《2025抖音电商时尚红人之书》：新趋势下的时尚红人商家跃升指南 | CBNData报告

在直播电商进一步发展的当下，一场决定性的转变正在发生：高效率的精细化运营能力，正在渐渐成为衡量新一代电商时尚红人商业潜力的关键。

不知不觉间，市场决策逻辑已从功能导向演进为情感与信任导向。当性价比与质价比成为消费基础，“懂自己”与“可信赖”所构成的“心价比”已成为新的决策关键。而“时尚红人型商家”这一新兴业态，恰恰以其独特的人格化魅力和专业化商业能力，完美契合了“心价比”时代的市场需求，成为连接消费者与品牌的新枢纽。

对于成长期时尚红人而言，如何实现可持续跃升成为了当前的核心命题。怎样才能从一个有影响力的创作者，成长蜕变为能够驾驭复杂商业活动、拥有稳定增长曲线的“时尚红人商家”，是当下最受关注的市场话题。

近日，抖音商城秋上新联合红人学苑及第一财经商业数据中心（CBNData），共同发布《2025抖音电商时尚红人之书》，聚焦于这一关键跃迁，通过剖析时尚红人增长背后的关键能力模型与增长打法的迭代路径，深度解析多个行业案例，为成长期时尚红人绘制了一份清晰的进阶路线图。

本报告通过揭示“做什么”“怎么做”与“投入多少”，帮助时尚红人商家在抖音电商生态中构建专业化商业壁垒，并将趋势洞察转化为可持续的经营成果。

需求的变迁与市场的爆发

共同催生时尚红人商业新脉络

在物质丰裕的当下，功能与低价、品质与服务曾促成过性价比与质价比的高速发展。而到了今天，“心价比”成为了消费3.0时代的关键词。消费者把功能与品质视作所有消费的默认前提，将情感共鸣与价值认同纳入决策的核心根据。

面对“心价比”趋势，市场原有的参与者逐渐开始了能力调整：品牌方努力通过创始人IP、知识科普等方式让自己“更有人情味”；内容达人则专注于分享真实体验、输出专业见解以“成为更可靠的推荐者”。

面对用户对“专业建议”与“贴心共鸣”的双重期待，兼具品牌专业性与达人亲和力的“时尚红人型商家” 找到了其不可替代的生态位，迅速成长为一股重要的市场力量。

“时尚红人型商家”并不是简单的带货，而是集内容创作者、品牌主理人、生活提案者于一身的商业综合体。

他们通过穿搭内容与场景化直播，为用户提供风格灵感与情感共鸣，成为用户心中“美的代表”和“可信赖的伙伴”。

在抖音电商生态中，“时尚红人”的价值定位也日益清晰：不止于带货，更是引领潮流的“时尚发源地”；不止于销售商品，更是演绎穿搭的“风格主理人”；其最终的商业跃迁，是在生意增长之上，沉淀让用户信任的“人格化品牌”。

数据显示，2025年上半年，抖音电商“时尚红人型商家”对比行业GMV增速达4倍，各细分赛道增长势头强劲：女装同比增长超过100%，男装增速达70%+，童装童鞋与珠宝文玩均实现60%+增长，美妆作为新兴力量，也展现出强劲增长潜力。中腰部时尚红人市场同样展现出巨大潜力，2025年1–6月GMV月同比增速持续攀升，2月高达166%，6月仍保持116%的稳健增长，意味着巨大机会的蓝海市场。

时尚红人生态提供了差异化增长的土壤，在品类多元化与受众年轻化两大关键数据上都展露出了不俗的表现。

时尚红人GMV超百万的二级品类数量持续增长，2025年上半年已达300个，同比增长15%，涵盖设计师女装、潮牌女装、新中式女装、新中式男装、皮革、皮衣、肌底衣、时尚防晒服、儿童礼服、天然水晶等多元品类。在时尚红人受众中，18–30岁的年轻用户数量增长近千万，增速达35%，催生了多个热点话题，其中#琥珀流光穿搭话题浏览量高达3.8亿次，表现出极强的市场活力。

