wildberries启明星计划打造运营闭环体系，引领数字贸易“东扩战略”

wildberries启明星计划正在加速落地，宣告中国品牌出海进入“从平台跑马圈地到系统能力构建”的全新周期。在这一轮战略升级中，wildberries不仅是电商平台，更正逐步转化为一个链接中国产业带与泛欧市场的基础设施平台，一个聚合渠道、内容、服务、人才与支付的数字出海生态系统。

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2025年，中国跨境电商站在十字路口。一方面，传统欧美市场红利见顶，亚马逊等平台流量成本高企、规则趋严、封店频发，让无数中小卖家望而却步。另一方面，美国对中国产品持续加税，“单一平台+单一市场”的路径暴露出巨大的系统性风险。在此背景下，欧洲，特别是中东欧区域，因地缘变化与供应链转移释放出新的结构性机会，成为下一阶段品牌出海的“低空通道”。

wildberries早在俄罗斯市场建立起强大的本地化运营体系，在经历“星辰计划”的快速爬坡后，已积累数千中国卖家的落地经验。而“启明星计划”的推出，正是从“通入俄罗斯”迈向“通向欧洲”的关键跃迁。它以wildberries在俄罗斯、罗马尼亚、保加利亚、斯洛伐克、拉脱维亚和匈牙利的运营能力为核心枢纽，构建覆盖中东欧多个国家的“工厂—平台—市场”出海链路，并连接欧洲本地电商平台如Allegro、eMAG、Mall.cz等，进一步拓展分发广度与用户接触点。

与前一阶段平台主导型出海不同，启明星计划强调的是“去平台中心化”的系统能力建设。为此，计划从三大方向入手：

第一，是在平台技术和服务体系上实现全面本地化和中文化。wildberries已上线中文卖家后台、人民币回款机制、跨币种广告系统，解决了中小卖家入驻与日常运维的语言壁垒与财务复杂性，大幅降低试错成本。

第二，是从“卖得出去”到“跑得长久”的运营支持机制。项目提供从“1对1入驻顾问”到“欧洲税务简化服务”、“产品翻译与适配”、“达人测评与社交内容分发”再到“首批流量测试包”的一整套工具型扶持体系，帮助卖家用更可控的节奏完成从入驻到出单的过渡，降低出海试错代价。

第三，是构建实体基础设施配套能力。wildberries将在浙江义乌、广东佛山、福建泉州、山东即墨与江苏南通五大产业带建立“出海服务站”，结合本地优势工厂资源、选品孵化机制、物流通关支持、运营代投体系，为中小制造商量身打造从工厂直达海外消费者的全链路服务方案。

这些出海服务站不仅是卖家培训与孵化场，也是平台与本地工厂深入绑定的接口。项目负责人明确表示：“我们服务的目标不是跨境大卖，而是数十万还在代工、贴牌或外贸订单里的中小工厂。启明星是他们第一次真正有机会做品牌化转型。”

在政策协同层面，启明星计划已获得多地外贸主管部门响应支持，多个城市将其纳入2025年度跨境出海重点项目库。地方政府、高校电商专业与本地第三方机构将共同参与“产业带—海外仓—本地站点”三位一体的服务网格建设，平台也同步为不同卖家类型设计差异化路径：

1. 从“贴牌生产”转型为自营品牌的制造商型卖家

2. 从传统平台转型、寻找新增长曲线的成熟卖家

3. 有直播/短视频能力但缺少渠道与资源的内容型创业者

他们都将在启明星框架下获得定制化扶持，并纳入“启明星亿元扶持基金”的补贴体系，包括开店返佣、样品补贴、流量激励、内容共创、达人合作等专项资源。

而在海外市场端，启明星计划同样发起了多个具有创新性的落地动作。例如“欧洲体验快闪店”计划将与德国、波兰、捷克本地商圈、大学社群、社交媒体KOL合作，在多个城市开设线下体验展位，让中国品牌产品不再只是出现在网页和广告中，而是真正走入当地人生活空间——办公场景、宿舍场景、节庆消费、母婴育儿等细分人群都被精准定位。这种深度渗透策略，正在从“跨境电商”向“本地电商”演化。

Wildberries欧洲区负责人在布达佩斯路演上表示：“未来五年，我们希望服务超过3000个中国品牌顺利进入欧洲市场，构建本地化销售能力，并将平台年度中国卖家整体出口规模提升至100亿元人民币以上。”

从现有数据来看，这一目标并非遥不可及。据2025年8月平台数据显示，已有超过200家中国中小品牌成功通过启明星通道完成欧洲站点入驻，首月订单增长均值达到140%，平均回款周期缩短36%。这背后既有市场需求真空，也体现出平台与服务端基础设施的成熟度。

更重要的是，启明星项目的意义早已超越单一电商扩张。从区域布局看，其五国目标市场与“一带一路”倡议天然重叠，是中国在欧数字经济布局的重要节点。从机制设计看，它鼓励更多本地化人才加入中国产品的运营流程，助力中国品牌实现从语言、文化、内容到服务的本地化落地。从产业角度看，它为大量中小制造商提供了真正实现“从工厂走向品牌”的路径闭环——不仅有卖货通道，更有能力转化结构。

正如业内人士评论所言：“启明星是‘星辰之后的一束光’，但更长远，也更深远。”它不仅照亮出海路径，更重塑了出海逻辑。中国制造要走向世界，不是靠单一渠道爆单，而是要靠系统能力建立起自己的全球竞争力。而启明星计划，正是这场变革的起点。