当年尼彩手机被小米剿灭，如今造车的小米，却跳进了自己挖的坑

1

十几年前的中国手机市场，同时孕育了两个“颠覆者”。

县城街头，尼彩手机工厂店的招牌如野火般蔓延。

王宝强那张朴实的脸，通过无数台雪花点的电视机，向小镇青年们许下承诺：“每部手机只赚10块钱”。

另一场手机的革命，在互联网的毛细血管里悄然生长。雷军带着他的小米手机，向最早一批“发烧友”描绘着“性价比”的蓝图。

两条看似平行的轨迹，却在十二年后惊人地交汇——当年那个凭借真诚赢得信任的挑战者，如今在造车的新战场上，正重蹈其覆辙。

2

在智能手机的蛮荒时代，“中华酷联”还没有从功能机战场撤退，最先嗅到血腥味的，是一群深谙中国生存商业法则的“淘金客”。

四川人卢洪波，骨子里流淌着“倒爷”的血液。这个从虫草、煤炭等暴利行业一路闯出来，信奉的是“哪儿热就往哪儿钻”的朴素哲学。

当他坐在EMBA的课堂里，听到讲授讲iPhone如何颠覆世界时，他那双看惯了矿坑和钞票的眼睛，瞬间亮了。

他的合伙人蒋德才，则是另一个路数的“江湖高人”——靠电视购物起家，深谙如何用最直白的语言，撬开老百姓的钱包。

他的摩能国际，被誉为“手机电购王”，擅长把平平无奇的功能机，包装成“史上最强”、“限时抢购”的稀罕物。

一个“煤老板”，一个“电视购物大王”，两人的组合，如同火药撞上了火星。

他们没兴趣理解iOS系统的精妙，也没耐心打磨手机的配置。他们只看到了一个最简单、最暴利的商机：用最低的成本，造一个最像iPhone的手机。

深圳华强北成了他们的“军火库”，这里手机产业链早已如同一条精密的流水线——公模、联发科芯片、廉价的塑料外壳。

卢洪波要做的，就是把这些零件像拼积木一样组装起来。

产品有了，关键是怎么卖。

卢洪波把卖煤炭、卖保健品的经验全盘移植。他绕开了所有复杂的省级代理、市级代理，直接把“尼彩手机工厂店”开到了县城街头。

他对着媒体拍胸脯：“我们砍掉了所有中间商，就像我从矿上直接拉煤一样！”

而在宣传上，蒋德才的电视购物基因发挥了核弹级威力。他们避开昂贵的央视，在无数个地方电视台的垃圾时段，进行地毯式轰炸。

王宝强那张朴实、可信的脸，配上“尼彩大大，面子大大”的魔性口号，形成了一种无法抗拒的催眠。

这哪里是在卖手机？这分明是在贩卖一种“用白菜价，过苹果瘾”的虚幻尊严。

那是属于草莽英雄的黄金时代。 凭借这套“线下工厂店 + 电视洗脑广告”的组合拳，尼彩在全国开出了6000多家门店，年销售额突破20亿，创造了令人瞠目的“尼彩速度”。