消费者本身的认同与信任，正在成为时尚红人新势力商业版图的重要助力。

对意图突破成长边界的时尚红人而言，能否在细分赛道中深耕人格化表达、构建差异化货品能力，将成为打开新蓝海的关键。

能力进阶与时尚红人经营成长方法论共同构建新势力增长指南

面对新的市场格局，时尚红人商家要思考的关键问题从“如何完成定位校准”转变为“如何实现可持续的生意跃迁”。

抖音电商研究发现，能够持续成长的时尚红人，通常在粉丝深度运营、内容优质产出、商品高频上新三大核心经营环节上具有显著优势。

抖音电商基于这些特征为时尚红人商家推出了新势力增长指南——“四力”进阶模型与L.I.F.T时尚红人经营成长方法论。

作为把握当下趋势的关键，四力进阶模型与L.I.F.T时尚红人经营成长方法论分别针对“找定位”与“做增长”两大关键实操方向，为平台时尚红人提供可持续的生意增长洞察，帮助时尚红人明确自身优势与短板，找到当下市场的破局办法。

通过“四力”进阶模型不难发现，成功的跃迁并非依赖单点突破，而是构建一个以“人设信任力”为纽带，以“内容吸引力”为流量触点、以“货品竞争力”为护城河、以“经营增长力”为生意杠杆的商业增长飞轮。

在四力模型中，人设信任力是最关键的突破能力，也是促成深度转化的桥梁。时尚红人通过真实人设与深度互动建立用户信任，实现粉丝粘性、粉丝规模、粉丝价值等关键维度的增长，而做好粉丝粘性是提升人设信任力的关键，商家可通过高频互动、专属补贴和购买反馈等方式提升用户粘性。例如，女装时尚红人@我是君君junjun通过“买家秀分享计划”激发粉丝参与，形成“真诚分享-真实体验-实用观点”的信任闭环，形成高粘性、高复购的私域资产。

内容吸引力是流量的起点，也是触达用户的关键。时尚红人通过高质量内容吸引目标用户，找到有代入感、有审美、有潮流感的创意方向，并稳定更新和输出，以获得自然流量。而优质内容的持续产出，离不开多元化的文案设计、兼具美感的拍摄以及富有创意的剪辑，共同将创意方向转化为可触达用户的实际载体。例如在周年庆上新活动中，时尚红人@77七老板通过多场景、多搭配的内容策略，成功实现了账号流量的显著上涨。

货品竞争力是生意的根本，也是长期发展的护城河。选品开品反映着时尚红人将个人审美转化为产品价值的能力，这种核心能力可以从趋势响应的速度、货盘覆盖的广度，以及价值挖掘的深度三个维度上体现。

围绕抖音商城「秋上新」“琥珀流光”趋势，时尚红人商家@陈什么陈 快速响应，将全球顶级面料与先锋设计相结合，抢跑市场。其强大的货品竞争力得到充分验证，活动期间销售额破百万的单品达49个。

经营增长力是通过科学的商业化投放与运营策略，主动撬动生意规模化增长的驱动引擎。例如抖音电商时尚红人 @MRAHALA ，在「秋上新」活动中通过“预热蓄水-直播放量”的组合策略，实现了活动期生意与曝光量的双丰收，活动期GMV较去年同比增长100%。

“四力”模型是对时尚红人能力模型的刻画，“L.I.F.T时尚红人经营成长方法论”则是一套可操作的“成长行动指南”。

-L (Layout - 形象塑造)：明确人设定位，规划账号矩阵，奠定差异化的用户认知基础。

-I (Innovate - 货盘运营)：分析趋势选品、深耕供应链、优化货盘结构，从根本上提升货品竞争力。

-F (Fuel - 流量助推)：运用智能化的投放策略，精准锚定目标人群，高效撬动平台流量。

-T (Tie - 用户联结)：通过完善的服务体验与深度的社群运营，将用户转化为长期信任的资产。

通过“四力模型”的能力建设和L.I.F.T时尚红人经营成长方法论的落地执行，时尚红人可以在抖音电商生态中实现可持续的商业增长，完成从内容创作者到时尚红人商家的本质蜕变。

