跨越山海向黔行：从金融顾问“金名片”到县域综合金融“新样板”

山海相连，浙黔情深。金融向善的钱江潮涌，正跨越山海，润泽黔贵青山沃土。金秋10月，浙商总会金融服务委员会（以下简称“金服会”）带领由银行、资管、金租、理财、智库各方专家汇聚而成的金融顾问服务团，开展“金融顾问进贵州”系列活动。活动聚焦当地政府、企业、居民的金融需求，举办“金融顾问助力兴业强县富民一体发展和县域综合金融生态建设推进会”，并深入黔南、仁怀等州县，交流践行五篇大文章经验，开展协作，深化金融顾问制度和县域综合金融生态建设落地，打造“山海携手、金融赋能”新范式。

金服会主席陆建强在推进会上指出，本次金融顾问服务团走进贵州，一是就浙江探索实践的金融顾问制度和善本金融理念作深入交流；二是在金融机构从竞争走向竞合的背景下，共同用金融资源推动产业合作和数字化转型，赋能浙黔实体经济高质量发展。

贵州省委金融办有关负责人表示，当前贵州正紧紧围绕省委、省政府兴业强县富民一体发展安排部署，聚焦县域经济发展，深入推进“引金入黔”。浙江有先进金融理念，贵州有广阔投资空间，希望加强两省金融部门与市场主体的常态化交流，融资与融智并重，为两地合作结出更多务实成果。

扎根黔山贵水，金融顾问赋能兴业强县富民

金融顾问制度于2018年在浙江首创，赋予专业人士金融顾问的社会身份，以企业的“金融家庭医生”、地方政府的“金融子弟兵”和居民的“金融反诈宣传员”三大定位开展公益金融服务。目前全国已落地300余个金融顾问工作室，共有5000余名金融顾问深入各地为推动金融回归本源积极行动。金融顾问制度已成为“善本金融”理念的“金名片”。

苗乡福泉素有“亚洲磷都”之称，磷矿采选、磷复肥产能全国第一、世界第三的贵州磷化集团自90年代起在这里落地工业园区，目前已形成采选、加工为一体的重要化工产业集群。自2022年引入贵州以来，金融顾问围绕省委省政府“富矿精开”战略要求，锚定精细化工、新能源材料等方向，通过多维度调研技术、订单、融资等上下游产业链企业需求，链接金融服务主动“融入园区”，深化创新链式场景，以数据链、数科贷等形式，实现“精准滴灌”，助力贵州磷化集团及全产业链企业做优做强。以浙商银行贵阳分行为例，金融顾问已对接该行通过资产池等产品对园区头部磷化企业授信支持超20亿元，通过数据链融资等供应链金融产品支持30余家企业获8000万元纯信用贷款。

金融顾问在贵州磷化集团福泉工业园区的实践，是金融顾问制度扎根贵州，助力兴业强县富民一体发展成效的缩影。在本次活动中，黔南州政府与浙商银行贵阳分行签订金融顾问服务协议。黔南州委书记洪胡鹏期待金融顾问为黔南高质量发展持续提供智力支持和金融方案，拓宽资产资源增值渠道，助力构建现代化特色产业体系。

创新普惠实践，3386模式优化县域金融生态

“郡县治、天下安”，县域是经济发展的基础单元。“县域金融解决好了，整个金融就好起来了”，金服会主席陆建强介绍，“我国县域金融资源总体上薄弱，金融服务供给不充分，县域综合金融生态建设是打通金融服务最后一公里的创新实践。”

2022年开始金服会在杭州临平创设综合金融服务示范区，经过三年多探索实践，提炼总结出县域综合金融生态建设3386模式，主要围绕政府、企业、居民三大主体，打造区域金融运行质量指标体系、金服宝·小微平台、投资者教育N课三大工具，采取八项举措，取得六项成效，推动县域金融生态优化升级。目前已在全国120多个县域复制推广，成为推动县域经济社会发展的“新样板”。

贵州县域经济特色显著，县域经济占全省经济总量比重高达63%。贵州首家县域综合金融生态建设金融顾问工作室2024年7月在仁怀挂牌成立以来，为当地特色行业企业定制个性化金融综合服务。尤其对广大小微企业，提供亲和“接地气”的服务，尽显金融温度。如这些企业时常因缴纳“排污费”占用流动资金，影响原料采购，工作室主动对接当地水务净水公司，由浙商银行贵阳分行创新定制“排污白条”普惠金融产品，根据缴纳记录核定专项普惠贷款融资额度，实现线上申请、自动审批、当天放款，为他们解决燃眉之急。此外，工作室还向当地政府提交调研报告，为产业发展建言献策；联合企业发起善本信托用于教育、环保；走进社区、商圈，开展20余场反诈、消保等金融知识宣教活动。

仁怀市委书记常文松在与金融顾问团座谈时指出，工作室已成为链接浙黔金融资源的“现成窗口”，希望把浙江先行先试的经验做法进一步嫁接到仁怀，为仁怀城市转型、产业升级注入更强劲的动力。

此次活动，贵州有四个区县与浙商银行贵阳分行签订了县域综合金融生态建设合作协议，“临平经验”深耕贵州开启新篇。“推动县域综合金融生态建设模式入黔，就是推动从‘社会看金融’”，把好的金融产品、金融工具、服务模式集成起来，让贵州县域党委政府有抓手，让各类金融问题得到高效解决，推动贵州县域经济社会高质量发展。”陆建强表示。

引领金融向善，价值共创助力区域协同发展

金融顾问制度和县域综合金融生态建设都是“善本金融”理念的落地实践。陆建强在推进会上表示，“善本金融”已形成一整套理论和实践做法，总的指导思想是推动金融在中国式现代化进程中担当起时代责任，坚持功能性第一位，导正金融的放大功能。从经济、政治、社会三个纬度重新审视金融的价值立场。

金服会正是“善本金融”的播种机、推进器。近年来，金服会金融顾问服务团通过走进新疆阿克苏、四川凉山、青海海西等系列活动，带去了源于浙江的创新理念和成熟经验，带去了浙江的金融资源，更以金融为纽带，推动了浙江与当地产业的合作。这种理念先行、能力输送、生态共建的服务模式，为支持西部发展探索出一条“授人以渔”的协作新路径。

随着金融顾问制度、县域综合金融生态建设持续向西推进，“善本金融”理念在贵州也不断深化，浙黔金融协作从资金支持走向制度赋能、从项目合作走向生态共建，浙黔两地正从“山海相连”迈向“金融共兴”。陆建强表示，浙江与贵州渊源深厚、优势互补。此次金融顾问走进贵州，也希望依托50万在黔浙商力量，将两地合作推向更宽领域、更深层次和更高质量，为东西部协同发展注入源源不断的金融活水。他期待，以金融之力在高质量发展时代“撑起一片天”，浙黔协作共赢，双向奔赴，共同走好中国特色金融发展之路。