从“代工贴牌”到“品牌出海”——青县兴源毛刷成长记

（来源：沧州发布）

转自：沧州发布

昨天，在青县兴源制刷厂生产车间，一捆捆零碎的毛料正经历“蝶变”：墩杯、打尺、注胶、组装……二十几道工序后，一支支精美的化妆刷在流水线工人手中诞生。而在隔壁的物流仓库，工人们正熟练地挑选毛刷、打包、贴快递单，堆积如山的包裹即将发往美国、法国、英国、意大利等20多个国家和地区。而这背后，是“兴源”从“代工贴牌”到形成“自主品牌”再到“品牌出海”的硬核逆袭。

时间回溯到2006年，“兴源”刚起步时只是承接国际一线美妆品牌的代工订单的小厂。“那时候车间里堆满贴着外文标签的包装箱，可我们连产品最终卖多少钱都不知道。”青县兴源制刷厂总经理康绍兴说，代工模式下企业利润率长期维持在5%，微薄的利润像一道枷锁，让企业发展步履维艰。

在代工的岁月里，“兴源”并非毫无收获。员工的生产技能不断提高，企业还获得了ISO9001质量管理体系认证和多项资质。这些积累，为日后的品牌突围埋下了伏笔。2011年，“兴源”果断“撕掉代工标签”，推出首个自主品牌“艾诺琪”，并构建“原料采购——刷毛加工——成品组装”的全产业链布局。凭借扎实的工艺功底，又先后研发出“初颜”“安妮诗”“臻刷堂”3个品牌，“兴源”正式开启品牌化征程。

创立品牌初期，“兴源”主要通过传统外贸渠道拓展海外市场，但由于缺乏品牌认知度，产品溢价能力有限，不仅利润薄，还常因信息差错失市场机会。“转机出现在跨境电商爆发期。”康绍兴说，他们抓住跨境电商发展机遇，开始全面布局跨境电商，在阿里巴巴国际站、亚马逊等平台开设旗舰店，并依托京津冀地区完善的保税仓网络，实现欧美市场48小时极速达。不仅如此，企业建设数字化运营中心，通过大数据分析，精准把握不同市场的消费偏好。针对不同市场需求，企业精准调整产品策略：在欧美市场主推通过欧盟认证的高端动物毛刷，在日、韩市场侧重便携型纤维刷套装，还将敦煌、颐和园等文化元素融入现代产品设计中，单价实现几倍的跃升。

为让自主品牌的化妆刷更快速触达全球用户，“兴源”通过在一家短视频平台上发起话题，实景直播展示“二十多道工序”的匠心工艺，单条视频播放量超230万，直接带动销量增长1150单。从“埋头做产品”到“主动讲故事”，他们把“手工制作的匠心”变成了品牌差异化竞争。

如今的“兴源”早已不是当年的“代工小厂”：拥有60多项外观专利和实用新型专利，产品远销美国、日本、英国等20多个国家和地区，自主品牌在亚马逊美妆工具类别中稳居前列。谈及未来，康绍兴信心满满：“我们将持续深化供应链数字化升级，打造兼具品质与文化内涵的知名全球美妆工具品牌。”

据介绍，伴随着美妆产业的发展，青县启动美妆文化产业园建设，以“兴源”为代表的一批美妆企业借助品牌优势向高质量发展进军。