中国软件企业出海，为什么80%都选择这家服务商？

究竟是什么样的原因，让80%的中国软件企业在出海时，都不约而同地选择了这家服务商作为合作伙伴？

服务80%中国软件企业出海

在改革开放之前，深圳只是一座小小的渔村。然而随着经济特区的成立和45年的高速发展，如今的深圳已经成长为中国的“硅谷”、大湾区重点中心城市以及全球科技创新中心，是中国“创新”和“速度”的最佳代表之一。

近日，2025亚马逊云科技Marketplace全球卖家峰会在深圳盛大揭幕。值得一提的是，这也是亚马逊云科技第一次在中国主办Marketplace全球卖家峰会。包括诸多亚马逊云科技的全球合作伙伴、重量级嘉宾在内，共有将近500位参会者从世界各地来到峰会现场，分享和交流全球经验。

在本届峰会上，亚马逊云科技大中华区合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：“亚马逊云科技Marketplace是软件企业出海的最佳选择，为合作伙伴提供有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球数百万客户。亚马逊云科技Marketplace致力于不断迭代更新，通过持续推出新功能，进一步提升交易效率与用户体验，赋能合作伙伴实现业务增长与全球化拓展。”

苏小龙指出，要在亚马逊云科技Marketplace上获得成功，不可以采用传统转售的经营模式，而是需要满足6个特定的条件：第一，加入APN合作体系；第二，选择最好的产品；第三，高效的运营；第四，资源的投入；第五，销售的协同；第六，最佳实践的赋能。当下中国软件企业纷纷选择出海，拓展全球化业务，这在带来新商机的同时，也伴随着安全合规、AI技术应用、快速商业变现等诸多本地化挑战。作为全球云计算的开创者和引领者，亚马逊云科技服务了大约80%的中国软件企业出海，其中包括了各种规模与类型的软件企业。

“亚马逊云科技今年针对出海业务策略，推出了全新升级的‘三横一纵’支持体系：第一横指的是先进的云和AI技术、以及遍布全球的基础设施；第二横指的是安全合规的实践；第三横指的是亚马逊云科技以及亚马逊在全球的资源网络，能够帮助大家快速发展；一纵则是指亚马逊云科技的行业解决方案。”苏小龙表示。“基于‘三横一纵’支持体系，亚马逊云科技可以为出海企业提供完整、专业、合规、体系化的一站式服务，助力合作伙伴加速全球业务布局与规模化增长。”

赋能合作伙伴拓展全球业务

苏小龙介绍道，亚马逊云科技Marketplace是一个精心严选的数字化产品目录，企业客户可以通过它一站式完成软件、服务、以及数据的选型、购买和部署。因此对于软件企业来说，亚马逊云科技Marketplace为其提供了一个有效的新获客渠道，能够帮助企业触达全球客户，同时降低销售成本。

截至目前，亚马逊云科技Marketplace已经部署在全球38个区域，提供来自超过6,000家合作伙伴，涵盖70多个品类的逾25,000个产品。亚马逊云科技Marketplace目前已有超过300万用户订阅。在亚马逊云科技的1,000家头部客户中，99%的客户在亚马逊云科技Marketplace上至少有一个活跃的订阅。

苏小龙指出，在AI时代，ISV独立软件开发商需要强大的技术能力，才能实现产品的快速迭代和持续创新。因此，ISV需要领先的云和AI技术构造自身独特的产品竞争力，构建业务的护城河。基于领先的云和生成式AI服务，亚马逊云科技能够为软件企业提供稳定强大的技术底座支撑，赋能企业利用AI技术加速软件生命周期的开发，提升核心竞争力。

为了满足中国区客户的业务需求，亚马逊云科技Marketplace（中国区）于2020年初上线，支持专业服务产品、推出渠道合作伙伴专属优惠等功能。如今亚马逊云科技Marketplace（中国区）已经拥有超过400款产品，覆盖了网络、安全、数据、DevOps开发运维等多个品类，其中包括27款生成式AI产品，助力企业实现云上业务创新。

助力合作伙伴实现业绩增长

在与亚马逊云科技的携手并进中，合作伙伴取得了怎样的业绩增长？苏小龙列举了多项研究报告的数据作为例证。

2025年亚马逊云科技委托Forrester开展的《亚马逊云科技Marketplace总体经济影响（Total Economic Impact）》研究报告显示，通过亚马逊云科技Marketplace采购，客户的解决方案发现时间缩短70%，采购流程效率提升60%，产品上市时间缩短30%，上架亚马逊云科技Marketplace的合作伙伴投资回报率可达377%。

2025年IDC最新发布报告显示，合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace后，相较传统软件销售渠道，实现41%快速增长。75%受访的合作伙伴基于亚马逊云科技Marketplace参与联合销售，并实现了两倍的软件销售额增长。此外，合作伙伴通过亚马逊云科技Marketplace实现销售周期缩短45%，并加速商业变现。

