《长安的荔枝》从送荔枝到职场：原来高手都懂 “找共赢” 的方法

你有没有过这样的经历？

想请同学帮忙带份早餐，直接说 “帮我带个包子” 可能会被拒绝。但如果说 “我明天帮你占座位，今天能帮我带个包子吗”，成功率就高多了。这背后藏着一种超实用的职场能力 “协调力”

日本作家大久保幸夫在《12 个工作的基本》里说，职场成功的关键不是你有多厉害，而是你能不能让别人愿意帮你。这本书里反复强调：

“协调力不是讨好别人，也不是命令别人，而是找到大家都能获益的共同点。”

就像玩跷跷板，只有两边都坐对了人，才能玩得起来。

今天我们就通过一个唐朝小吏的故事，看看这种能力到底怎么用。

这个故事来自马伯庸的小说《长安的荔枝》，讲的是一个叫李善德的普通公务员，接到了个几乎不可能完成的任务 —— 从五千里外的岭南，把新鲜荔枝送到长安给杨贵妃过尝鲜。

要知道，那时候没有冰箱，荔枝摘下来三天就会坏掉，这简直比现在让你三天内完成一个月的工作还难。

一、不会协调的人，连荔枝都运不活

李善德刚接到任务时，就是个典型的 “职场小白”。他跑到岭南的官府要经费，直接说 “我要运荔枝，给我钱”，结果被当官的赶了出来。

就像你刚入职就对同事说 “这个活儿我干不了，你帮我做”，别人肯定不愿意搭理你。

这时候的李善德犯了两个错：

一、是只说自己需要什么，没说能给对方带来什么；

二、是不了解对方的难处。岭南的官员怕担责任，更怕花钱，李善德连这些都没考虑，自然办不成事。

后来他快绝望时，遇到了两个关键人物。第一个是做买卖的胡商苏谅，手里有运输的车队，但缺官府发的通行证；第二个是种荔枝的阿侗姑娘，懂怎么保存荔枝，但需要钱扩大果园。李善德手里正好有官府给的通行证，却缺运输工具和保鲜方法。

你猜怎么着？李善德想出了个好主意：他把通行证分给胡商苏谅，换来了车队使用权；又帮阿侗姑娘申请了免税政策，换来了荔枝保鲜的秘方。

就像小朋友交换玩具，你用奥特曼换我的变形金刚，大家都开心。这就是协调力的第一个秘诀：先看自己有什么，再看别人要什么。

二、高手协调都懂 “画大瓶”

李善德最厉害的操作，是说服大老板杨国忠支持他。

他没有直接说 “我需要十万贯钱运荔枝”，而是先算清楚这笔买卖能给杨国忠带来什么，皇上会因为贵妃开心而奖赏杨国忠。

他把详细的运输方案献给杨国忠时说：“这个功劳肯定是您的，我只是跑腿的。”

结果杨国忠立刻给了他一块令牌，让沿途官府都必须配合。

这招在现在职场也特别好用。

比如你想请技术部帮忙改个功能，别说 “这个需求很简单，你们加个班”，可以试试说 “用户反馈这个功能改完后，使用率能提高 30%，到时候你们部门的 KPI 也能完成得更好”。

《12 个工作的基本》里说，这叫 “把你的目标变成别人的目标”，就像大家一起搭积木，每个人都能看到自己的那块积木有多重要。

李善德还发现，光靠命令没用。有次他拿着令牌让驿站快点换马，驿丞磨磨蹭蹭，说 “马都累坏了”。李善德没有发火，而是算了笔账：“耽误了荔枝运输，我们俩都要受罚。你现在换马，我回去就上报你的功劳。” 驿丞一听，马上就找来了最好的马。

这告诉我们，协调不是强迫别人，而是帮别人看到好处。就像妈妈让你写作业，说 “写完才能看电视” 不如说 “我们一起制定计划，写完作业就可以痛痛快快看半小时”。

三、普通人也能学会的 “三步协调法”

看完李善德的故事，我们可以总结出一套简单的协调技巧，小学生都能学会：

第一步，列 “需求清单”。就像李善德出发前先打听清楚谁有车队、谁懂保鲜，你想请人帮忙时，先了解对方最近在忙什么、需要什么。比如想让同桌帮你讲题，可以先问 “你是不是在背英语单词？我这里有本单词卡可以借你”。

第二步，画 交换地图。拿张纸左边写 “我能提供的帮助”，右边写 “我需要的帮助”。李善德的地图上，左边是 “通行证、免税政策”，右边是 “车队、保鲜方法”。
你要借相机时，可以左边写 “我下周帮你拍毕业照”，右边写 “借我相机用一天”。

第三步，说 “共赢的话”。把 “你帮我” 换成 “我们一起”。 “我们一起把这份报告做好，到时候在会上一起汇报”。《12 个工作的基本》里说，这是最容易被忽略但最有效的技巧，就像给菜加盐，放对了味道才好。

当然，协调不是讨好所有人。李善德后来发现运送荔枝劳民伤财，就当面指责杨国忠，虽然被流放了，但保住了良心。这告诉我们，真正的协调力是找到原则和利益的平衡点，就像玩跷跷板时不能为了让对方开心，自己一直站在地上。

四、千年不变的职场真理

故事最后，李善德在岭南种起了荔枝。当安史之乱爆发，长安陷入混乱时，他庆幸自己没有为了官位放弃底线。而他运送荔枝时用到的协调技巧，却穿越千年依然有用。

《12 个工作的基本》里说：“职场就像一张网，每个人都是网结，协调力就是让网结实的线。” 李善德用他的经历告诉我们，不管是送荔枝还是做项目，不管是在唐朝还是现在，最厉害的能力都是让大家愿意和你一起做事。

下次当你觉得 “这事我一个人办不成” 时，别着急放弃，试试李善德的方法：先看看自己有什么糖，再问问别人想吃什么糖，最后一起开开心心分糖吃。记住，职场从来不是一个人跑马拉松，而是大家一起玩接力赛，每个人都跑得舒服，才能跑得更远。

现在想想，你最近有没有需要协调的事？试着用这三步法列个清单，把它运用到你的工作中，说不定会有惊喜