生鲜月破百亿！农产品在抖音该如何打造季节性爆款？

秋风送爽，丰收时节，抖音电商平台上的农特产品又迎来季节性高峰。据今年9月发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示，在2024年9月至2025年9月期间，抖音电商共售出农特产品102亿单，相当于每日有2448万单农特产包裹发往全国各地，展现出旺盛的消费活力。

今年以来，抖音“生鲜”品类销售表现持续向好。除1月传统年货旺季外，9月该品类销售额已突破百亿元大关，浏览量达到17.5亿次。从同比增长来看，销售热度平均维持在35%左右的涨幅，显示出产业发展的强劲势头。

对此，飞瓜挑选了近期正在抖音逐渐掀起讨论的“螃蟹、橙子”商品，来看看通过飞瓜能看到哪些行业趋势与亮点。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 市场洞察

一、“橙”意来袭，头茬新橙备受期待

每年10月至12月正值橘橙类水果的成熟旺季，与往年相比，今年橙子的上市时间有所提前，消费者得以更早品尝到这一季的鲜美。

从当前几款热门橙品类的表现来看，“脐橙”的搜索热度率先攀升，成为市场关注的先行品类；随后，“果冻橙”与“冰糖橙”凭借其出众的口感与风味，迅速赢得广大消费者的青睐。

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以“果冻橙”为例，借助品策关键词分析可见，进入10月后，与之相关的达人内容与视频数量同步攀升，显示出商家已积极布局橙类产品的推广节奏。自9月以来，果冻橙相关内容曝光量已达1.52亿次，尤其值得注意的是，其A3深层互动人群转化率高达9.34%，反映出内容对高意向用户的精准触达与高效转化能力。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 视频营销追踪

从果冻橙相关视频的内容热度矩阵来看，创作内容多聚焦于其区别于普通橙类的品质特征，围绕“皮薄肉厚、甜度高、汁水充沛、入口化渣、果肉细腻”等核心种草词，不断强化其优质口感认知。另一方面，内容中也突出强调了四川眉山的产地优势与商品的包装规格说明，这类信息进一步增强了产品的可信度与购买吸引力，有效推动了用户的购买决策。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 视频营销追踪

在主推橘橙类农产品的品牌中，「褚橙」凭借其一贯优秀的品质与独特口感，持续成为众多消费者的优先选择。该品牌在去年与被誉为“爆款收割机”的瑞幸咖啡联手推出“褚橙拿铁”，成功引发市场广泛关注，进一步巩固了其品牌热度。时下正值橙类销售旺季，「褚橙」自上周起已显著加大品牌自播的推广力度，通过每日近20小时高频次的直播互动与内容输出，有效承接了旺季的市场需求，为销售增长注入了强劲动力。

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细观品牌的直播间布局，目前以@褚橙官方旗舰店 作为核心销售阵地，辅以@褚橙官方旗舰店授权号 协同推广。在场景设计上，其直播间并未沿用多数农产品账号常见的果园或仓库实景，而是采用品牌定制化的果园主题插画作为背景，结合精致礼盒进行视觉呈现，整体氛围凸显出鲜明的品牌质感与高端定位。在商品策略上，直播间主推链接依据果径大小明确划分为小果、中果与大果，精准覆盖日常自用与礼品赠送等不同消费场景。此外，鉴于当前尚未步入橙类风味的最佳时期，其商品巧妙以“头茬鲜果”为营销亮点，采用预售模式接收订单，并定于11月初正式上市发货。

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二、花式吃蟹，秋日争做“螃蟹主理人”

秋意渐浓，螃蟹以其独特的“蟹”意风靡抖音平台。根据飞瓜商品热词榜数据显示，近30天内“螃蟹、大闸蟹”已成为消费者关注的焦点，搜索人数指数与搜索结果曝光人数双双突破百万量级，商品点击率更达到35%至50%，展现出明确的消费意愿与内容兴趣。

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大闸蟹无疑成为今秋抖音美食圈的热门话题。话题#跟着秋风啃蟹脚 自8月上线以来，已收获超2.8亿次播放。在该话题下，话题内容下不仅有达人@潘姥姥 发布的“一蟹六吃”创意菜谱视频广受好评，也有如@梁笑笑 则通过“188男大带娃”的情节巧妙植入大闸蟹食用场景，日常vlog同样备受欢迎。此外，@夏天好饿、@夏奈儿 等达人从“蟹脚怎么吃”的科普角度出发，引发了南北地区关于食蟹习惯的热烈讨论。

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近日，话题#请叫我螃蟹主理人、#来我家乡请你吃螃蟹 登上抖音热点榜，吸引数千万用户观看。众多美食达人纷纷施展烹饪才华，各展所长呈现大闸蟹的多样风味。

△ 图片来源：抖音app

在热卖商品方面，飞瓜数据显示，以“大闸蟹”为关键词检索抖音商品库，可以看到「阳澄江南」、「苏状元」、「阳澄生活」的几款大闸蟹卡销量排行领先，占据了品类商品20.5%的集中度。目前，整体来看销售来自商品卡的份额较多，用户的高需求带动了大量自然流量转化。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品库

从品牌表现上来看，「蟹太太」、「阳澄江南」、「苏状元」、「阳澄生活」、「蟹良记」成为近期抖音平台上销量领先的五大品牌。其中，「蟹太太」近30天销售额突破亿元大关。

根据飞瓜监测的数据，据飞瓜监测，这五大品牌的销售热度已占据该品类64%的份额。我们进一步将相关品牌聚合进飞瓜“关注的品牌”功能，可以清晰地对比看到「阳澄江南」带货商品最多，高达293件；「蟹太太」与「阳澄锦绍」均在本周期上新商品以推动运营；「阳澄生活」与「阳澄锦绍」则通过自营账号发布200余条视频，有效提升了品牌在抖音平台的声量。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 关注的品牌

从销售排行第一的品牌「蟹太太」为例，该品牌目前主要依托商品卡渠道实现销售，贡献了58%的销售来源，其次是直播，约占40%。抖音电商针对农产品商家在商品卡免佣政策上的扶持，实实在在为商家带来利好。品牌在中秋等重要节点加大直播促销力度，也为后续商品卡的长尾效应奠定了坚实基础。

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从“秋风蟹意”到“橙意满满”，抖音生鲜农产品商家抓准季节性上市，实现高效热卖。这其中，商家不仅着重围绕产品核心优势打造内容，关注品牌自播高效承接旺季流量，也依靠抖音优惠政策，助力商品卡成为拓宽销售的重要渠道。