小学文凭、3次被骗、4 次创业失败，她用什么逆袭拿下上海滴水湖

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在上海临港滴水湖，你会看到一个场景：湖边有个皮肤黝黑、嗓音爽朗的女人，正指挥工人收拾湖面上的杂物。有时候她两手插腰，盯着工人把水草弄干净，有时候直接下水捞垃圾。她就是吉临娟，

你要是跟她聊几句，戒心马上放下。朴素、直白，不绕弯子，这种人让人觉得风刮过来都带点泥土腥气。

说起来，她刚好今年六十七，出生在江苏海安农村。她的故事，没有什么英雄主义，也不是励志鸡汤。就是一茬接一茬的苦——老家那会儿的年夜饭只有萝卜盖米饭，哥哥弟弟夭折，一个妹妹生病，读书连二年级都没熬过去。每天背着个篮子去割草，说白了就是为了家里能多活几天。她很早就知道，一切靠自己，不靠天。

她盯着城里人腌猪屁股的样子，心里憋着大招，哪天也要让爸妈搬进大房子。憧憬说得轻巧，过日子却一点不容易。最早她跟父亲捡废品，硬是在废料堆里抠出来汽水瓶盖的生意。刚挣点钱，汽水却被冷饮抢了市场，工厂一夜黄了。

后面她自己开服装厂，听说南通那边行情好，把货拉过去，一算账，油钱吃掉了全部利润，还遇人不淑被抢货赖账。养鸡孵化？养猪？尽遭同行打价格战，有时候甚至瘟疫一来血本无归。做蓄电池隔板，三个月技术就给淘汰了。这么梳理下来，四次创业全败北，拼出来的积蓄亏光。

创业路，不是光有胆子和力气就够的。1997年是个大坎，对她来说，更像是天塌下来。父亲走了，家里赔钱不止，还有人拿陈年旧账伺机讹诈。有回她明明还了钱，对方拿着欠条诱逼她再给五千，否则就走法律。她逼着自己住进最便宜的出租屋，为了生计四处奔波。那时的吉临娟，白天出去找机会，晚上一个人躲被子里哭。但第二天太阳出来，她还是会起来干活，因为她说“认输了就真没指望了”。

直到2002年，转机出现了。上海临港滴水湖启动泥浆泵管特别紧缺这一事。吉临娟知道这个消息，没有迟疑，直接联系上海老板谈合作。老板轻视她是小作坊，本来不想搭理。她没退缩，把管子从海安连夜拉到工地，天还没亮就在工地门口等了两个小时。老板结账却说“暂时没钱”，这个时候别人多半追债了事，她却一口咬定，不如把工地的土方工程当抵账给我做。周围人都当她疯了，一个农村妇女敢接土方？

她硬是带着儿子住进废弃羊棚，没床就铺稻草，冬天被子湿得能拧出水。泥沼结冰照样上工，不管冻不冻脚，先把活干出来。不是讲义气，也不是好面子，眼下只有抓住机会这一条路。

这一次，她用自己的韧劲拿下临港工地的“入场券”，虽说“赔本换机会”，但真金白银第一个桶金就是这么来的。紧跟着，生意越做越大。土方工程、湖面保洁、农庄经营，她一路从底层拼到资产千万的老板。但她没说给自己盖别墅买好车，反而盯上了更难啃的事——保护红树林。

2010年，她遇到复旦大学钟扬教授，后者想在上海种热带红树林。大家都觉得这项目难，有钱人不沾边。吉临娟心里却拂了一下，说赚钱为的是家好日子，为后人留下生态也是家的一部分。她腾出农庄五十亩地，还让员工照看树苗。后来钟扬教授去世，她当回事，一到台风就提前准备绳子扣树，天冷就裹保温膜。暴雨来临，她自己掉进泥潭，等爬出来第一句话是“树苗有没有事”。

这些红树苗，现在能苟住上海的寒冬。说到这里，我突然想起一则往事。19世纪美国淘金热时，李维·斯特劳斯不是钻进矿坑掏金子，他另辟蹊径，在淘金工地卖牛仔裤，反倒成了发财的大佬。

吉临娟也一样，她不是进核心工程抢食，而是从最不起眼的泥浆泵管、抵债土方切入，靠服务耐力和信任抓住基建配套机会。

国家基础设施扩张时，社会结构有裂缝，也就给了底层创业者一个“撞大运”的小窗口，能不能把握全看“韧性资本”够不够硬。

类似丝绸之路上的粟特商人，他们原本是搞中转的小角色，却凭着对节点的精确把握，最终成了整个商路不可忽略的中坚。创业就是这样，机会常常藏在边缘，正统路径门槛太高，拼的就是谁敢试错敢颠覆。

后来很多创业者写满商业计划书、盯着风口。但吉临娟没那么多套路。小学文凭，多次被骗，也没什么商业理论。她只有一条：认定的事，不回头。

这女人的嘴很实在。有人问她凭啥能在上海立足，她懒得讲理论，只说“认输了，什么都没了”。这时代最缺的不是聪明，是扛起来不怕疼的狠劲。