国货彩妆TOP集团收购洗护发品牌

国货美妆集团扫货进行时。

作者|文 静

责编|Lucky

来源|聚美丽

在本土美妆集团通过收并购寻求“新增长曲线”的共识之下，今日(10月21日)，彩妆品牌橘朵母公司——上海橘宜化妆品有限公司(下称：橘宜集团)于官方微信公众号发文宣布，已完成对源自意大利的科技护发品牌Foltène丰添的收购。

△截图自橘宜集团官方公众号

橘宜集团表示，这标志着橘宜集团进一步完善了“多品牌、多品类、国际化”的战略版图，实现从彩妆、科学护肤到洗护发的全方位布局。

值得注意的是，此次橘宜集团对Foltène丰添的收购，是对其品牌业务全球范围内的整合性收购，涵盖其品牌资产、全球业务网络、供应链体系以及位于意大利的研发实验室等。

创业十年，从彩妆向多品牌扩张

针对本次收购，橘宜集团董事长兼CEO刘晛在公告中阐述了其战略考量：“随着消费者对头发与头皮健康关注的日益提升，我们长期看好这一赛道的发展潜力。将Foltène丰添纳入橘宜品牌矩阵，不仅进一步完善了我们在头发与头皮护理领域的战略布局，更使我们能整合全球前沿技术，为更广泛的消费人群提供科学、有效的头发和头皮健康解决方案。”

聚焦品牌本身，据橘宜集团介绍，Foltène丰添品牌诞生于1944年，由意大利米兰的制药科研团队创立，报道显示该品牌创新发现了粘多糖生长素Tricosaccaride®和海藻多糖生长素Tricalgoxyl®两大专研科技成分。

△图源：橘宜集团公众号

此外，该品牌的核心产品体系围绕毛发与角质的健康生长与修复展开，涵盖防脱安瓶、分型男女防脱洗发水、眉睫精华液与指甲修复精华等多个品类。截至目前，其产品已进入全球30多个国家。

需要关注的是，这此次收购并非橘宜集团在洗护发领域的首次布局。2024年初，橘宜集团正式接手法国皮尔法伯集团旗下高端头皮护理品牌“馥绿德雅(René Furterer)”在中国的全部业务，涵盖产品开发、市场营销、销售和渠道管理等方面，标志着其正式从平价彩妆步入高端品牌和头发及头皮护理领域。

经过橘宜集团一年的运营，2024年馥绿德雅业绩实现高双位数增长，下半年同比增长72%，稳居护发高端品牌前两名和头皮高端护理品牌第一名。2025年7月，双方首项全新研发成果——馥绿德雅琥珀护发精油正式上市。

△图源：馥绿德雅公众号

这一运营成效也为橘宜后续整合Foltène丰添的中国本土化落地提供了经验参照。

据橘宜集团自述，本次Foltène丰添的加入，使其实现了从彩妆、科学护肤到洗护发的全方位布局。目前，橘宜集团拥有五大品牌，涵盖彩妆、科学护肤、洗护发等多个领域。

公开信息显示，橘宜集团成立于2016年，最早从彩妆赛道切入美妆行业，成功孵化并运营橘朵、酵色两大彩妆品牌。

2024年以来，橘宜集团明显加快了多品类拓展的步伐。2024年初，橘朵接手高端头皮护理品牌馥绿德雅中国业务，今年6月，橘宜集团官宣收购医用护肤品牌百植萃，完善护肤板块布局。而本次橘宜集团对Foltène丰添的收购，则进一步深化了其在头发与头皮护理赛道的战略布局。

通过一系列收并购动作，橘宜集团已逐步构建起覆盖彩妆、护肤、洗护三大品类的品牌矩阵，在本土美妆竞争日趋激烈的背景下，橘宜通过品类拓展与品牌升级寻求新增量的战略意图已十分明确，但拓品类、买品牌早已成头部国货美妆企业的共同选择。

这也意味着，橘宜集团在当前的国货美妆市场的格局中依然面临激烈的竞争。

国货美妆集体进入“买买买”周期？

先从营业规模来看，都知道，单品牌容易快速增长，但发展到一定规模，便会触及品牌增长天花板，这已成为国货美妆企业普遍面临的挑战。

下图可见，今年上半年国货美妆企业中，虽然部分品牌如彩棠、韩束、newpage一页、可复美等仍能保持业绩增长，但是，另有部分品牌出现营收下滑的情况。

上美股份创始人兼CEO吕义雄在2025聚美丽大会上表示：“我们非常清楚，韩束没办法支撑上美股份持续化的高增长。我认为韩束的增长也就是今年明年后年，三年增长过后韩束就会进入一个慢增长期，因为它的体量会越来越大。”

聚焦橘宜集团来看，其作为目前国货公司彩妆业务排名第一(任拓数据：天猫+抖音旗舰店销售额排名)，近年来彩妆业务的增长数据是可观的。

据橘宜集团官方发布的业绩数据显示，2022年，橘朵全年销售额超10亿，此后一路增长，2024年零售额成功突破25亿门槛，成为国内少数达到该体量的彩妆品牌之一。同时橘朵品牌收入超20亿元，同比增长23%。

从整体营收排名来看，2024年橘宜集团全年零售额突破42亿元，营业收入超35亿元，同比增长36%，且已连续多年保持双位数增长，并持续实现盈利。若将其与2024年国内美妆上市企业营收对比，大致可居于TOP7，作为成立仅10年的化妆品企业，已紧随珀莱雅、上美股份等头部集团之后。

另外，在橘朵、酵色两大彩妆品牌持续提供业绩支撑的同时，前文已有提到，橘宜集团自2024年起明显加快了多品牌、多品类的战略拓展步伐，这也是头部化妆品企业得共同选择。

今年5月，在珀莱雅2024年度股东大会上，珀莱雅创始人、董事长侯军呈表示，公司考虑通过巴黎分公司进行并购，填补公司在婴童、香水、男士护肤等赛道的空白，并购后会将新品牌引入国内。

据珀莱雅介绍：“公司计划再增加1-2个品牌，预计未来十年内，自有品牌的整体营收将增至350亿元。其余的150亿元将通过并购等方式来填补。”

目前，珀莱雅正启动赴港上市，其在最近的业绩说明会上解释的赴港上市的原因中，便有：“为海外市场拓展提供更充足的资金支持；为海外并购提供更灵活的方式和更快速的合作渠道等的考虑。”

吕义雄则在上美股份“顶流顶配顶级人才”方法论的指导下透露：“2025~2027要上20个新品牌，建立在顶流顶配顶级人才的基础之上。”

△图源：上美股份微信公众号

可见，多品牌战略已是当下头部国货美妆企业的共同选择，但是，“买入品牌”并不一定能达成企业所期望的效果，构建矩阵并非简单的品牌堆砌，其核心在于并购后的整合与运营能力，在“买什么品牌”之外，“如何运营收购品牌”将是下一个更重要的命题。

从橘宜集团收购Foltène丰添等的案例中可以明确，当下国货美妆正式从“单品牌驱动”迈入“集团化作战”的新阶段，这是行业走向成熟的必然进程，但对于这一课题的研究注定道阻且长。

信息来源：橘宜集团公众号、上美股份公众号、珀莱雅业绩说明会、馥绿德雅公众号

视觉设计：乐乐

微信排版：文静

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