案例解码：在四力模型与L.I.F.T时尚红人经营成长方法论下的实战启示

所有理论框架的价值，最终都需要通过实战案例来验证。在深入理解“四力模型”与“L.I.F.T时尚红人经营成长方法论”之后，我们将目光聚焦于行业中的优秀时尚红人案例。通过差异化案例共同解构时尚红人能力模型与打法，同时也为更多人提供可借鉴的经验参考。

@两只水仙

垂直赛道的“造风者”模式

作为美高学院风赛道的代表性时尚红人，@两只水仙成功将小众的“美高学院风”推向大众市场。这一成功路径充分展现了其在货品竞争力与内容吸引力层面的协同优势。

在货品端，时尚红人通过快速反应供应链与数据驱动的产品开发机制，确保能够迅速将流行元素转化为具体商品，以此快速响应热点趋势，持续完善货品迭代。在内容层面，通过精心策划的明星合作制造话题焦点，将明星同款转化为社交货币，再结合平台热点与日常内容输出，拉高时尚内容在大众公域里的传播热度，为品牌高效承接并转化公域流量。

本次抖音商城「秋上新」活动中，两只水仙通过为明星孟子义定制造型，登上微博热搜第一，巧妙地将公域流量引导至品牌阵地。时尚红人采用数据监测与爆款二次开发机制，迅速将明星同款热度转化为可销售的现货。在转化环节同步上线多款衍生设计，有效满足不同消费者的需求。最终实现单条视频超4万的高互动量，印证了其“造风”模式的市场可行性，也创造了新的业绩高峰。

@初昕羊绒白西档

"长期主义"价值深耕

作为深耕羊绒领域20年的代表性品牌，@初昕羊绒白西档的成功源于其将专业信任转化为品牌核心资产的独特能力。这种以专业底蕴为基础的长期主义路径，展现了其在人设信任力与货品竞争力层面的充分结合。

在专业信任构建上，主理人凭借深厚的行业积淀，通过面料溯源、工艺讲解等专业内容持续输出价值，建立起“羊绒专家”的权威形象，塑造独特的内容吸引力。与此同时，品牌依托全球优质原料采购能力与自有产研一体的供应链优势，将顶级原料与匠心工艺深度融合，为自身的货品竞争力提供坚实保障。

在“琥珀流光”秋上新活动中，品牌展现出对趋势与品质的精准平衡。用货品创新+高效测款+热点引流的核心策略，推动客单价提升13%，GMV实现120%的显著增长，印证了专业信任模式的商业价值，打破优势品类上的设计同质化，并实现了年轻用户群的破圈触达。

@大婉酱微胖定制

细分赛道突破之道

专注韩系微胖垂类赛道五年的@大婉酱，成功开辟出女装红海中的蓝海市场。其核心在于将特定人群的穿搭痛点转化为产品解决方案，展现出人设信任力与经营增长力的有机结合。

通过创始人大婉酱“微胖界专业推荐官”的真实形象建立情感共鸣，时尚红人将社群互动深度融入产品开发流程。在货品端，时尚红人依托对微胖身材版型的专业理解，结合快速反应的供应链体系，确保每款产品都能精准解决目标用户“显瘦、实穿、有风格”的核心需求。

在「秋上新」新疆户外直播大场中，大婉酱通过电影质感的场景化内容预热，配合直播间实景搭建，成功营造沉浸式购物体验。活动期间推出的微胖版型“流光裙”等单品，精准结合平台热点话题，最终实现GMV环比提升50%的成绩，这是一场典型的细分赛道精细化运营案例，也是一次时尚红人商家正确运用自身优势实现跃升的路径证明。

