90天倒闭230家？多地关店老板跑路,毛利高达60%的生意也扛不住了?

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过去种一颗牙动辄花费上万元，如今四千多元就能完成全流程……

近两年来牙科诊疗价格的剧烈波动，背后折射出整个民营口腔医疗行业的集体降温。

曾与眼镜、白酒并列被称为“三大暴利领域”的民营牙科机构，如今风光不再，行业整体步入深度调整期。

仅在2024年一年内，全国就有接近6000家牙科诊所因资金链断裂而关门跑路，进入2025年第一季度后，倒闭潮仍未停歇。

即便是青岛优贝、天津津乐、上海臻威这类连锁品牌，也相继宣布闭店歇业，引发广泛关注。

曾经流传于业内“一年回本、三年致富”的财富神话，为何如今变成了无法兑现的空话？

从“黄金赛道”到“倒闭潮”

十年前谈及牙科投资，几乎无人不心动。

众所周知，看病贵的问题长期存在，而看牙更是其中的“天价代表”，在这种高额利润吸引下，各类牙科门诊如雨后春笋般涌现。

从2015年至2021年，该行业年均增速高达15%，到2023年市场规模已突破1446亿元大关，“黄金赛道”之称实至名归。

那么，牙科为何能实现如此惊人的盈利？首要原因在于其服务覆盖全生命周期，并非一次性消费。

儿童换牙阶段需要干预，牙齿排列不齐需正畸；成年人面临蛀牙、牙周病甚至种植需求；老年人则普遍涉及拔牙和义齿修复。

更鲜为人知的是，多数牙科诊所的实际毛利率可达到六成以上。

根据北大口腔医院唐志辉主任提供的临床数据，种植牙的核心成本集中在种植体与牙冠部分。

集采政策实施前，一颗国产种植体采购成本仅为五百元左右，但诊所在市场上却标价一万五千元。

而年轻人热衷选择的隐形矫治器，生产端成本不足三百元，终端售价竟能高达两万元。

如此巨大的差价空间，自然吸引了大量资本蜂拥而入。

短短数年间，全国持证口腔医疗机构数量由6.5万家激增至12万至15万家之间。

然而顾客总量并未同步增长，市场迅速陷入供大于求的局面，竞争日趋白热化。

为争夺有限客源，“99元超值洗牙”“1999元全包种牙”等促销广告铺天盖地。

表面看似实惠，实则暗藏玄机：洗牙过程中故意夸大牙周炎症程度，声称“不及时处理就得拔除”以诱导消费。

种牙环节则鼓动患者办理高额预付卡，宣称“充值越多优惠越大”，诱导提前支付大笔费用。

更有甚者推出“先治疗、后付款”模式，实质是借患者名义申请消费贷款完成交易。

虽然患者当下无需掏钱，但资金早已流入诊所账户，风险却完全转嫁给了消费者。

就在各机构争相扩张之际，国家出台了一项直击行业命脉的关键政策。

集采砍断暴利

2023年1月起，种植牙集中带量采购在全国范围内正式落地执行。

单颗种植牙均价从原先的一万五千元骤降至千元以内，部分国产植体中标价低至630元！

这一价格冲击犹如当头一盆冰水，彻底浇灭了此前高速扩张的行业热情。

在此背景下，瑞尔集团、拜博口腔等头部品牌尚能维持种植业务的基本运转，但绝大多数中小型诊所直接陷入经营绝境。

祸不单行的是，2024年10月，牙冠也被纳入省级竞价采购范围，诊所最后的利润缓冲区被彻底清零。

面对持续亏损，不少老板选择立即撤离，但这并非因为真正亏损到无力支撑。

事实上，许多倒闭的诊所账上仍存有大量患者的预付款项，若此时不清算离场，反而可能面临更大损失。

据上海市市场监管局2025年披露的一起典型案例显示，某牙科负责人卷走超过200万元预付资金后失联。

维权难上天

一旦诊所关闭，最受伤的无疑是普通就诊者。

四川绵阳的高先生便是受害者之一：2024年3月，他在王志超口腔诊所花费1.7万元安装六颗烤瓷牙，不到一年便出现脱瓷现象，咀嚼功能严重受限。

当他再次前往诊所维权时，才发现机构早已人去楼空。

联系假牙生产厂家寻求解决方案，对方坚持必须由原诊所出具证明才能受理。

无奈之下，高先生只能向消费者协会投诉求助。

得益于川渝两地消委会建立的异地联动维权机制，巴南区消委会“巴心工作室”介入协调，最终厂家同意免费修复牙齿并承担全部检查费用。

可惜类似的成功案例极为罕见。

北京张女士于2024年办理了价值8000元的预付卡，仅使用两次洗牙服务，诊所随即关闭。

她向监管部门反映情况后才得知，经营者早已注销公司主体，连法定押金都未缴纳。

杭州的小马更为不幸，为做正畸项目背负了一万九千元的分期贷款，刚佩戴牙套数月，诊所就宣告停业。

目前她的矫正疗程尚未完成，却仍需每月偿还三千多元贷款。

不过自今年起，局面开始出现积极转变。

多地陆续推出“牙科诊所监管新政”：上海市规定所有口腔机构须缴纳10万元履约保证金，一旦发生跑路行为，将优先用于赔付患者损失。

杭州市上线“预付资金智能监管平台”，要求所有预收款必须存入第三方托管账户，按实际消费进度逐笔划拨。

卫健委同步加强打击非法行医力度，强化执业资质审查。

尽管已有进展，但仍有不少像李先生这样仍在偿还贷款的患者，也有不少人仍在为脱瓷假牙奔波维权。

结语

综上所述，短短90天内就有230家牙科机构倒闭，这并非说明牙科本身无利可图，而是靠高溢价快速敛财的时代已然终结。

那些依赖虚高定价、设置消费陷阱的诊所，在日益严格的政策监管面前注定难以存活。

60%的毛利虽令人眼红，但通过欺骗手段获取的利益，终究要付出代价。

正如上海某位跑路老板，虽试图更换城市重新开业，却因被列入失信名单而受限高消费，连飞机都无法乘坐，最终仍被执法部门追责归案。

除了依靠制度约束，我们每个人也应提升辨别能力。

未来再选择口腔服务机构时，不要只被“限时特惠”“低价引流”的招牌吸引，更要关注墙上悬挂的医生执业证书是否真实有效，核实所用种植体是否有正规溯源码。

毕竟牙齿关乎健康，钱包关乎生活质量，别让自己的血汗钱成为不良商家收割的温床。

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