凉茶之战，决战“地球村”

文｜《投资者网》韩宜珈

凉茶王老吉，又因为商标问题"打起来"了。

近日，加多宝公众号转载文章称，其关联公司万捷有限公司（MultiAccess Limited）在加拿大联邦法院及欧盟普通法院的多起诉讼中，均成功捍卫"王老吉"海外系列商标的合法权益，标志着加多宝品牌国际化战略迈上新台阶。

这一声明，也再一次挑起了"王老吉"商标的争论。不多时，王老吉便在其公众号中回复，"王老吉"品牌在"加拿大及欧盟"等境外商标案件的信息，严重背离事实。王老吉方面声称，加多宝其通过海外离岸关联公司万捷有限公司在全球60余个国家和地区进行恶意注册，干扰其正常拓展海外业务，属不正当竞争行为。

10月10日，加多宝集团再次发布声明，强调自20世纪90年代从王老吉后人处取得凉茶秘方及海外商标使用权，并于2000年初完成全球60余国商标注册，宣称"坚决捍卫海外知识产权"。当晚，王老吉大健康公司强势回应"有病去医院，有事找法院。"

从2011年开始诉讼起，两家的纠葛已持续十多年。如今换了新战场，王老吉又将如何落地？

一山不容两"吉"

虽然如今加多宝和王老吉纷争不断，但两家曾经也经历过"蜜月合作期"。

王老吉品牌由王泽邦于19世纪初在广东创立，中华人民共和国成立后经过公私合营，其大陆资产归入广药集团。1995年，港资企业鸿道集团（加多宝的前身）从广药集团获得了红色罐装"王老吉"商标的独家使用权，并于1997年签订了第一份商标许可协议。

签下"王老吉"后，鸿道集团投入巨资进行市场培育和品牌营销，创造了"怕上火，喝王老吉"的经典广告语，使红罐王老吉从区域性饮品一跃成为全国性的凉茶巨头，销售额从1亿多元飙升至2010年的160亿元。

但是原有的合同授权存在时效性，王老吉卖得越好，鸿道集团董事长陈鸿道就越担忧未来的归属问题。因此，在原有协议到期前，陈鸿道"剑走偏锋"，通过行贿广药集团原副董事长李益民的方式，分别于2002年及2003年签订了两次补充协议，将商标租期延长至2020年。这份远低于市场价值的"低价"合同，为后来的争端埋下了伏笔。

2010年，纷争正式开始，广药集团向鸿道集团发出律师函，指出李益民受贿案发，主张此前签订的两份补充协议无效。2011年4月，广药集团正式向中国国际经济贸易仲裁委员会提起仲裁。

2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出终局裁决：两份补充协议无效；鸿道集团（加多宝）停止使用"王老吉"商标。至此，法律上正式裁定加多宝失去了"王老吉"商标的使用权。

广药集团就2010年5月至2012年5月期间，加多宝使用"王老吉"商标的行为提起侵权诉讼，要求巨额赔偿。2018年7月，广东高院一审判决加多宝赔偿广药集团14.4亿元。2019年7月，最高人民法院裁定一审判决采信的证据在证据真实性、证据形成方式等方面存在重大缺陷，撤销一审判决，发回重审。

2023年7月，广东高院重新作出一审判决：判决加多宝赔偿广药集团3.17亿元（计算期间为2010年5月2日至2012年5月19日）。这一金额远低于最初判决，但目前案件可能仍在上诉过程中。

其实在最初2010年，仲裁结果出来前后，加多宝已经开始启动品牌切换，推出了红罐"加多宝"凉茶，并大力宣传"全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝"。双方也开始在多个层面开启了"凉茶大战"。

先是经典的红罐包装装潢之争，双方就红罐包装的特有装潢权归属展开诉讼。官司一直打到最高人民法院，2017年8月最高法终审判决，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有红罐包装装潢的权益。