站在2012年的巅峰，卢洪波踌躇满志，他曾放出豪言，要“让马云、马化腾来打工”。

那时的他或许真心相信，自己找到了一条通往成功的终南捷径。

3

当尼彩在县城街头的音响里高声呐喊时，另一场手机革命的火焰正从北京烧向整个互联网。

2011年，当雷军站在北京798艺术区的舞台上发布小米手机时，没有人能预料到小米手机竟然改写了中国智能手机市场的格局。

彼时的手机市场，高端旗舰手机被三星、诺基亚、索尼、LG等巨头垄断，售价普遍在3000块以上。

小米手机1以旗舰级的硬件在当时已是顶配，再加上成熟的MIUI系统，以1999元的价格做到了3000-4000元的配置，想不火都难！

这是两种截然不同的商业逻辑。

尼彩的“工厂店”模式，本质是渠道的打击，用野蛮的线下网络和广告覆盖，快速收割信息不对称的红利。

而小米的“互联网手机”，则是价值的重构。它把传统手机行业“研发-生产-渠道-营销”的线性模式，打碎重组。

它不靠门店，靠官网和社交网络；不靠明星，靠口碑和参与感；不靠信息差，靠极致的性能透明度。

当被广告吸引的消费者兴冲冲地把尼彩手机买回家，才发现所谓的“智能手机”，连个像样的软件都装不了。

那份刚刚到手的面子，很快就在死机和卡顿中碎成了一地鸡毛。

而小米卖的从来不是“便宜”，而是“同价位里最好的性能”。更聪明的是雷军用“为发烧而生”的共鸣来建立信仰。

当尼彩的广告在地方电视台循环播放时，小米的讯息正通过微博、论坛和QQ群，像病毒一样在目标用户中精准复制。

一种是被动的消费者，一种是拥有归属感的“粉丝”。这两种关系，天差地别。

当历史的车轮驶入2013年，智能手机的普及终于从城市涌向乡镇。

直到这时，卢洪波这才隐约意识到，他们面对的不是又一个竞争对手，而是一套完全陌生的游戏规则。

可惜一切都太晚了。

4

2013年，红米1代手机发布，799的价格直接杀穿了智能手机的门槛。

同样打着性价比，当尼彩与小米真正短兵相接时，市场才看清，它们手里拿的，是完全不同的武器。

尼彩的用户发现，原来世界上还有一种手机，价格贵不了多少，却能真正流畅地看视频、玩游戏。

与之相比，尼彩的“性价比”，更像是“皇帝的新衣”。

399元的定价，靠的是抄袭外观省下的设计费，是联发科公版方案提供的功能机内核，是压缩到极致的品控成本。

所谓的智能，是连微信都卡顿的Java应用；所谓的上网，是必须依赖WiFi的“局域网手机”。

而小米的“性价比”，则是一把精心淬火的钢刀，一刀就把“华而不实”的山寨机们砍翻在地。

卢洪波仓促应战，准备豪掷10亿救市，却发现所有的广告和门店，在“卡顿”与“流畅”的体验鸿沟面前，苍白得不堪一击。

2015年之后，尼彩手机彻底消失。

商业的法则究竟就是这么残酷：你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗一些人，但你不可能永远欺骗所有人。

十二年一个轮回，历史总在换汤不换药地重演。

当年在手机战场上完胜的“性价比之王”小米，如今在造车的征途上，正遭遇着与尼彩何其相似的质疑。

卢洪波和尼彩卖的不是手机，而是消费者对“用最低成本获得最大面子”的信任。

当这份信任被劣质的产品击碎，再魔性的广告、再密集的门店，都成了埋葬品牌的纸钱。

如今，小米汽车正站在同样的十字路口。

当第一批为情怀买单的“米粉”发现，他们支持的国货之光，在细节处依然透着组装厂的生涩；当引以为傲的智能座舱，掩盖不了基础工艺的粗糙——那份曾经支撑小米走过十年的信任基石，正在出现第一道裂缝。

曾经引以为傲的互联网营销利器，如今更成为反噬品牌的双刃剑——当“雷氏对比法”在发布会上一再上演，当“致敬”与“抄袭”的界限愈发模糊，当首批车主细数着品控的瑕疵，人们恍然发现：那个曾经消灭山寨机的成功者，似乎正慢慢活成了自己曾经反对的模样。

这一幕，何其熟悉。

小米用了十多年才建立起今天的口碑。但摧毁永远比建设更快——在汽车这个容错率极低的战场上，任何一个瑕疵都会被放大千百倍。

5

烈火可以烹油，但真正的美味需要文火慢炖。

营销能打响第一枪，但能走多远的，永远是底盘更稳的那一个。

尼彩与小米的故事，如同了两个时代的缩影。一个在狂欢中迅速陨落，一个在掌声中如履薄冰。

它们共同印证了一个朴素的真理：

所有绕过的远路，终将成为前路上最深的沟壑；所有偷过的懒，都会在某个转角等着与你清算。

经历过尼彩兴衰的人都会懂得：营销的烈火终会熄灭，唯有价值的深海永恒。

下一个倒下的，会是谁？