：点击转化率超4%，带来的成交金额同比提升超40%，且惊人的是，成交新客占比超过90%。这背后，正是阿里妈妈超级短视频AI能力的全面体现。
松下的成功可归结为三大关键策略：

首先，海量优质内容铺垫品牌心智。品牌依托上千条自制和达人评测视频，围绕“买什么”、“怎么买”、“怎么用”等核心消费决策点，构建了立体化的内容矩阵。

其次，前置种草与长效转化相结合。松下利用超级短视频的“内容拉新+长效转化”能力，在黄金蓄水期就加大优质内容投放，利用生活场景*卖点*内容，以“用户场景”为核心触达内容破圈人群，为店铺带来跨行业增量人群，不仅为店铺和商品持续引流，更通过“转化前置”沉淀了大量种草高潜人群。

最后，大促期间精准收割，在大促正式开启后，重点转向成交转化策略，使用最大化拿量，并开启“种草追投”功能，精准一键追投本店及竞店人群，同时借助全新的“内容拉新”投放方案，搭配AI洞察内容破圈机会人群，触达潜在新客，打破流量茧房效应，达到破圈拉新的效果，成功实现了100%的新客成交。
2、超级直播与直播全站推：从“流量内卷”到“精准控场”
先说超级直播，作为阿里妈妈核心的直播营销产品，始终以帮助商家提升直播效果与经营效益为目标。
在AI技术未深度应用之前，直播的营销模式相对传统：流量投放缺乏精准调控能力，难以根据实时数据优化流量分配；人群运营依赖商家经验与基础数据分析，无法精准识别种子人群，导致潜客转化、新客获取与老客留存的链路运转不畅；直播创意形式单一，营销手段同质化严重。
2025年“AI+”升级之后，超级直播实现了全方位的能力跃迁。在流量运营层面，全站推广功能借助AI算法能够精准调控全域流量，放大直播间的成交优势，同时提供专业的全站数据解读；在人群运营层面，通过AI技术精准识别与获取种子人群，构建起潜客召回、新客来买、老客常买的健康人群流转链路，实现可控的人群增长；在创意营销层面，精准地激发消费人群的兴趣，提升转化效率。
羽绒服品牌鸭鸭在双11期间，巧妙地将平台IP“天猫服饰超级时装发布”与超级直播工具联动，通过直播间抽免单、直降等优惠，并重点对明星同款单品加大超级直播投入，最终实现了爆发日直播成交同比增长110%，GMV突破1.4亿，刷新【天猫超级时装发布】单日成交记录。
“直播全站推”作为超级直播AI+升级后的核心亮点功能，为商家提供了精准化更智能化的直播运营解决方案。该功能通过推广的目标设置与AI人群模型构建，实现了流量的精准分配与目标的深度优化。
今年双11美的冰箱的策略核心在于“多频快收”，围绕店铺中心、直播加速和内容增量“三中心”开展深度运营，利用万相台AI无界的AI能力实现精细化、个性化的内容分发，将社交与短视频流量转化为“即种即收”的高效成交。在直播推广方面，美的冰箱重点发力“直播全站推”产品，以全站成交为核心目标，采用最大化拿量策略，显著提升了直播间的销量与GMV成交。荣获嵌入式冰箱热销榜TOP1，仅10月9日首小时就突破300台销量。在投放效果上，直播全站投产比50+，成为AI驱动直播增长的标杆案例。
3、短直联动：从“各自为战”到“种收一体”
除了超级短视频与超级直播的单点突破，阿里妈妈打造的“短直联动”模式，通过短视频与直播的协同发力，构建了“种草-转化-复购”的完整营销闭环，实现了内容效益的最大化释放。
该模式分为两大核心形态：在「日常推广」模式下，AI算法能够自动优选成交效率最高的内容形式，以“短+短”“短引直”“直+直”等多元组合覆盖手淘全域流量，确保日常经营的稳定增长；在「事件营销」模式下，通过“播前短视频预约蓄水、播中直播爆发、播后短视频追投”的序列化投放策略，配合直播间与短视频的高转化人群包，实现流量的精准承接与高效转化，最大化释放大促等特殊节点的营销势能。
超级短视频、超级直播与短直联动三者之间形成了紧密的协同互补关系，帮助商家在淘内构建起全链路的内容营销体系，真正实现了“快种快收、即种即收”的高效经营目标。