@MEIMEI-美美

实体转型线上成功路径

拥有24年实体经验的@MEIMEI-美美，在抖音商城成功实现了从线下买手店到线上时尚红人商家的完美转型。其核心优势在于将多重人设与专业眼光结合，通过极具前瞻性的策略和审美抢占市场。

凭借多年积累的行业经验，美美以“专业设计师+三孩母亲+女性创业者”的多重身份建立专业信任，为自己完成人设信任力打造；在货品竞争力上，她依托对时尚趋势的精准预判，确保产品兼具先锋设计与实穿性，也为高审美要求的客户持续带来新鲜感。

在香港户外直播中，美美凭借对时尚趋势的前瞻性预判，提前布局了海量“港风”主题货盘；并通过港风实景短视频预热引流，打造香港实景直播间，实现了人、货、场的高度统一。沉浸式场景叙事不仅强化了品牌调性，直播后更结合数据复盘反哺至后续货品开发，形成运营闭环，成功将独特的审美体系转化为深刻的品牌印记，实现了品牌势能与用户心智的双重提升。

@陈什么陈

高知女性圈层运营之道

深耕高知女性圈层的 @陈什么陈，以独特的文化赋能模式实现了品牌价值的持续提升。

凭借“阅己、越己、悦己”的品牌哲学，陈什么陈侧重于货品竞争力和人设信任力，通过记录顶级面料溯源过程、展示非遗工艺等深度内容建立起文化传播者的专业形象；整合优质供应链资源，将中西美学创新融合，每季新品多达百余个，以扎实的产品力支撑品牌的高端定位，使品牌在竞争中形成了独特的差异化优势。

在秋上新活动中，陈什么陈在热门影视剧取景地举办沉浸式大秀，通过国民IP热点提升品牌文化调性。活动特别邀请粉丝参与走秀环节，增强了用户的参与感与归属感。采用“即秀即买”模式，线上直播间同步上新秀场同款，实现从文化体验到消费转化的无缝衔接。这场活动最终创造超高业绩，抖音平台曝光量超1亿次。

@我是君君junjun

高客单极简女装经营哲学

专注高客单极简女装的 @我是君君junjun，以“少而精”的经营理念在女装市场中开辟出独特的增长路径。

通过专业内容输出建立“质感生活美学顾问”形象，践行“可穿越周期的品质主义”理念，君君在货品端坚持独特的反快时尚理念，每款单品经过5次以上版型迭代，充分打造自身货品竞争力壁垒；同时作为质感生活美学顾问，深度私域会员用户，达成口碑效果，建立专业人设信任力。在保证商业调性的同时，又保持了品牌的个性化匠心风格。

在「秋上新」活动中，君君通过系列短视频进行内容种草，明确分层货盘角色，精准测试市场反应。直播间内，通过深度讲解皮衣面料、剪裁工艺等专业内容，配合即时互动，有效提升转化效率。这场活动最终实现直播间观看量较日常提升15%，印证了其“内容种草测款+直播深度互动”模式在高客单市场的可行性。

结语：从个案到共识——时尚红人商业跃迁的底层逻辑

看似各异的跃迁路径背后，实则蕴含着共通的商业逻辑：真正的跃迁，始于将“人”的独特性转化为可持续的商业体系。无论是借势热点的快速反应，还是深耕供应链的长期主义，本质都是时尚红人将自身优势与市场需求的精准对接。

在抖音电商生态中，成功没有标准答案，却有不变的底层逻辑——系统化能力建设，是穿越周期增长的关键。当时尚红人能够将个人魅力沉淀为可复制的经营模式时，从“创作者”到“时尚红人商家”的本质蜕变也随之完成。

对于处于成长期的时尚红人而言，这份报告的价值不仅在于提供具体打法，更在于揭示了一种成长思维：想要实现长期主义的创作者们，需要适应当前依靠系统化能力建设的进化要求，学会与粉丝共同成长，才能成为穿越周期、可持续增长的高价值时尚红人。

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