不仅如此，广告语也打官司：广药起诉加多宝"改名"广告涉嫌虚假宣传。最终法院判决加多宝停止使用该广告语并赔偿。而"怕上火"的广告语法院最终判决此广告语可由双方共享使用。

如今，经过多年的诉讼，两家的争斗再次升级到了海外市场，加多宝提前抢注了多国的"王老吉"商标，包括"WANGLAOJI"和"WONGLOKAT"的英文商标。而王老吉则在全球100多个国家和地区完成"王老吉"、"WALOVI"等系列商标注册工作。

现在再次"开打"，境外商标纠纷还要依据各地的不同标准。截至现在，加多宝在加拿大和欧盟诉讼取得胜利，王老吉则表示已在中国澳门、中国台湾、澳大利亚、巴西、韩国、日本、德国、法国、新西兰等21个国家/地区，以商标不使用撤销、商标无效宣告的程序对其恶意注册行为进行打击。现已有10个国家/地区的审理机关作出撤销其商标的决定，包含中国澳门、中国台湾、巴西等数个国家/地区。

凉茶出海

王老吉和加多宝将商标战火从国内蔓延至海外，核心原因是国内凉茶市场增长已触达天花板，海外的增长前景就成了"兵家必争之地"。

近年来，国内凉茶市场增速持续放缓。根据相关数据，2012年至2017年，凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈现逐年下降趋势。2018年市场规模甚至同比下降18%。2023年，王老吉所在的凉茶市场销售额约为450亿元，王老吉占比约44%，加多宝为25%。2024年，王老吉大健康板块收入97.05亿元，同比下降12.7%。可见，国内凉茶市场已进入调整期，企业亟需寻找新的增长点。

而放眼海外，全球植物饮料市场正处于快速增长阶段。据欧睿国际数据，2024年全球天然植物饮料市场规模已达890亿美元，年增速保持在6.2%。东南亚植物饮料市场增速达25%（2023年）欧美市场对"天然草本"概念青睐有加，尤其是美国、欧洲等地区，消费者对健康、低糖、天然成分的饮品需求旺盛，这为凉茶的国际化提供了良好契机。

分地域来看，2023年，王老吉在美国市场销量最好，据了解王老吉已进入美国Costco超市等主流渠道，同时计划建设凉茶博物馆，加大品牌宣传。

王老吉大健康产业有限公司副总经理叶继曾透露，"目前我们在美国市场的销量最好，其次是越南、柬埔寨、缅甸等东南亚地区，过去十年，王老吉的海外市场规模增长了6.5倍，海外市场年复合增长率超25%"。

东南亚市场，王老吉与百达国际合作覆盖马来西亚永旺、全家等200余家终端，并通过"吃披萨喝王老吉"等本土化营销渗透主流消费场景。在泰国、印尼等国，产品已入驻Makro、Alfamart等连锁商超及便利店网络。

东亚市场，自2020年进入日本后，王老吉已覆盖东京、大阪等核心城市的唐吉诃德、绵半超市及全家、罗森便利店。2025年与双叶产业深化合作，借助其5万平方米仓储中心和Costco等高端渠道，进一步提升市场渗透率。

由于中东对草本饮品的接受度高，也是重点发展的市场之一，王老吉2025年2月与艾杜克国际控股签约，一个月内产品进入当地连锁超市、餐厅，推出阿拉伯语包装和家庭聚会装，精准匹配禁酒文化下的健康饮品需求。

两家公司都在海外建立本地化生产和供应链体系。例如，王老吉已在马来西亚布局生产线，加多宝也在东南亚建厂投产。这种"供应链协同+本土化生产+深度分销"的模式，有助于降低运输成本、提高市场响应速度，并更好地满足当地消费者需求。而加多宝已在马来西亚建成投产首座海外生产基地，并与泰国合作方签约建设第二座海外工厂。

王老吉和加多宝的海外之争，是国内市场见顶后寻求增量的必然选择。当前，全球健康饮品的东风已至，在走向海外的新道路上，两家企业不仅要算"新仇旧账"，更要面对海外商业环境的未知挑战。