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现货期已至

商家要抓住平台激励打赢双11

美的、松下、鸭鸭等品牌的成功案例，充分印证了阿里妈妈AI内容工具在双11营销场景的实战价值。
这些案例的共同之处在于，阿里妈妈始终以商家的真实痛点为出发点，深度洞察不同行业、不同规模商家的差异化需求，依托阿里体系强大的生态资源与技术实力，精准把握AI时代的营销环境变局，为商家提供了从内容生产到流量运营的全链路解决方案。
这种“以商家需求为核心”的产品研发与运营理念，是阿里妈妈能够在双11期间助力商家实现增长突破的根本原因。
随着10月20日双11现货期的正式开启，电商消费市场将迎来新一轮的爆发高峰。对于商家而言，这既是承接预售阶段热度、扩大经营成果的关键时期，也是借助AI技术实现弯道超车的窗口期。
为了帮助商家更好地把握这一机遇，阿里妈妈推出了一系列重磅激励计划，从流量扶持到运营支持，全方位助力商家在现货期实现生意的进一步突破。
在超级短视频领域，阿里妈妈推出千万流量精准反哺政策，构建了覆盖全周期商家的分层激励机制。不同类型的商家都能根据自身情况获得专属的流量扶持。这一政策显著降低了内容创作与投放的门槛，让中小商家能够以更低的成本开展短视频营销，助力不同发展阶段的商家实现流量与成交的双增长。
针对超级直播，阿里妈妈实现了流量激励的升级加码。一方面，优化流量激励机制，降低参与门槛，采用“投放越多、激励越多”的实时激励模式，让商家的营销投入获得更丰厚的回报；另一方面，配套推出可实时查询的激励报表，帮助商家清晰掌握激励权益的兑现情况，优化投放策略。
同时，新客扶持计划与超级直播券的推出，为新入局商家提供了快速起步的动力，也为老商家持续输送优质流量，推动直播间热度与成交的同步攀升。
在短直联动场景，阿里妈妈持续优化AI协同能力，为商家提供从内容策划到投放执行的全流程支持。通过专业化的运营指导与技术赋能，助力品牌打造“短视频种草+直播转化”的一体化营销模式，打破单一内容形式的流量局限，最大化释放内容协同效应。
对于商家而言，想要充分享受这些激励政策带来的红利，需要结合自身的经营目标与产品特性，制定精准的参与策略。

新手商家可以优先参与新客扶持计划，以较低成本试水AI内容工具；中小商家可聚焦超级短视频的分层激励，通过优质内容获取免费流量；头部品牌则可借助超级直播的增量激励与短直联动的协同效应，进一步扩大市场份额。

只有精准匹配政策资源与经营需求，才能在AI技术赋能的双11战场中实现效益最大化。

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结语

2025年的双11，因其“AI全面落地”的标签而与众不同。在这幅波澜壮阔的智能商业图景中，阿里妈妈以其深刻的洞察力和强大的技术执行力，交出了一份亮眼的答卷。
它没有堆砌炫技式的复杂功能，而是聚焦于商家最本质的需求——降本、增效、增长，打造了如超级短视频、超级直播等一系列“好用、易用、实用”的AI工具。
这些工具在内容营销场景引发的，是一场深刻的生产力革命。它们让“好内容”的诞生不再依赖于偶然的灵感和庞大的预算，让“好生意”的增长路径变得清晰、可控且高效。
从预售期的开门红，到一个个标杆品牌的成功实践，再到为现货期准备的全面激励，阿里妈妈不仅证明了AI技术在电商领域的巨大实用价值，更成功地构建了一个“让好内容长出好生意”的健康、繁荣的生态。这或许才是本届双11，留给行业最深远的启示。