2025冬季消费热潮将至：哪些赛道将成为 “顶流”？

2025 年 10 月发布的《2025 年冬季消费爆点预测报告》由炼丹炉机构出品，全文共 38 页，核心聚焦 2024 年 11 月 - 2025 年 2 月冬季消费市场，精准预判了节庆礼盒、暖冬经济、滋补养生、护肤护理及冰雪经济五大核心爆点赛道，呈现出情感化、场景化、精细化的消费升级趋势。

一、节庆礼盒消费：仪式感驱动销量爆发

• 市场现状：冬季节庆密集叠加电商大促，礼盒销售额占礼品市场超 65%，玩具套装礼盒环比激增 361%，彩妆、黄金、葡萄酒等品类增长显著。
• 核心重点：“多品类组合 + 主题化包装” 成主流，节日限定、限量 IP、盲盒开箱等形式提升品牌溢价。
• 消费态度：消费者极度看重包装精美度，“仪式感”“体面感” 成为核心诉求，明星合作款、生肖元素产品更受青睐。

二、暖冬经济：刚需催生取暖设备热潮

• 市场现状：生活电器冬季销售额达峰值，桌面取暖器环比增长 805.3%，油汀取暖器环比增长 294.1%，新兴品类增速亮眼。
• 核心重点：产品向小型便捷、全屋取暖、多功能方向发展，石墨烯加热、陶瓷加热等技术成主流。
• 消费态度：优先关注实用便捷、加热效率与节能属性，“操作简单”“省电”“温度可调” 成为高频评价。

三、冬季滋补：全龄化 + 精细化趋势凸显

• 市场现状：传统滋补与现代养生产品齐增长，石斛、驼奶等细分品类热销，“轻养生” 产品复购率高。
• 核心重点：人群需求分层明显，年轻群体偏爱即食便捷款，中老年倾向传统参类、阿胶膏方。
• 消费态度：重视原料安全性与功效性，中式传统养生成分及补气血、养胃等功效需求突出。

四、冬季护肤：针对性护理需求升级

• 市场现状：秋冬成护肤销售旺季，面部护理套装、面霜为主导，身体护理、儿童护肤增速显著。
• 核心重点：从基础护理转向舒敏、保湿等针对性护理，细分场景护理需求增长。
• 消费态度：“成分党” 趋势显著，关注玻尿酸、神经酰胺等成分，安全性与功效性是核心决策因素。

五、冰雪经济：政策加持下持续扩容

• 市场现状：产业规模稳步扩大，滑雪装备销售额增长，儿童滑雪市场成新增长点。
• 核心重点：护脸 / 头套等精细化防护品类高增长，亲子滑雪场景需求旺盛。
• 消费态度：客群以高收入高学历年轻人为主，注重产品保暖透气、轻便实用，追求质价相符。

报告总结和启示

报告总结，2025 年冬季消费市场围绕情感需求与季节刚需双线发力，五大核心赛道均呈现细分场景扩容与消费升级特征，电商平台的营销动作进一步放大了市场潜力。这启示品牌需精准把握不同人群的差异化需求，在产品设计上兼顾功能与情感价值，通过技术创新与场景化营销适配消费升级趋势；同时，儿童市场、细分功能品类等新兴增长点，为企业提供了新的竞争赛道，抓住精细化、个性化消费需求将成为冬季市场破局的关键。

报告节选

完整报告获取：三个皮匠报告