最近，亚马逊云科技又与贝恩公司联合发布了《中国软件企业出海观察》，重点指出了加速全球销售、安全合规、稳定可靠、成本管理、把握生成式AI机遇等方面的出海行动建议。预计到2028年，全球的云市场规模将达到1.26万亿美元，每年以超过20%的速度增长。亚马逊云科技作为领先的云和AI的供应商，以30%的市场占有率稳居行业领先地位。

“我们有数以百万计的活跃客户，以及超过14万家APN全球合作伙伴。通过亚马逊云科技，企业可以快速进入巨大的全球市场。如今亚马逊云科技Marketplace已经有超过300万订阅用户，大中华区的亚马逊云科技Marketplace业务也正在以倍速增涨,预估未来也将继续保持这样的快速增长步伐。”苏小龙表示。

AI智能体加速企业应用落地

谈到最近炙手可热的AI智能体时，苏小龙表示：“当下，我们正在见证自互联网诞生以来，软件与技术领域最具变革性的进展——AI Agents的崛起。未来，全球将有数十亿个Agents与人类协作，替代繁琐重复的日常任务，让人们有时间去做更有价值的事情。亚马逊云科技致力于成为构建和部署AI agents的最佳平台，提供从开发到生产的全套工具。近期，亚马逊云科技Marketplace正式上线‘AI Agents与工具’，为客户全面提供成功部署AI agent所需的关键要素，简化企业AI应用落地流程，进一步助力企业加速产品智能化升级与业务革新。”

苏小龙透露，“AI Agents与工具”已经正式上线亚马逊云科技Marketplace，目前覆盖超过1900种来自领先提供商的AI Agents与相关工具，客户可通过这一渠道便捷地发现、采购、部署并管理AI Agents与相关工具。这也使得亚马逊云科技Marketplace成为了综合性的一站式平台，可为客户全面提供成功部署AI Agents所需的强大知识库、第三方护栏、落地专业服务、灵活部署选项等关键要素。

与此同时，亚马逊云科技还引入了由AI驱动的搜索功能，极大地简化了客户根据特定业务需求寻找合适AI Agents的过程。用户只需描述其用例，AI便能智能推荐相关的解决方案，从而显著提升了发现和选择最匹配AI Agents的效率和精准度。此外，亚马逊云科技Marketplace还与Amazon Bedrock AgentCore实现了深度集成，让客户能够轻松地将第三方AI Agents和工具部署至其现有的AI代理工作流，极大地简化了AI解决方案的构建与扩展。首批上架产品的合作伙伴包括IBM、Salesforce、埃森哲（Accenture）、普华永道（PwC）以及一系列创业企业。其中埃森哲推出的“AI订单处理”Agent，可通过自动化处理订单、管理交付规范以及实时监控交付状态，为企业带来前所未有的采购效率提升；普华永道则在亚马逊云科技Marketplace上推出了六款不同的Agents，其中包括一款专为实时品牌监测和优化互动策略而设计、AI驱动的社交媒体和情感分析智能体。

助力中国合作伙伴走向全球

截至目前为止，亚马逊云科技已经助力数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，成功迈向了全球市场。PingCAP、Dify、Zilliz便是其中颇具代表性的企业。

作为数据库即服务（DBaaS）产品TiDB Cloud的开发商，PingCAP基于亚马逊云科技的Serverless无服务器技术和安全理念，为来自金融服务、电商、企业应用、游戏行业的全球企业提供了帮助，并且还通过将产品上架亚马逊云科技Marketplace，显著拓展了全球业务范围，在全球超过20个国家和地区实现了服务部署。

Dify专注于提供简单易用的大语言模型应用开发平台，通过深度整合亚马逊云科技稳定可靠的云基础设施和领先的AI服务，显著降低了在生成式AI应用开发中的技术门槛和部署成本。Dify.AI上线亚马逊云科技Marketplace（海外区）短短半年，就为汽车、制造、零售快消、医疗健康和游戏等多个行业的逾百家企业提供了服务。

全球向量数据库的先行者Zilliz利用亚马逊云科技的生成式AI技术与云服务，为全球企业及开发者提供高可扩展、安全稳定的向量数据库解决方案，助力企业全面释放数据潜能。通过亚马逊云科技遍布全球的基础设施，以及亚马逊云科技Marketplace，Zilliz将产品快速推广至全球，不仅加速了全球业务扩展，而且显著提升了销售转化率，现已成功服务数百家全球行业领先的企业级客户。

“除了出海业务拓展支持，亚马逊云科技还助力跨国企业快速推进中国区业务发展，很多世界500强企业基于亚马逊云科技基础设施，在中国实现了全球统一的云管理。亚马逊云科技 Marketplace（中国区）还可以提供完整的生成式AI解决方案，覆盖底层基础设施、大模型、构建工具等，全方位赋能企业加速AI业务创新。”苏小龙说道。